第75章：龙啸云入狱，广交会开幕了 (第2/3页)
天的租金高达数万元。
展览会开幕的这一天。
场面非常的隆重。
除了当地的巡抚大人和布政使大人赶来之外。
朝廷里的……（此处省略数百字）
随着“铛”的一声。
2009年华夏进出口贸易会的春季场正式开始。
顿时，大大小小的展览馆里面，一下子人山人海。
来自全国和全世界各地的采购商，纷纷云集到这里。
然后，看中了某件商品，就立马下订单。
在广交会上，各种各样的商品都有。
比如：餐厨用具、日用陶瓷、工艺陶瓷、家居装饰品、玻璃工艺品、家具、编织及藤铁工艺品、园林产品、铁石制品、家居用品、个人护理用具、浴室用品、钟表眼镜、玩具、礼品及赠品、节日用品、土特产品、男女装、童装、内衣、运动服及休闲服、裘革皮羽绒及制品、服装饰物及配件、家用纺织品、纺织原料面料、地毯及挂毯、食品、医药及保健品、医疗器械、耗材、敷料、体育及旅游休闲用品、办公文具、鞋、箱包、等等……
各种各样的商品都有。
由于广交会上面的商铺太多了。
可谓是：琳琅满目，令人眼花缭乱。
因此，如何吸引顾客的目光和注意力，成为了一个非常重要的要务。
可以这么说，每一个参展商，都会在这一方面，下足功夫。
比如，展位选择，最好是主通道，出入口双面开口为好。
展位设计，最好是展位门面要醒目，色彩整体协调, 不需要花哨, 有宣传广告喷画带灯箱，可让客户远处可见。
样品的摆放要把公司重点产品放在第一眼能看到的地方，吸引客户过来。
除此之外，对参展人员进行相应的培训，对外宣传要统一的口径，最好进行模拟训练。
例如公司的年销售额，员工数量，产品价格等等。要配相应的技术员，应付演示中可能出现的意外或专业的问题由技术员讲解，参展人员着装要统一，配有公司标识胸牌。
而且，还要竞争对手摸底，对同行进行全方面的摸底，包括展位的位置，展位的设计，产品的价格，新的设计等等。但尽量做到不能让对方识破。
客户的邀请也十分重要。
展位一但确定，向客户发邀请函，邀请客户到展位，邀请函注明展会名称，时间，公司的展位号，参展人员的联系方式，顺便附带一些新的产品设计。
还要准备笔，笔记本，名片收存本，订书机订书线，报价表，材料样板，圈尺，产品安装和开箱工具，饮水机和纸杯，饰品和副食糖或咖啡，计算器，画册，电视机，胸牌，清洁毛巾，百洁布护理膜液。
在展会期间，一定要保持斗志，胆大心细。
最好能和客户合影记念，为日后业务铺垫。老客户询问使用产品有何建议，将来需要什么样的产品。
新客户要了解对方的基本资料和基本状态。可从客户口中了解行业状态或同行基情况。
而且还要谨防探子。
因为，在展会上，有很多同行探子。
这些探子通常是套问一些产品技术，价格，客户资料，销售制度体系等等。
反正问的问题，基本上是比较敏感的。
每天最好小结，必然做好客户谈话记录，客户基本资料和状态，建议。
还有展会总结。
比如展会效果，客户的建议与议建。客源的分析，同行的信息，媒体信息。参展人员的感受。
客户也要进行分类，比如根据国家地区客户分类整理，客户分正式客户潜在客户，无效客户。根据展会期间的记录进行梳理。
联系客户的时候，邮件最好针对性的发，客户的基本
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