第一三六章 天宇门前车马稀（上） (第3/3页)
配”成立了天雨分销中心负责从工厂直接进货尽量减少中间流通环节把成本降到最低道观。利用我们进货量大现金支付的优势进货时提出：“不要你的一分回扣不要你们上门送货只要你们给我们最低价！”的口号向厂家要更便宜的批价。由于我们货选三家你不答应我们改他人逼著从厂家挤出一块利润把他还给顾客使价格保持最低。
近年来各销售企业为了推销产品都实行了回扣制度有的甚至提出买一赠一的回扣办法这既增加了进货的成本也降低了所进货物的产品质量我们收回了各店的采购权不但杜绝了回扣对我们员工的腐蚀也真正的降低了货物的成本。我们只让各店成立订货部让他们根据销售情况前一天晚间把所需货物承报上来由天雨分销中心统一进货中心的车队在第二天下班前将货物送到各个分店一切商品从订货到送货时间不得过一天。为此我给大熊车队新增加了二百台密封运输小卡。运行一段时间后考虑运输方便我在浦东又成立了一个分销中心使送货时间又缩短了。
我们扩大了信息部及时掌握全市物价动态天天平价保证商品是全市最低价。只要有人现有的商店物价低于我们我们立刻考虑它的合理性如果是同等档次同等质量的产品我们就及时采取措施把价格降下来。
我们让人印出小宣传册到处散虽然广告费不多但家喻户晓。宣传册开篇就阐明了：《天雨集团平价小雨天天下》的主导思想写出了我们向顾客的承诺：天雨商品永远是群众质量最放心价格最便宜售后最满意的商品。为了做到这一点我们又在各点成立了顾客信息反馈部专门跟踪了解顾客对我们售出商品的反应。对售后的商品实行有质量问题随时更换有假冒伪劣赔偿十倍价钱等制度特别是家电类我们实行上门维修的办法让顾客放心让用者满意。
我同时又让天雨零售集团副总经理霍蕾打出第三张牌那就是打折牌。由于我们商品几乎全是直接向生产商采购没任何中间环节商品成本低我们有打折的资本。我们决定对畅销商品常年打折每次打折虽然只是一两个商品种类而且这一两个商品种类也只有两个品牌但这也使资金流转加快占压成本减少。我考虑天宇可能在促销时赔本销售一些商品。他天宇不是拿一千万上电视做广告吗我也拿出这一千万做广告但我不是到电视台上去做而是就在他天宇开业那天把天宇准备降价的货物打折销售。把广告费交给群众让群众当广告员。
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