第809章 用好几个亿拴住你 (第2/3页)
相对封闭的场地，比其他环境场合更高的素质群体，两项基本因素形成了最好的起步试验场所。
而且在校园里习惯了共享单车，毕业后走向社会，这种习惯会得到延伸.
“罗总，这份调查报告我那里也有。”
宋琬直接将报告合上，放在自己面前：“刚才说到覆盖大约350万大学生群体，等到9月份开学之后，按照保守数字，每天租车收益差不多有二十几万，这点钱的确不足够支撑后续的市场竞争，即便加上广告等收益，也是杯水车薪。”
这些钱对于宋琬而言，能覆盖运营成本，回收前期投入，支撑公司正常运转就很不错了。
“你不会是惦记着”
罗阳脑子里突然闪过一笔钱，顿时怔住了。
“是的，如果真要用了第二套方案，如果真的被竞争对手狙击，被逼到了墙角。”
宋琬对着罗阳点了点头道：“我会使用这笔钱，而且一旦开了口子之后，按照第二套方案的后续计划，咱们漫步者科技将会在全国范围铺开推广，循环使用这笔资金，加速公司占领市场份额。”
连罗阳都犹豫要不要使用，在宋琬心里，一旦选了第二套方案，在关键时刻，她就会毫不犹豫的使用这笔资金。
这笔资金就是所谓的共享单车押金。
可以想像一下，漫步者科技公司目前覆盖的高校群体就多达350万，光是会员数量就达到了42万多，这还是没有计算这个暑假里谈下的高校，等到9月份开学之后，新入住的高校开始启动推广，注册会员数量翻一番都有可能。
按照每个会员收取100押金，高达80万左右的会员一共在漫步者科技公司的账户上压了8000万左右的现金流，而且这笔钱只会增加，不会减少。
因为有大四毕业学生退押金，就有大一新生加入注册会员。
这还只是高校。
一旦漫步者科技在魔都和深市两座千万级超一线城市展开推广，届时共享单车的注册会员数量绝对超过百万数量，甚至有可能达到两三百万的数字。
这意味着漫步者科技手里将会一下子多出好几个亿的流动资金。
而且这些资金一旦按照宋琬的计划开始扩张到别的城市，随着注册会员的增加，押金数量也会水涨船高
只要公司不出问题，似乎可以无限循环下去。
“熬死竞争对手，占领市场份额，成功拿到第三轮融资，或者第四轮融资，咱们就可以把这笔钱补上。”
宋琬知道罗阳在害怕什么，但是依旧往下说道：“而且我之所以这么激进和冒险的把这套方案列入汇报内容里，完全是受到了你的启发。”
“我的启发？”
罗阳点了点自己的鼻子：“我怎么启发你了？”
“注册会员社区化。”
宋琬说完这个词语后就不再继续，慢悠悠的端起茶杯开始品茗了。
记忆一下子汹涌而来。
在米国和IDG谈判那几天，罗阳和宋琬等人在酒店房间里有过一次聊天，谈的内容就包括这个。
还是罗阳提出来的。
共享单车一旦在全国范围铺开，只要漫步者科技成为这个赛道的领头羊公司之一，使用单车的注册会员数量就会是千万级数。
如何让这些注册用户变得活跃起来，而且不仅仅是在使用单车这一项上，罗阳提出了组建闭环生态圈的想法。
现在他的旗下有拼夕夕，有C站，有奈雪和柠檬CC，有果宝影视
这些都是内容，都是可以留住注册用户，并让注册用户活跃起来的亮点。
“只要这些用户被纳入新的生态圈里，原本的押金甚至可以转化为其他内容的消费。”
宋琬的嘴角微微翘起：“比如以后咱们果宝影视的作品放到C站平台上，会员完全可以充值观看，这样一来，押金的风险就可以慢慢消化掉了”
好家伙，她这是在倒逼罗阳弄出一个网上社区化平台啊。
“我说你的胆子怎么突然变大了起来。”
罗阳咂嘴道：“原来后手在这里等着我呢？”
“你自己说过的。”
宋琬微微一笑
（本章未完，请点击下一页继续阅读）