第415章 大集团合作 (第3/3页)
里刘师师起身鼓掌，侧颜与奥运赛场中沸腾的人群、飞舞的国旗相映，东方之美与体育精神同频共振，定格成一幅绝美的画卷。
记者的抓拍确实把妻子拍得如诗如画，可凡事过犹不及。
这段时间师师频频上热搜，风头甚至盖过了为国争光的奥运健儿，难免有喧宾夺主之嫌。
刘言赶忙回应：“好的宋董，我这就把夫人的热度压下去。”
这时一阵敲门声传来，得到允许后，微信总裁吴毅推门进入办公室。
“宋董，这是和国家电网合作的计划书，请您审阅。”
“坐吧。”宋词接过材料，下周他将亲自带队，拜访电网公司高层，洽谈国家电网接入微信支付用于居民电费缴纳事宜。
宋词低头翻阅材料，吴毅在一旁解说策略：“宋董，想要说服国家电网使用微信支付，就必须直击其核心诉求和痛点。”
吴毅侃侃而谈，显然做足了功课：“目前国家电网实体营业厅和合作代收点面临巨大人流压力，尤其在月底缴费高峰时，排队现象严重，管理成本也高。
要是电网使用小时无人化缴费，将线下人流分至线上，缓解网点负荷。
另外我们调查发现，国家电网短信催费成本也不低。就拿苏省电网为例，每年光电费短信提醒服务就花费400万元，若有50％业务转移到微信，可以节省一半开支。”
宋词略一沉吟：“现在亿用户，大家对”“指尖服务”需求很迫切。
但水、电是国民生活之根本，不可不慎重。即使微信支付再便捷，我估计电网公司高层也不敢轻易让微信接入电网系统。
我的想法是，先说服电网在某个省试点一段时间，若是运营顺利再逐步推行全国。”
吴毅顺势接话：“还是您思虑周全，先在一省试点，有问题我们也好及时调整。”
“你觉得哪个省试点比较合适？”
“我建议是苏、浙、鲁三省！前期调研时发现，这三个省份经济发达，智能手机普及率极高，民众对微信线上缴费接受度很高。”
“行！下周洽谈时，我尽量说服电网刘总在三省中择一做试点。”宋词颔首，随即强调起最关心的问题。
“与电网营销系统对接，安全性与兼容性绝对不允许出一点差错。只有和电网公司合作开好头，后面水务、石化、移动、电信这些公司合作才能一一谈下来。”
吴毅面色凝重：“您放心，安全系统上我们采用了多重验证机制，后台建立了银行级支付安全体系。
而且公司已经和人民财险沟通过，万一产生盗刷、误操作等交易风险，由保险赔付兜底，消除国家电网对资金安全的顾虑。”
“不错，这点考虑得很周到。”宋词赞许道。
“万事开头难，只要打通了和国家电网的合作，后续和央企、国企的合作基本上迎刃而解，微信智慧城市计划也可以逐步推行。”
“宋董，是否对电费缴纳实行补贴？”
宋词眉头紧皱：“想要快速养成用户支付习惯，补贴是必要的。你们部门有没有计算过如果实行补贴，大概需要多少资金？”
“电费是高频次刚需场景，全国超4亿家庭、企业月均缴费1次。如果一次只补贴1元，连续一年需要近50亿。”
宋词权衡起来，补贴是肯定要补贴。
必须在支付宝行动之前，快速抢占能源支付场景，现在舍不得花钱，等支付宝接入电网，抢夺用户成本只会更高。
斟酌再三，缓缓说道：“每位用户随机补贴1到3元，先补贴三个月看看效果。你打个报告，集团先调拨三十个亿出来。”
“明白。”吴毅松了口气，生怕董事长舍不得几十亿的补贴。
宋词将计划书递还：“大体没什么问题，不过需要补充一点。重点强调下腾达只是支付技术的提供方，绝对不会触碰用电敏感信息。”