1455、背后捅一刀 (第3/3页)
赵振国装作自己什么都不知道，好奇地看着老周。
王新军也笑了，“老周你就别卖关子了......”
“倭国那边不知道从哪儿打听到我们跟西格玛在谈，急了。他们不是急着自己回来找我们谈，他们是直接背着我们，偷偷跟西格玛搭上了线。倭国的人跟西格玛说，‘龙国的预算是多少，计划买多少列，准备出什么价，我全告诉你。但你不能按那个价卖给他们，你得抬价，技术也得阉割版本，不能给全的。你帮我把龙国逼回我这边来，我跟你分这个市场。’”
老周的烟烧到了过滤嘴，他掐灭在烟灰缸里。“西格玛那边也不知道怎么想的，居然真听了倭国的话。他们转头就抬了价，技术转让费从原来的报价往上加了一大截，而且给的技术清单里，把几项关键的条款给划掉了。我们拿着那份新报价，气得不行。后来查清楚了，是倭国在背后搞的鬼。”
赵振国的手指在膝盖上敲了一下。“倭国这是想拿捏咱们，让咱们发现西格玛不好谈，最后还是得回去求他们。”
“对。”老周说，“他们就是这个算盘。先卡着你脖子不卖技术，等你去找别人，他们再从背后捅一刀，把别人也搅黄了。你走投无路了，只能回去找他们，到时候他们开什么价，你都得认。”
“所以你们才商量了这个新计划。”赵振国把茶几上那份方案拿起来，翻了两页。
“对。”老周说，“他不是跟我们玩兵法吗？我们给他们来个二桃杀三士。方案你已经看了，我跟你复述一遍核心的几条。第一，铁道部作为单一买家对外，国内只指定两家厂子跟外方谈，其他厂子不许私下接触。这个规矩就是我们的墙，把四家全挡在墙外头，只留两个口子。第二，四家争两个名额，让他们自己打起来。第三，西格玛那边，我们准备再给他们一次机会。如果他们愿意回到我们最初的预算框架和技术清单上来谈，那他们还有戏。如果他们还是跟着倭国的节奏走，那他们就是第一个被推出去的。”