1456、经典谈判 (第2/3页)
想卡着条件不让步，销售团队想拿单子想疯了。只要西格玛内部先乱了，他们在谈判桌上的底气就会软。”
老周把烟放下了。“这个思路有意思。”
“赵振国同志，你说你没什么好说的，结果说了两条，一条比一条毒。”
赵振国笑了一下。“周主任，我就是随口说说。你们要是觉得有用，拿去用。觉得没用，就当没听见。”
“有用。”老周扭头跟王新军说，“这个事，我想让振国继续掺和着。不用进谈判组，但每一轮谈判之前，都你给我们参谋参谋，我想听听他的判断。”
赵振国：......
他赶紧朝王新军投去求救的目光。
王新军端着茶杯，慢条斯理地喝了两口。
“周主任，这事你得问他本人。我只能负责把人给你领过来，留不留得住，看他自己的意思。”
老周把目光转回赵振国。“振国，你听到了。我不是客气，是真觉得你这两条建议说到点子上了。你跟跨国公司交过手，知道他们的软肋在哪儿。这些东西，我们坐在办公室里的人看不全。”
赵振国连忙摆手。“周主任，我真不行。那点事是钻了空子，上不了台面。你们这么大的盘子，我哪敢瞎掺和。您手下那么多专家，随便拎一个出来都比我强。”
“专家有专家的用处，你有你的用处。”老周不紧不慢地说，“专家会算账、会写报告、会走流程。但专家有个毛病，他们在体制里待久了，有些话不敢说，有些招不敢想。你不一样。你刚才说的那两条，我们组里的专家没一个人提。为什么？因为他们脑子里有条条框框，觉得‘这种事不能这么干’。你不受那个约束。”
赵振国还在推。“周主任，我这人嘴没把门的，万一哪句话说岔了，给部里添乱。”
“添乱我兜着。”老周把手一挥，“你就说行不行吧。”
赵振国看了一眼王新军。王新军低头喝茶，一副事不关己的样子。
可赵振国太了解他了，王新军要是真不想让他掺和，早就开口替他挡了。他没挡，说明
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