第六百一十四章 强强联合 (第2/3页)
他们如果和华为强强联合，吃下校园市场绰绰有余。
杨园青掏出手机，打开通讯录，目光在一个名字上停留了下来。
华为集团常务副总裁，徐厚。
电话接通，寒暄过后，杨园青没有过多迂回，直接切入正题：“徐总，陌陌集团的处境，想必你也看到了，现在有个机会，或许能让我们两家在某些领域报一回一箭之仇。”
电话那头的徐厚，声音沉稳，带着一丝不易察觉的警惕说道：“杨总指的是？”
“大学通信市场。”杨园青吐出四个字，语气加重的说道：“陌陌集团靠着微机室和校内网，把高校围成了铁桶一片，现在国内大学只知中兴可不知华为啊，但现在，我们有一个机会从外部把它凿穿。”
他马上详细阐述了他那基于2.5G无线上网卡的校园先锋计划，然后抛出了核心提议：“联祥的笔记本加上渠道，加上华为最新的EC300系列上网卡和技术支持，再加上运营商的流量套餐捆绑，足以在学生群体里掀起一场革命。”
“我们不仅仅是在卖设备，更是在推广一种随时随地的自由上网理念，这绝对可以击中陌陌集团的命门，他们这几年，手真的是伸的太长了。”
徐厚在电话那头沉默了。
他们的确和陌陌集团有些恩怨，从上网卡定价被中兴碾压，到小灵通市场被陌陌系扶持的中兴和斯达康联手夹击，特别是成毅那句通信设备应该普惠大众的言论，更是被徐厚视为对华为技术价值的侮辱。
只是考虑到陌陌集团的势力越来越大，正面冲突显然不明智，所以他们才没有对陌陌集团动手。
但若是能借助华夏尚鼎科技和联祥集团的势头，在对方最核心的腹地插上一刀……
尽管这听起来有些不厚道，可经商这东西，谁又在乎这个呢？
企业家考虑的最大的问题，就是明天应该怎么活下去。
“杨总打算怎么合作？”徐厚的声音里听不出太多情绪，但问出这句话，本身就已经表明了态度。
杨园青心中一喜，知道有戏，立刻说道：“我们联祥负责笔记本产品和校园渠道推广，主打自由移动学习娱乐的概念，华为负责提供定制化的EC300上网卡和核心的技术保障，确保网络稳定。我会亲自去和联通谈，推出专门的校园先锋捆绑流量套餐，甚至可以尝试存网费送上网卡或购机送体验流量的模式，为你们华为打开2.5G上网设备的市场。”
“一旦我们撬开了高校这个通道，那每年就是上千万人的庞大市场，你们的小灵通也可以出现在学校的角角落落。”
这是一个无法拒绝的提议。
联祥的渠道、微软的声势、加上运营商的支持，的确能极大助力华为抢占移动数据业务的入口。
“可以。”徐厚终于给出了肯定的答复，但随即话锋一转，露出了他商人的精明，笑道：“不过，既然是合作，华为也需要看到联祥的诚意。除了EC300的合作，联祥集团未来的企业采购和数据中心建设，是否可以考虑更多采用华为的通信网络设备？毕竟，我们的技术实力和稳定性，远非某些靠价格战起家的品牌可比。”
杨园青心中暗骂一声老狐狸。
这是要趁火打劫捆绑销售了。
但眼下，攻克大学市场打击陌陌集团才是他们的首要目标。
毕竟陌陌集团旗下的荣耀电脑在亚洲市场越来越火爆，他们什么时候进入华夏市场，只是陌陌集团高管的一念之间。
这就等于是一把刀悬在了联祥集团的头上。
尽管他和成毅有过口头协议，可他担心成毅会毁约。
毕竟口头协议根本就算不上协议。
杨园青略一沉吟，便爽快答应道：“这是自然！强强联合才能共赢嘛！具体的，我们可以让下面的人详细谈。”
“好！”徐厚的声音终于带上了一丝热度，说道：“我们会全力配合。另外，既然要打，就不妨把动静闹得再大一点。你们在PC端发力，我们华为就在移动端策应。我们的A521上网小灵通，会即刻调整在汉东省的促销策略，重点狙击陌陌系的小灵通业务，让他首尾难顾。”
“那就太好了。
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