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第六百二十三章 华夏式的商业智慧(四更第一更)

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    第六百二十三章 华夏式的商业智慧(四更第一更) (第3/3页)

加分项,上次我们领导去了一趟陌陌科技产业园……”

    “王董,上次您说的贷款申请,我们正在积极推进。顺便提一句,现在我们行比较关注合作企业的现代化治理水平,比如有没有上一些好的ERP或者项目管理系统,这对提升审批印象是有帮助的,像是陌陌集团推出的一体化工作台……”

    这些话语,看似不经意,却在房企老板们的心中炸响。

    他们或许不懂技术,但绝对懂银行。

    银行的态度,就是他们生存和发展的晴雨表。

    “快!去了解一下那个陌陌集团的一体化工作台,不是说可以免费体验吗?马上申请。”一家中型房企的老板对着电话那头的CIO吼道。

    “妈的,原来还有这层关系?早知道前两天那个陌陌的销售过来,就不该把他打发走。”另一家房企的会议室里,传来了懊悔又急切的声音。

    原本对免费将信将疑持观望态度的房企,特别是那些常年为贷款奔波的中小型房企,态度发生了一百八十度大转弯。

    陌陌集团官网的试用申请入口流量再次暴增,客服热线被打爆。

    这一次,驱使他们行动的不再是好奇或贪图便宜,而是最强烈的生存与发展欲望。

    获得银行的青睐。

    微软亚洲联合集团总部内,沃特斯看着屏幕上关于陌陌与银行战略合作的新闻,以及下属汇总来的房企态度急剧转变的报告,眉头紧紧锁在一起。

    他手中的咖啡杯久久没有放下,杯中的咖啡都已经凉透了。

    “银行……”他喃喃自语,语气中带着一丝难以置信的意味,说道:“他居然打了银行这张牌……”

    他原以为这是一场围绕技术、价格、政策关系的战斗,他所有的布局都针对这些层面。

    他万万没想到,成毅会绕过所有这些正面战场,直接釜底抽薪,撬动了资金这一所有企业的命门。

    这一招,完全跳出了他熟悉的IT行业竞争范式,充满了华夏式的商业智慧。

    “沃特斯先生,情况有些变化。”李明远快步走进办公室,脸色凝重的说道:“我们接触的几家大房企,原本态度都很积极,可现在都变得含糊其辞,说需要再综合评估一下。一些之前答应帮我们游说管理中心的伙伴,也反馈说阻力变大了。”

    沃特斯深吸一口气,强迫自己冷静下来,说道:“他们具体是怎么传递信息的?银行方面有明确表态支持陌陌的系统吗?”

    “没有。”李明远摇头说道:“银行没有任何正式文件或声明支持陌陌系统,所有的信息传递都是一种很模糊的概念,我们抓不到任何把柄,但那些房企老板们似乎都听懂了。”

    “Damn it!”沃特斯忍不住低骂一声。

    这种基于人情世故和资源互换的攻势,让他这个习惯了标准化竞争的西方精英感到无比棘手。

    他们可以给技术给服务给折扣,但无法像陌陌那样,将自身庞大的商业生态流量作为筹码,直接与本地金融机构进行深度绑定。

    “沃特斯先生,我们现在……”李明远试探性的问道:“这次的招标,也需要房企进行综合投票的,如果房企对陌陌系统的呼声很高,就算是管理中心那边也压不住,而且那边还有一个对我们极端排斥的方平。”

    “调整策略。”沃特斯迅速做出决断,他知道此刻绝不能慌乱,尽管对方完全不按套路出牌。

    “我们的政府关系团队立刻要改变说辞,不要再去攻击陌陌系统了,而是要强化我们自身的优势,强调微软系统与全球资本市场、国际会计师事务所、顶级咨询公司的无缝对接能力,对于那些有出海野心、或者需要与国际接轨的大型房企,这一点依然是陌陌无法比拟的绝对优势。”

    “去重点攻克那些TOP级的房地产巨头,很多房企是跟着他们吃饭的,搞定一家,就等于得到了几十家上百家房企的支持。”

    “是!”
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