第275章 宝藏 (第3/3页)
故善言者，必使闻者色动，听者神摇，恍然如临其境，怦然似感其心，这就是所谓的感染力。
好的感染力要求语言、表情、眼神、声音（主要是音调和节奏）、动作相配，缺一不可。
王扬于此道，颇有天赋，高中时便登台讲国学、诗词，还讲过一节国际政治，从本班到其他班再到家长会，简直显眼包！到直博之后，性子才开始沉稳下来，行事也渐低调，不过登台必彩是一贯的。他开讲有两个特点，一个是无稿，如果是必须做ppt的话，那ppt上也只有几个大标题，这一点对于爱记笔记的同学来说很不友好，所以他一上台，前面必定会多几个录音笔（不过有一次讲某宋人的注疏讲失败了，这让他深以为戒，以后大纲一定列好）；另一个特点是发散，一条主线下去，常扩展漫衍，牵出不少线头，不过绝不牵远，几句话间便勾回主线。他一个同学曾笑称，他要是重生到某个啤酒馆里也绝对牛X，因为听他讲话听得很爽，很带感。所谓“爽”，所谓“带感”，其实说的就是感染力。
王扬感染力虽强，但根据对象和话题的不同，也需讲究不同的“感染方式”。比如讲学问就不能夸张，确定就是确定，不确定就是不确定，下语要严谨，口水话必须少，多了就没营养。但面对少君长，王扬风格始终是亦庄亦谐，雅俗混搭。论说时有理有据，条分缕析，每到结尾时却又插上几句浮夸诙谐之言，既带动气氛，又拉近距离，这种不知不觉间营造出的亲近、轻松和愉悦的氛围，对于谈判来说看似是点缀，实则有着不可估量的作用。
少君长被王扬说得意动，表面上风淡风轻，其实兴奋得都有点冒汗了！他稳着架势问道：“汉地对好木材的需求，真的有那么大吗？”
“那当然！汉地最不缺有钱人。有钱人买东西，要的就是品质，哪里管价钱！贵胄之家，一木之微，可致千金；片瓦之细，能倾万贯！至于寻常豪富，竞以珍奇为高，你这儿好木一出，绝对供不应求！不说汶阳郡，也不说荆州，只要你的木头够奇够好，就是外州千里来购，竞价相争，也不稀奇！你们好好把控质量，精挑细选，以后‘汶阳蛮木’这四个字就是金字招牌！将来谁家起宅子，别人一打听，听说没用汶阳蛮木，都得感慨：唉，他家真是没落了，用不上汶阳蛮木了......”
少君长虽知这是王扬夸张渲染之言，但也被“美好前景”所鼓舞，再加上王扬语气说得实在有趣，外加也有几分被吹捧后“不好意思”的感觉，所以连连摆手，笑得合不拢嘴。王扬说到最后自己笑了起来，两人就这么边笑边说。
少君长笑了一阵突然想起一事，急问道：
“但你们大齐封锁蛮路！禁绝商贾！我们把木头采了卖给谁啊？！”
王扬笑道：“这还不好办？”
“怎么办？”
王扬笑着说：“让我见见柳憕。”
少君长一愣，仿佛没反应过来王扬是什么意思。
王扬微笑道：
“宝藏所在我已经给你指出来了，虽然还没告诉你具体该怎么取，但我的诚意已经给到了。下面，该看看你的诚意了。”
——————
注：一直到明清之时，荆州地界都是朝廷采上等大木的地方。明清要修宫殿祭庙，采木一般都到湖广、四川、云贵。