第三十六章 攻略辛梦真 (第3/3页)
他抓起鼠标，点了发送。
“喂，怎么发半句？”
“…我又不是真的给他们意见，就是不爽，逗逗他们而已。”
陈学兵嘴角一歪，又开始回复下一条。
【淘宝的广告投入预算与Ebay差距巨大，关于流量接入，目前来看，淘宝摒弃天价推广，走农村包围城市的路是对的，不过我认为应该让商家参与进来，以下是我的一点看法】
发送。
然后把键盘一推，似乎不打算再写了。
辛梦真都被这种断句搞得有些气结。
“看法呢？”
陈学兵呵呵一笑：“在我肚子里，当然不能告诉他们了。”
辛梦真又气又笑：“你倒是告诉我呀！”
“就是…”陈学兵沉吟着怎么讲：“…淘宝和eBay之争，知道吧？”
“知道，我跟你说了呀，两个网站我都用过呢。”
“嗯，去年5月，淘宝刚上线，eBay可是一哥，闻到了危险，直接跟三大门户网站签了排他性广告协议，断了淘宝的流量，淘宝只能通过论坛和中小型网站搞推广，外加商家免费政策，才拼出了一条血路，现在有了新融资，开始跟eBay在线下广告互抢流量，双方目前各占购物网站的半壁江山，打得火热。”
“哦…”
“但是我觉得消费网站的网络流量来源还没开发到位，远没有到非要拼线下的程度，还有别的打法。”
辛梦真从小耳濡目染，是有些生意思维的，聪明的脑瓜子想了半天，疑问道：“你是说线上还有别的地方做广告吗？”
“当然，白热化战争，双方都拼尽了全力，只有第三方加入战局，才能改变局势。”
辛梦真很快道：“融资吗？”
“不，纯粹用融资来扩大战果，免不了被机构拿捏，即使赢了，创始人也难免出局，现在，他们最好要找一个免费帮忙的第三方。”
“谁？”
“他们自己的商家。”
“商家帮忙宣传？”
“是商家出钱。”
陈学兵这句话，辛梦真无论如何也想不到有可能的答案了。
“压榨商家，不会有人同意的吧？！”
陈学兵笑着点了点头。
确实。
淘宝从06年就开始弄商家付费广告排序，还取了个名字叫“招财进宝”，搞得商家集体抗议，就是因为平台总流量是不变的，但大家却需要花钱去内耗了。
几次付费，都遭到了强烈抗议。
之后，终于想到了办法。
“让他们为了看不见的利益去花钱，肯定不可能的，除非商家投入的钱能获得固定回报，Cost Per Sales，以实际销售产品数量来换算广告刊登金额，就能解决他们的问题。”
陈学兵今天有意拿下辛梦真的崇拜，提升自己的吸引力，于是详细解释起来：
“网络营销获客，有四种收费方式。
CPS，也就是刚才说的Cost Per Sales，成交计费。
CPA，Cost Per Action，按回应的有效问卷或注册来计费。
CPM，Cost Per Mille，按照千次曝光进行计算收费。
CPC，Cost Per Click，按照点击量来进行计费。
目前大多采取CPC或CPM，各大网站都需要浏览量和点击量，这是他们融资的资本，但针对这些商家来说，他们要的不是流量，只是为了挣钱而已。
最好的方式，就是CPS。
但人家都到你平台来开店了，说好的免费，总不可能卖一件收一件的广告费吧？这不就是变相抽成吗？
但是如果这个客人是平台以外来的呢？淘宝建立独立的获客推广平台，由商家发布获客期望并标注自己愿意为每个客单付出的报酬，网友，乃至一些网站的站长来接单推广，获取一个独家链接，从这个独家链接进来并买单的客户，就能让推广者获取相应收益。
商家获得额外的订单，有了收益，肯定是愿意买单的，那么购买者呢？他们用过了淘宝，还会不会用第二次？”
辛梦真漂亮的眼睛睁得很大，兴奋得有些雀跃，忍不住抓住了陈学兵的手臂。
“哦！”
“哦！哦！！”
“这么好的点子，你准备卖给他们吗？”
陈学兵嘴抽了抽：“我上一个点子已经被他们免费用了，你觉得呢？先用后付，也得把上次的报酬付了再说吧？”
辛梦真的兴奋停下，表情变得纠结起来。
“那…他们不付，也不找你怎么办？这么好的点子，不觉得可惜吗？”
陈学兵咧嘴。
不可惜不可惜，这种点子我起码还有一万个。
但看着面前秀色可餐的脸庞，陈学兵温声笑道：“已经跟我喜欢的女生分享过了，就没什么可惜的。”
接下来的三秒，陈学兵见到了一张脸颊由白变红的全过程，辛梦真呆呆地望着他，眼里似有一泓清泉流动。
今晚，陈学兵第三次跑出了二垒。
气氛已经到位，距离也刚好，不亲上去也太不合适了。
“你…你饿吗！我去给你煮碗面！”
？？？
陈学兵还一个字都未答，辛梦真已经消失在面前。