第一百九十四章 谈判之道 (第2/3页)
液晶面板不属于格力的供应序列，她不算熟，但也不至于一点不清楚。
向中国供应液晶面板的企业，基本都在台湾日本韩国。
这些企业不应该派两个大陆人来谈。
大陆倒也不是完全没有。
有一家。
“京东方？”
董名珠侧着头颇有气场地吐出这三个字。
陈学兵暗道果然是行家。
但也没表态。
干销售的，最擅长的就是察言观色，陈学兵就算不说话，她也一瞬间确定了答案。
“京东方都自顾不暇了，他们还有钱建生产线？建多大的生产线？”
这句“自顾不暇”，让不明情况的吴市长看向陈学兵，眼神露出询问。
陈学兵晓得现在这个情况不撑起场面，后面就不好谈了，于是手插兜里，拽着空空如也的荷包轻笑：
“他们没钱，我们有。”
“吴市长。”董名珠也把手揣进了衣兜，转身走了过来，打量起陈学兵一行，而后悠悠道：
“他们到底是哪家企业的？一个面板厂，几十个亿的资金，可不是一两家公司办得到的，就这几个人来谈？你可要小心一点。”
维护现金流是她最重要的工作，她了若指掌。
几十亿的企业，周转情况好点，账上一般也就几亿资金，格力能投几十亿，那是背后有个供应商集资平台，数百家供应商的支持加上银行贷款。
她刚才听了吴市长介绍陈学兵的公司，虽没留下什么印象，但正是因为没印象，她才怀疑。
能掏出这么多钱的企业，如果不是国企，那在全国是排得上号的首富一流，她不该没听过才对。
吴市长的思绪也渐渐回到陈学兵这笔生意。
不过并不是怀疑，陈学兵的意图招商团已经传达给他了，资料他也大概扫了一眼，是董名珠理解有偏差。
“陈总他们是融资平台，带项目过来是让我们投资的，他们配资，帮我们落地企业。”
吴市长很想补一句不是几十亿，是上百亿的项目，但此刻双方开始互相打听对方的条件，他还是止住了话头。
“哦”董名珠这才点点头，又笑了起来：“你们政府还搞投资？这么大的项目，他们能配多少钱？”
果然，相互打听开始了。
这下是陈学兵不爽了。
“董总，问这么清楚，你们想参与投资？”
“呵呵，我是怕合肥压力过大，把家底抽干了，完不成答应我们的产业配套，吴市长，我们的项目是自有资金，京东方我可有所耳闻，他们在BJ差了一屁股账，现成的项目和不可预期的项目，孰轻孰重，你可要考虑清楚。”
两个超大项目，落在同一个地方，就算不是相同的产业，势必也会产生对政府的资源的争夺，如果京东方有能力自己跑来合肥投产，董名珠自然欢迎，做家电的和做面板的，在某些方面会形成合力的虹吸效应。
但京东方要合肥把家底拿出来投资，那就不一样了。
政府的政策，无论土地还是税收，说到底都是补贴钱，有限的资源，补了东边，就补不了西边。
吴市长自然是完全重视格力的，陈学兵这边连谈都没谈呢。
但从掌握的情报来看，人家这边条件也不差。
他这会很想像个渣男一般把两方拉开，各自聆听他们说对方的坏话，然后各自安慰一番。
但陈学兵已经意识到这是个拿到优势条件的好机会，压根不想让这场争论熄火。
产业落地条件大多数可是共通的，更何况液晶跟家电有着千丝万缕的联系。
董大姐是干销售出身的，她跟合肥谈出的相关条件，陈学兵自认为不可能超过她。
直接抄一份作业多好？
而且这个投资里他是个撮合的身份，不好一上来就帮着京东方狮子大张口，如果自己掌握了一份友商的谈判模板，那就好开口了。
你给她的条件，不能不给我吧？
你没给格力的我们这么大投资，要一点也不过分吧？
拿到优势条件，完成利他因素，下一步的京东方也好谈了，势必能感觉到自己满满的诚意。
这份诚意，就由董大姐提供。
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