第三百零九章 深谋远虑下的硬核价格 (第2/3页)
BOM（物料清单）成本。
“3265元，这是我们的零件成本。”
陈学兵让大家反应了一会，而后手一挥，画面再变，由上百张合同和发票拼接成的照片出现，每一张照片的抬头和公司打了马赛克，唯独价格摆在那里。
“这是我们进货商提供的增值税发票，我们按照谈好的进货合同价各自买了一份，拼装成了这张图。”
“另外，还有研发、模具、生产、渠道、营销、税务成本，还要养企业，就算是没有品牌效应的小厂，平均毛利率也要做到10%-12%。”
“按照这个标准，我们应该定价6000元，这样如果不算手机系统投资的话，卖出100万台，大概就能回本。”
“所以我说，那就按市场定价模式来吧，咱们就按小厂的标准赚，定个5999。”
话一落，背后幕布上的数字跟老虎机一般，从3265往上狂跳。
⑤⑨⑨⑨！
引发一片哀叹。
那位大学老师和几个大学生猜中了价格，却狠狠地捶打座椅扶手。
“果然要六千！”
他们虽然猜中了，但没有惊喜，便让人失落。
大学生小彤的指甲深深掐进掌心。
她知道，买不起了。
这个价格，再怎么降她也买不起。
一些人却仍紧盯着屏幕。
“别慌别慌，人家铺垫这么久，这么长的前摇，不可能就这样！肯定还能降点！”
5999这个数字精准命中了懂行者对成本和售价的心理预期，但聪明人也猜中了要降价。
应该还有几百块的空间。
可越是懂行，就越知道利润空间的薄弱。
哪怕.砍一点也好啊！
“不过.”台上的陈学兵皱着眉毛摇了摇头：“后来我们一想，我们的初衷在哪里呢？”
“是科技平权，是让喜欢我们产品的人毫不犹豫地下单。”
出人意料又在情理之中的反转。
“科技平权”这四个字让一些人对奇点这个品牌深深转粉。
一些颇有感触的人更是有些红了眼眶。
国产系统，好啊！
科技平权，好！
角落的老记者王建国不禁往前走了两步，朝着观众席大声地说道：“这台手机，也就是咱们的国产厂商，大家还能还还价！六千？要是国外那些牌子，不得一万以上卖过来？说不定还不对咱们卖！有的黄牛跑到国外去抢疯了！拿回来又卖给出得起价的人！”
这话立马引起了一些共鸣。
“那倒也是！你想想以前MP3才出来的时候，外国人卖咱们多少钱啊？那时候几十块的成本，就一个什么什么.混合信号转换技术！卖过来赚咱们十倍！就现在，前面坐着那位看到了吧？一个IPOD，还卖一千多呢！贵的型号得卖三千！还一帮人抢着买呢，人家这技术，不比IPOD先进多少倍啊？要是没有重大的技术突破，人家美国的月亮能坐在咱们这儿吗？”
“嘿，你要这么说，哥们真服！六千我也买了！”
“对！我买一台回去在咱们土木论坛拆机开贴！大家来给我顶帖啊！”
“诶，你们别急啊！”许多已经打算要买的人慌了，“人家都说了这话，肯定能降！”
“能降！一定能降！”
此时，台上的陈学兵也这么说道。
“我们立马又研究了各个环节的方案！发现如果我们管理精细，减少等待浪费，不上电视打广告，还能省出300元！”
“另外，我们尝试跟渠道商签对赌合约！”
“如果销售量高！为商场带来客流量！就把我们的销售提成降低！”
“还有！”
声音越来越高昂。
“芯片商为我们设计的方案，我们不按销售提成付钱，直接买断设计！”
“只要销售破百万，我们就能保本！破两百万，我们就能再补贴150块钱给消费者！”
“那我想，咱们就定两百万销售目标！把钱补贴出去再说！”
话落，陈学兵停下来，神色有些不确定地朝台下问道：
“你们觉得，咱们的手机能卖到200万台吗？”
“哗！”
台下又炸锅了。
这么三百，一百五的降，一来就是好几样，能降多少钱啊！
“能卖！！”
“我现在就买！！”
全场的声浪一波接着一波，连展讯员工们都被感染了。
“好！”
陈学兵大喊一声，幕布上的“⑤”瞬间粉碎。
④⑨⑨⑨！
观众们惊呆了。
猜到能降，没想到，直接降了一千！
这可是硬核科技啊！不是外面的路边摊！
“哗哗哗！”
掌声顿时潮涌。
台下赞美之词四起，陈学兵的手掌却再次举了起来。
“4999，这是我们两个月以前定下的价格！”
“但是我觉得，还是贵了！”
惊喜的眼神已经在四射。
还来？？
这次，陈学兵的情绪稳了下来，单手插进兜，在台上来回踱步，再开口时，有了一些焦虑。
“我们想做的是高端产品，不是奢侈品。”
“硬件贵，软件贵，渠道贵，但唯独我们，想便宜一点，再便宜一点。”
“那怎么办？”
“想做好的产品，硬件再贵也得用，软件高端人才再稀有我们也得找，想来想去，我们打算再在渠道上想想办法。”
大家沉默下来。
有的人开始讨论，他家楼下的电子商场，听说入场费就要25%。
有人轻声说，国美黄光裕能当首富，是全国的家电厂商在给他打工。
“我们不能失去销售渠道。”陈学兵沉声说道，“渠道商的谈判，比较艰难，厂商就是这样，在生产链是上游，在销售链又是下游，甚至有人告诉我，销售有行规，没人能轻易让步。”
大家长叹。
是啊，太他妈黑了。
可没了销售渠道，他们上哪买去？
“但是.今天，大家都相信我们能卖200万。”
陈学兵的头重新昂起，眼神里带着一股力量：“我决定，要挑战他们！再开一条新渠道！”
“互联网的未来在我们手上，我们为什么不能相信互联网？”
“我投资了京东！”
“投资了阿里巴巴的支付宝！”
“其实.我投资支付宝，有一段故事。两
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