第二百二十章 收购百度财经，同行齐胆寒 (第2/3页)
的发展轨迹，假装意外是为了延续话题，不让气氛尴尬。
坐在一侧的李彦宏当然知道张扬会调查他，但谈合作嘛，都是在互相演戏，他也说出自己的故事道：“我记得那年是1994年初，我入职了道琼斯公司，负责《华尔街日报》网络版实时金融信息系统。”
“那时候我们的项目主管很变态，要求金融信息系统做到日均处理15万条新闻的检索需求。”
“因为是金融信息系统，涉及到金融领域，你也知道金融领域的消息五花八门，我们开发团队当时被难住了，觉得这是不可能完成的任务。”
“然后李总怎么做的？”
张扬搭话。
“然后我就想到了，在布法罗纽约州立大学读计算机硕士期间主攻的光学字符识别算法，通过网页被引用次数和锚文本相关性判断内容质量，筛选出有价值的金融资讯，最终还申请到了专利。”
在说出这句话时，李彦宏语气带着抹得意。
还不等张扬开口，他又说道：“解决了项目上的事情，我就利用闲暇时间，通过金融信息系统筛选的有用信息，投资美股股市。”
见李彦宏停顿，张扬恰好好处地接话：“赚了多少？”
“十几万美金吧。”
李彦宏笑道。
“九十年代的十几万美金，那可不得了，李总的投资天赋还是很厉害的，怪不得可以拉扯出一家顶尖的互联网企业，眼光没得说。”
“恰好踩中风口，运气运气。”
“其他人说运气我信，但李总你可是带着技术回国，这还归咎于运气就太谦虚了。”
张扬和李彦宏你一言我一语，聊得不亦乐乎，一旁的许芷柔和段浩渺根本插不上话。
然而看似两人在闲聊，实则博弈早已经开始。
由于这是李彦宏第一次见张扬，并且对方是位刚刚崭露头角的企业家，他需要通过聊天谈吐，去侧面了解张扬的性格和内涵。
为什么谈合作要组饭局？
为什么在饭局就能谈合作？
原因其实很简单，就是通过彼此不经意的交谈，亦或者说一次敬酒与喝酒，甲方就能大致知晓合作方到底靠不靠谱。
这时候可能会有人觉得夸张，不相信几句话就能摸清底细。
然而事实就是如此，越是身处高位的人，见识就越广，往往几句话就可以打探清楚和自己聊天的人能力如何。
此时的李彦宏不得不承认，张扬的情商确实很高，几乎没有让他的话冷场，每一句都在将他捧高，这样的人不像是应届生，更像是混迹职场几十年的老油条。
在对张扬有了简单认知后，李彦宏明白很难给对方设坑，最好还是坦诚相见。
他看了眼左手的腕表，这个动作在谈判场有特殊含义，那就是要进入主题的提醒。
果不其然，下一秒，李彦宏话锋一转道：“我的炒股经历让张总见笑了，我们还是聊聊正事，就是股权置换的事情吧。”
“见笑就太谦虚了，李总的经历堪称传奇，我只有羡慕的份。”
张扬接话的同时，看向许芷柔道：“既然聊到股权置换，芷柔先和李总说说我们财研网的基本面情况吧，让彼此都能有个清晰认知。”
“老段你待会也和张总说说，我们百度财经的经营现状。”李彦宏看向段浩渺，示意他准备好。
“好的李总。”
段浩渺连忙应答。
一旁的许芷柔拿出财研网的数据资料文件，交给李彦宏道：“李总您先过目一下。”
当李彦宏接过数据资料，许芷柔拿起另一份文件道：“目前我们财研网有143万注册用户，近一个月新增超60万注册用户，增长势头凶猛，日活用户人数在35万人左右，整体粘性极高。”
“截止到9月4号的下午6点，财研网的会员付费用户为3.6万名月度会员，6894名季度会员，2777名年费会员，开站仅三个月，已实现营收超千万。”
停顿半秒，她强调道：“因为财研网注册即送30天会员，新增的60多万注册用户暂未贡献付费。”
随着这句话说出，李彦宏心中已经掀起惊涛骇浪。
83万名注册用户，有4.5万人选择付费，转换比例竟然达到了惊人的18.4比1，如果只算日活用户，那这个比例就更恐怖了。
18.4比1什么概念？
假设财研网拥有东方财富的千万级日活，那么它将拥有上百万的付费用户！
哪怕只有100万付费用户，一人开通120元的月度会员，单月就可以破亿营收。
“好恐怖的潜力，怪不得马芸甘愿只拿5%，这块香饽饽咬一口都是满嘴油。”李彦宏心中嘀咕。
“除了会员收入和广告收入，我们目前还在建设市场研报收入这个增长点，最晚三个月内，实现正营收。”许芷柔这句话说出，李彦宏忍不住鼓掌。
“啪啪啪——”
“厉害厉害，不愧是张总亲自把关的财研网！”
李彦宏毫不吝啬夸奖。
“过奖了李总，财研网能有今天，是全体员工的努力，我只是一包助燃剂。”张扬淡淡笑道。
李彦宏放下资料文件，看了眼段浩渺，又直视张扬道：“太谦虚了张总，说实话，相比较于财研网的整体数据，我们百度财经的数据实在有点拿不出手。”
只见张扬依旧面带笑容，从容接话道：“说句不好听的李总，瘦死的骆驼比马大，百度财经能跻身行业头部，肯定有自己的优势。”
李彦宏：“那老段，你和张总说说目前我们百度财经的整体数据吧。”
“好的李总。”
段浩渺应答一声，递给张扬资料道：“张总这是数据摘要。”
当张扬接过数据文件，段浩渺随之开口道：“半个月前的内部决策会议，我们百度财经决定走免费增值路线，通过广告收入和二级相关跳转实现盈利。”
“就目前来说的话，我们日活用户在107万，注册用户是1.12亿名，虽说日活用户比例有所下滑，但还是维持在百万区间。”
当听见百度财经只有107万名日活用户，张扬眼神闪过抹失望，似乎对此并不满意。
作为免费财经网站，只有百万日活属实有点少了，而且对比6月和7月的日活人数，流量整体下滑还是非常明显的。
张扬眼神的失望被李彦宏精准捕捉到，他不清楚是不是对方故意流露，但百度财经这个日活确实有点少，而且有大几千万的注册用户都是“僵尸”。
“总体还算不错，李总你开个价吧，我琢磨琢磨。”张扬看向李彦宏，性子突然变得很急。
这么直白且急促的问价，再加上张扬刚才眼神一闪而过的失望，李彦宏不得不考虑对方是不是想借此机会开溜。
对于入股财研网，他是非常感兴趣的，特别是看了整体数据后，这简直就是肥肉。
原本按照李彦宏的谈判习惯，他会开出天价，然后彼此反复拉扯，最终敲定价格。
现在张扬根本不给拉扯的机会，仿佛李彦宏只要报高价，他随时走人的节奏。
“张扬提出股权置换，大概率是看中了百度财经的现有曝光资源，倒是可以利用这点是谈。”
李彦宏想到这，开口道：“这样吧张总，我们用百度财经100%的股权，置换你们财研网10%的股权，你看怎么样？”
话音落下，只见张扬摇了摇头道：“免费用户不值钱，上亿的僵尸用户更不值钱，10%股权太多了，百度财经不值这个价。”
这么直白的贬低没有让李彦宏生气，反而他还顺着张扬话往下说道：“百度财经是不值这个价，但它的推广资源位值这个价。”
他这句话意思很直白，已经点破张扬的真实意图。
不去收购证券之星、股天下、牛仔网这些中小网站，反而盯上了背靠百度公司的百度财经，明显就是另有所图。
见对方点明意图，张扬也不弯弯绕绕，向其确认道：“李总的意思是，只要与百度财经置换，现有推广资源都会给到财研网？”
“现有的百度财经推广窗口，一个不漏，全部给财研网。”李彦宏加重了自己的语气。
当初出资成立财经子公司，他本意
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