第310章 意外 (第2/3页)
度不够。
就拿供销社来说，我们当时跟他们谈了免费寄售——卖出去多少，再给我们结多少货款。
结果货架上摆了一周，一瓶都没卖出去，最后人家直接把我们的罐头撤下来了。说到底，还是罐头知名度太低，老百姓不认可。”
说到这，谢厂长忍不住轻叹了一声，捋了捋思绪，继续说：“在提升产品知名度上，我们也做过一些尝试。比如参加展销会，不管是啥品类的展销会，只要能让我们摆展台、展示罐头，我们都会去，想着能吸引经销商和消费者的注意。
另外，我们还跟经销商合作推广，一起搞促销活动，比如打折、买赠，在商店里设显眼的陈列，想一起提升销量和知名度。
但总体来说，效果都不好，产品知名度一直没打开……”
他的语气渐渐低沉，带着几分挫败。
李哲快速记录完，转头看向一旁的李振国：“二叔，您在京城罐头厂工作了这么多年，对销路问题有什么想法？”
李振国接过话头，说道：“在提升知名度方面，我倒有个想法，可以增加户外广告。比如在城市的主要街道、公交站台、火车站这些人多的地方贴海报广告，突出罐头的品牌和特色，提高曝光度。”
李哲追问：“二叔，那户外广告的效果怎么样？”
李振国想了想，如实回答：“这我就不太清楚了，毕竟我不负责销售，没收到过这方面的反馈。”
李哲立刻在笔记本上记下，笑着鼓励：“您这个想法不错，接着说。”
“那我再说说渠道方面。”李振国继续道：“我在京城罐头厂的时候，每到年节前，厂里都会安排人去各个单位拜访，跟一些大单位谈合作。
比如工厂、学校、机关单位，把罐头作为员工福利或者食堂食材，做团购生意。
虽然利润会低一点，但胜在量大，还能建立长期合作关系。”
“这个也可以试试。”李哲看着笔记本上的记录，沉思着说：“我觉得扩展销售渠道、打开知名度这两个方向是对的，你们刚才提的建议也很好。
之前没奏效，可能还是宣传力度不够，没达到‘破圈’的效果。
只要宣传力度跟上了，销量能提上去，就能形成良性循环，罐头销路自然会越来越好。”
谢厂长赞同道：“李总，您说得太对了！我也觉得是宣传力度不够，但当时我们实在想不出其他办法了。”
李哲琢磨了一会儿，说：“其实咱们可以试试利用地方媒体打广告。比如在廊方电视台、广播电台投放广告，制作简短的广告片或者广播稿，介绍罐头的口味、品质和价格。
电视和收音机传播范围广，宣传力度强，还能让消费者觉得企业正规、品牌可靠，更容易让人信服。”
谢厂长眼睛一亮，猛地一拍桌子，激动地说：“妈呀，这么好的办法，我咋就没想到！”
他这话不是刻意拍马屁——这个年代广告意识才刚刚兴起，愿意用广播电视做广告的企业本就不多，尤其是镇上的罐头厂，能想到并实施这种方法的人更是少之又少，这确实是比较新颖的营销手段。
李振国却冷静地提醒：“这办法确实好，但用广播电视做广告，费用恐怕不低吧？”
李哲沉吟片刻，说：“回头咱们联系一下广播电视台，先试试水。只要效果好，宣传广告的钱不能省！”
随后，三人又围绕罐头宣传和销售渠道的问题讨论了一阵。
谢厂长提议从原罐头厂聘请几个有销售经验的老员工，帮“好滋味”公司铺货，李哲当即同意，觉得这是个切实可行的办法。
就在这时，办公室外传来一阵喧闹声。
四人的讨论也差不多结束了，李哲起身活动了一下身体，笑着说：“是不是八宝粥做好了？咱们下去尝尝。”
四人走出办公楼，却没看到想象中工人围坐尝八宝粥的场景——喧闹声是从工厂门口传来的。
只见厂房门口围了一群人，吵着要进工厂，被门卫张大爷拦在门外。
张大爷提高嗓门问道：“你们这群人闹哄哄的，要干啥？”
人群中，一个男子走上前，说道：“老张，是我啊，马国斌！这才多久没见，你连俺都不认识了？”
其他人也纷纷打招呼，有的叫“张叔”，有的叫“张大爷”。
张大爷凑近扫了一眼，发现围在门口的都是万安镇罐头厂的老员工。
他皱起眉，语气严肃：“老马，你们到底要干啥？不知道厂里现在正在生产吗？”
马国斌连忙说：“知道知道，俺们就是来帮忙干活的！”
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