第316章 互利互惠 (第3/3页)
、焦圈、驴打滚这些京城特色小吃都能吃到。”
邵建波听得很认真，时不时点头，还拿出笔和纸，把李哲推荐的地方和餐馆记了下来。
酒过三巡，三人之间的气氛更加融洽，关系也熟悉了不少。
邵建波放下酒杯，看向李哲，问道：“李总，听说您想给‘好滋味’罐头在广播电台打广告？不知道您具体有什么想法？”
李哲眼前一亮，从带来的袋子里拿出两罐“好滋味”黄桃罐头，递给邵建波和钱多多，说道：“邵科长、钱总，你们先尝尝这罐头，这是我们厂生产的‘好滋味’黄桃罐头。”
邵建波和钱多多接过罐头，打开盖子，一股清甜的黄桃香味立刻散发出来。
罐头里的黄桃果肉饱满，色泽金黄，浸泡在清澈的糖水里。两人各夹了一块黄桃，放进嘴里，果肉脆嫩，糖水清甜不腻，口感很好。
“好吃！这黄桃罐头味道真不错，比市面上不少罐头都好吃。”邵建波赞道。
李哲笑了笑，说道：“之前，我和朋友一直做外贸出口生意，这些罐头本来是要出口到苏联的，质量都是最高标准。
后来多生产了一些，就想打开国内市场，所以才想通过广播电台打广告，提高一下知名度。”
邵建波点点头，沉思了一会儿，说道：“李总，要是想通过广播打开市场，时间段的选择很重要。
我们电台的核心黄金时段，像早上 7:20-8:30《廊方早班车》之后，中午 11:30-12:30《饮食服务信息》插播时间，还有晚上 17:30-18:30《下班路上》的间隙，这些时间段听众最集中。
不过这些黄金时段确实抢手，不少国营厂早就预定好了，您要是想上，得排队等。”
他顿了顿，又说：“我觉得可以试试‘次黄金时段+零碎时段组合’，比如早 9:10、午 12:40、晚 19:00，这些时段虽然不是核心黄金时段，但听众也不少，还能避开竞争。
另外，我会帮您争取优先安排晚高峰的插播位，但得搭配 1-2个非高峰时段，比如上午 10点、下午 3点，这样能提升整体排期的灵活性，也方便我们安排节目。”
李哲听完，点了点头：“那这个广告价格怎么算？”
邵建波拿出一个小本子，翻了几页说：“按我们电台现在的标准，30秒广告黄金时段 80-100元/条，次黄金时段 50-70元/条，非高峰时段 30-40元/条。您要是想做，我给您按熟人价算。”
李哲皱了皱眉，语气带着几分无奈：“邵科长，不瞒您说，好滋味是初创公司，预算有限，能不能再优惠点？”
钱多多在一旁斡旋：“是啊老邵，李总也是咱们朋友，你看能不能整个优惠套餐，大家都方便。”
邵建波想了想，说：“那这样吧，我给您整个‘包周套餐’，每天 3条广告，1条次黄金时段+ 2条非高峰时段，每周总价 600元，您看怎么样？”
李哲算了算，觉得这个价格还能接受，点了点头：“行，这个价格我能接受。那付款方式呢？”
“咱们按规矩来，先付 50%定金，等广告播出后 1周内结清尾款。”
邵建波补充道，“不过有个‘熟人担保’的规则，广告内容得符合电台审核标准，不能夸大宣传，不然审核通不过，我也不好办。”
李哲连忙答应：“没问题，广告内容肯定符合标准，绝不夸大。”
解决了时段和价格问题，邵建波又主动帮着李哲想广告词，他看着桌上的黄桃罐头，说：“除了播出时段，广告词也很重要，要能打动人，还得结合黄桃罐头的特点。这样人们才愿意买。”
李哲也认同：“没错，我觉得得突出产品优势，我们的黄桃选用的是本地固安的优质黄桃，果肉饱满无添加，糖水清甜不腻，出厂前还经过 3次质检，适合家庭日常食用和走亲访友。”
邵建波点了点头：“我觉得还得加些实用信息，比如‘开盖即食’‘常温保存多久’，现在家庭都喜欢方便、耐存的食品，这些信息能吸引不少人。
时长方面，30秒广告最合适，信息完整且成本适中，偶尔可以搭配 15秒精简版，在非高峰时段重复播放，加深听众印象。
形式上用‘旁白+音效’，开头用清脆的罐头开盖声吸引注意力，中间旁白介绍产品，结尾报出购买渠道和联系电话，我再安排电台专业播音员录制，保证音质清晰、语气亲切。”
两人商量了一会儿，最终确定了三条广告词，打算轮番播放：
走亲访友送啥好？好滋味黄桃罐头少不了！果肉饱满糖水甜，廊方本地好特产！
好滋味黄桃，一口尝到鲜！固安优质桃，匠心做罐头，百货商店都能买！
家有好滋味，甜蜜好滋味！黄桃选得好，罐头才地道，好滋味，廊方人自己的好罐头！
李哲看着这三条广告词，笑道：“邵科长，您这广告词写得太专业了，既突出了产品优势，又贴近听众需求，太感谢您了！”
说着，他端起酒杯，“我敬您一杯，感谢您这么费心！”
邵建波也拿起酒杯，和他碰了一下：“客气啥，都是朋友，互相帮忙应该的！”
喝了几杯酒，邵建波更加热心，又帮着李哲分析产品定位和传播重点：“咱们得明确核心受众，我觉得可以锁定三大群体：一是 25-50岁的家庭主妇，她们负责家庭采购，最关注口感和性价比；
二是有孩子的家庭，家长喜欢用黄桃罐头哄孩子，孩子也偏好甜味；
三是乡镇居民，他们交通不便，更青睐耐储存的罐头，走亲访友时也能作为轻便礼品。”
他喝了口茶，接着说：“传播方面，我建议先集中投放 2周，覆盖工作日早中晚高峰，观察市场反馈，比如您那边反馈的商店销量变化，然后再根据反馈调整排期。
另外，我得提醒您，一定要配合广告做线下铺货，确保听众听到广告后能买到产品，不然广告就白投了。”
李哲听得津津有味，时不时点头，对于邵建波的专业多了几分认可。包间里的气氛越来越热烈，桌上的饭菜都凉了，可三人的谈兴却丝毫未减……