第9章 琉璃初现，商道萌芽 (第2/3页)
透过镜面在他沟壑纵横的脸上投下晃动的光斑，他眯着眼睛，试图从镜中看到更清晰的自己，却只看到模糊的光影。浑浊的老眼里满是震惊与疑惑，那眼神像极了孩童见到新奇玩具时的模样。
“姑娘，这......这究竟是何物？“孙伯终于忍不住开口，声音压得很低，带着难以置信的颤抖。粗糙的手指在琉璃镜面上留下几个模糊的指纹，他慌忙用袖口去擦，却反而蹭上了更多污渍。“香皂我略知一二，可这镜子......莫不是传说中的琉璃？“大周朝虽有琉璃制品，但多为色浊易碎的贡品，像这般镜面清晰的琉璃镜，他只在年轻时随苏夫人入宫赴宴时，见过贵妃妆奁里巴掌大的一块，那已是价值千金的稀罕物，据说还是西域小国进贡的。此刻他握着的这块镜子，不仅镜面平整，边缘还带着温润的弧度，显然经过精心打磨，这等工艺，莫说京城，便是江南最顶尖的琉璃作坊也未必能做出来。苏夫人当年曾向威武大将军提及，西域有琉璃能映人眉目，大将军便命人寻访，可惜未能得见，如今林薇却将这“奇物“烧制出来，怎不让他震惊。
“孙伯不必多问，你只需知道，这些东西能换银子。“林薇推开面前的青瓷茶盏，杯中的碧螺春已凉透，茶叶沉在杯底，像一小团蜷缩的墨痕。她的目光落在孙伯脸上，那是一张刻满岁月痕迹的脸，眼角的皱纹像被刀刻过一般，右眉上方还有道年轻时烧窑留下的疤痕，疤痕呈暗红色，形状像条小蛇。“我要你出面开一家铺子，取名'墨坊'，专门经营这些物件。“她从袖中取出一张宣纸，上面用小楷写着契约条款，字迹娟秀却带着几分力道，是她刻意模仿苏夫人的笔迹。苏夫人的字迹兼具女子的娟秀与武将的刚劲，林薇练了许久，才抓到几分神韵，此刻纸上的每一个字都写得一丝不苟，仿佛在书写一个崭新的未来。
“利润三七分，你三我七。铺子的选址、经营、伙计雇佣，都由你做主。但有一条铁律——“她顿了顿，语气陡然转沉，目光如针般看向孙伯，窗外的阳光正好照在她眼中，让那目光显得格外锐利。“绝不能向任何人透露东家的身份，包括侯府内眷。“林薇的声音不高，却带着一种不容置疑的威严，让孙伯不由自主地坐直了身体，腰间的旧布腰带被撑得发出轻微的撕裂声。作为苏夫人的陪房，孙伯深知侯府内斗的凶险，当年苏夫人在世时，便因是威武大将军之女而遭人忌惮，如今林薇要隐去身份，他自然明白其中深意，这不仅是为了生意，更是为了保护自身周全。
孙伯看着契约上“利润三七分“的字样，手指微微颤抖，那颤抖从指尖蔓延到手腕，让他不得不将手攥成拳头，按在桌上。他做了一辈子匠人，深知这琉璃镜的价值——单是那面巴掌大的镜子，若流入京城商号，至少能卖百两纹银，三成利润意味着什么，他心里清楚得很。那是他过去十年也赚不到的数目，足够他在城郊置几亩好田，安享晚年。更让他震撼的是林薇的布局：不出面、不干涉，只拿大头利润，这等气魄和谋略，不像深闺女子，倒像江南那些翻云覆雨的大商人。他想起苏夫人常说的话：“做生意如做人，要讲诚信，也要懂变通。“眼前这姑娘，倒是得了夫人的真传，甚至青出于蓝。苏夫人当年管理侯府中馈时，便常说“理财如治军，需张弛有度“，这话此刻在孙伯耳边回响，让他对林薇的计划更多了几分信心。
“姑娘信得过老汉？“孙伯抬起头，眼中闪过一丝泪光，那泪光在阳光下闪烁，像碎钻一样。想起三十年前苏夫人嫁入侯府时，他作为陪房总管，帮着打理中馈的情景。那时夫人何等风光，侯府上下谁不敬重？她出身将门，却将内宅打理得井井有条，连账房先生都佩服她的精明。可自从夫人去后，这嫡小姐就被柳氏磋磨得不成样子，他一个外姓奴才，空有忠心却无力回天。“当年夫人去时，老汉没能护住您......“他声音哽咽，想起苏夫人临终前攥着他的手，让他照看小姐，那手冰凉而无力，却握得异常紧。后来他因柳氏刁难而被打发到城郊守田，连小姐的面都难得见上，心中满是愧疚。苏夫人临终前，曾将一枚刻着“武“字的铜哨交予孙伯，说“若卿颜有难，可凭此哨去威武大将军旧部寻援“，这枚铜哨此刻正藏在孙伯贴身的荷包里，隔着粗布都能感受到那冰凉的触感。
“正因信得过，才将此事交予你。“林薇打断他的话，语气却柔和下来，伸手轻轻拍了拍孙伯放在桌上的手背。那手背布满老茧和烫伤的疤痕，皮肤粗糙得像老树皮，却异常温暖。“孙伯是母亲的旧人，也是我唯一能托付的人。“她特意加重“母亲“二字，看着孙伯的眼神也多了几分恳切，阳光透过窗棂，在她睫毛上投下淡淡的阴影，让那眼神显得格外真挚。“墨坊的生意，不仅是为了银子，更是为了......拿回属于我们的东西。“她没说破“拿回什么“，但孙伯听懂了——那是嫡女的地位，是苏夫人的尊严，更是在这侯府立足的根本。柳氏掌家这些年，克扣嫡房月例，变卖苏夫人的嫁妆，早已将靖安侯府的中馈搅得乌烟瘴气，若没有自己的财源，迟早要被那对母女磋磨至死。苏夫人的嫁妆中，有一半是威武大将军的军功赏赐，柳氏变卖时，孙伯曾试图阻止，却被柳氏以“下人不得干预主母事务“斥退，想起此事，他至今仍感愤懑。
沉默在雅间内蔓延，只有窗外的松涛声隐约传来，夹杂着远处村落的犬吠。那犬吠声悠长而苍凉，像是在为这寂静的时刻伴奏。孙伯盯着桌上的琉璃镜，镜中映出他苍老的面容，也映出一丝重新燃起的斗志。他想起年轻时在江南作坊里的意气风发，想起苏夫人曾说他“有经商品格，却缺个机缘“。如今这机缘，竟由夫人的嫡女送到了面前。他深吸一口气，仿佛要将这几年的郁结全部吐出，然后猛地一拍桌子，震得茶盏里的水花四溅，有几滴落在桌面上，很快就被烤干，留下淡淡的水痕。“好！老汉答应了！“
他抓起桌上的狼毫笔，笔尖在砚台里蘸了又蘸，直到墨汁饱满却不滴落。砚台是普通的歙砚，上面刻着简单的云纹，是林薇从书斋里随便拿的。林薇看着他落笔的手，那手握着笔杆时异常稳定，与方才颤抖的手指判若两人，仿佛握着的不是笔，而是一把开启未来的钥匙。“孙富贵“三个字落在契约末尾，笔画粗壮有力，带着匠人的质朴，“富“字的最后一捺拖得很长，像条扬起的鞭子。他放下笔，又用拇指蘸了印泥，在名字上重重按下指印，鲜红的印记像一朵突然绽放的花，仿佛在契约上烙下了一个郑重的承诺。“姑娘放心，'墨坊'的事，老汉就是豁出这条老命，也绝不会走漏半点风声！“他的声音不大，却带着斩钉截铁的力道，仿佛在立誓，让窗外的松涛声都为之一静。苏夫人若泉下有知，见孙伯如此忠心，定会欣慰。
林薇看着契约上那枚鲜红的指印，嘴角终于扬起一抹真切的笑容。这笑容不同于诗会上的锐利，也不同于侯府里的客套，而是带着现代职场人达成合作时的自信与从容。“孙伯，“她将一份画着店铺设计图的图纸推过去，图纸用的是上好的桑皮纸，边缘用靛蓝色丝线装订，丝线打得很紧实，不易散开。“铺子最好选在西市靠近绸缎庄的位置，那里达官贵人的女眷往来多，便于推销。门面要简洁，招牌用楠木雕刻，黑底金字，字体要选端正的颜体，显得稳重。“她一边说一边用手指点着图纸上的标记，指甲修剪得干净整齐，指腹上有常年握笔留下的薄茧。“店内分前后两进，前堂卖货，后堂做仓库和账房。货架要用梨花木打制，分层摆放香皂和琉璃镜，每件货品下都要放小牌，写明名称和价格。“苏夫人当年在北疆时，曾为军营设计过物资存放架，这种分层陈列的方式，正是借鉴了军用物资架的结构，既节省空间，又便于取用。
孙伯凑过来看图纸，越看越心惊。图纸上不仅有店铺的平面图，还有货架的尺寸、柜台的样式，甚至连如何摆放货品能吸引客人目光都画了出来。货架的每一层多高、多宽，柜台的弧度多少，都标得清清楚楚。“姑娘，这......这货架为何要做成阶梯状？“他指着图纸上层层递进的架子问道，手指粗大的关节敲在图纸上，发出“咚咚“的声响。“阶梯状便于客人看清每样货品，“林薇解释道，想起前世逛商场时的陈列方式，“就像戏台上唱戏，站得高才能被更多人看见。“她又指着图纸角落的一个小标记：“这里要放一面大镜子，让女客人们能当场试用香皂，照见自己的样子。“
“当场试用？“孙伯瞪大了眼睛，眼角的皱纹都舒展开来，露出里面的褶皱。做了一辈子生意，从未听过买东西还能当场试用的。“正是，“林薇点头，从袖中取出一个小布包，里面是几块切好的香皂小样和一小片琉璃镜碎片。“开业那天，要派人去绸缎庄、胭脂铺附近发这些小样，就说'墨坊'新张，凭小样可享九折优惠。“这是现代的促销手段，她相信在大周朝同样有效。为了制作这些小样，她特意让秋菊找来了最小的模具，每一块都做得精致可人，仿佛一件件小巧的艺术品。苏夫人曾说“细微之处见真章“，这小样的制作，便是对这句话的践行，让顾客在细微处感受到产品的精良。
两人从午时谈到未时，从选址装修到货品定价，从伙计管理到促销策略，林薇事无巨细地交代着。孙伯起初还有些疑虑，比如担心琉璃镜易碎、香皂香气太淡等，但听着林薇条理清晰的分析，看着她眼中闪烁的自信光芒，渐渐放下心来。他发现这姑娘不仅懂工艺，更懂人心，知道贵女们喜欢什么，知道如何抓住她们的眼球。当林薇说到“要给伙计定下规矩，对客人要笑脸相迎，不能像木头桩子似的站着“时，孙伯忍不住笑了起来，露出被烟熏黄的牙齿，那笑容让他脸上的皱纹都聚在了一起，像朵盛开的菊花。仿佛看到了墨坊开张后热闹的景象：贵女们围着货架挑选香皂，对着镜子试用，伙计们笑脸相迎，银钱叮当作响，一派兴旺。阳光透过窗棂，在桌面上投下斑驳的光影，仿佛为他们的谈话镀上了一层金色的光晕。苏夫人若在，定会赞赏林薇的经商天赋，说她“有其父之风，善用奇策“，这“其父“指的便是威武大将军，他用兵如神，善于出奇制胜，林薇的商业策略，竟与军事谋略有着异曲同工之妙。
送走孙伯后，林薇没有立刻回侯府，而是绕道去了城南的铁器铺。铺子坐落在一条狭窄的巷子里，两边是高耸的土墙，墙上爬满了干枯的藤蔓，像无数条扭曲的蛇。门口挂着块发黑的木牌，上面用红漆写着“王记铁器“四个字，被烟熏火燎得几乎看不清，只有“铁“字的最后一笔还隐约可见，像道凝固的血痕。店内弥漫着铁锈和煤烟的气味，混合着一股机油的味道，让人闻起来有些刺鼻，忍不住想打喷嚏。王铁匠光着膀子，正在铁砧上敲打一块红热的铁块，“叮叮当当“的声音震得人耳膜发疼，那声音在狭小的铺子里回荡，仿佛要穿透人的骨髓，让林薇想起苏夫人手札中记载的“军营锻造声“，威武大将军帐下的铁匠，敲打兵器的声音比这更甚，更具穿透力。
林薇站在门口等了片刻，直到王铁匠歇手喝水时，才上前递上一张草图。王铁匠喝的是粗瓷碗里的白开水，水碗边上有个小豁口。他接过草图，眯着眼睛看了半天，又拿起旁边的卡尺比划了一下，眉头皱得像个疙瘩，额头上的皱纹都挤在了一起。“姑娘，你这玩意儿做啥用？这么小的齿轮，弹簧还得能来回弹，不好做啊！“他用粗糙的手指敲了敲图纸，指甲缝里嵌着黑色的污垢。“这弹簧的钢火得调好了，不然容易断。“这些齿轮的样式，与苏夫人手札中记载的“机关匣核心部件“一模一样，是开启秘密的关键，每个齿轮的齿数、齿距都经过精确计算，差一丝一毫都无法咬合。
“用途你别管，“林薇从袖中取出一锭五两重的银子，放在砧台上，银子在昏暗的光线下闪烁着洁白的光芒，与周围的铁锈和煤烟形成鲜明对比。“这是定金，做得好还有赏。工期半个月，能成吗？“王铁匠看着白花花的银子，又看了看图纸，犹豫了一下，还是点了头，喉结上下滚动了一下，像是在吞咽口水。“成！姑娘放心，俺老王的手艺，在城南没话说！“他拿起银子咬了一口，确定成色十足，才小心翼翼地收进怀里，那动作仿佛在收藏一件珍贵的宝物，生怕被人抢走。林薇看着他黝黑的脸上露出的笑容，想起前世找加工
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