第一百七十五章 宁赚富人的零花钱，不赚穷人的生活费 (第3/3页)
2000万收购张宏超的蜜雪20%股份，张宏超不愿意多出让更多股份担心控制权问题，王曜也没强求，同时蜜雪与星传签署了一份年框合同1000万/年+5%佣金，星传为其提供完整的商业包装，IP打造，宣发资源等服务。
看到雪王IP之后，张宏超眼睛都亮了。
这小东西也太可爱了。
“我在做一个消除类的游戏，到时候公司盈利，可以直接把雪王IP植入进去，先在全球传播起来。”王曜将手中iPad递给他，上面是《消消乐》的试验版。
“这跟我上学时候玩儿的对对碰差不多，当时可上瘾了，这东西对年轻人绝对有影响，我现在还记得那些形象和音效。”张宏超大喜。
“没错，广告传播的本质就是洗脑，只要足够眼熟就会产生信赖感，品牌IP打造要围绕着消费者情绪，文创类是一个最好的传播媒介，等未来还可以植入到各种热门动画片里，比如联动《喜羊羊》《虹猫》这些。”王曜笑道。
“王总果然是天生赚大钱的材料，连小孩儿的压岁钱都不放过。”张宏超打趣道。
“喝我们纯正鲜榨的茶饮，总比和外面勾兑的好吧。”王曜笑了笑“这就考验张总你良心的时候到了。”
“放心吧王总，我回去打听了，中央工厂第一期预算2000万足够供应2000家以下的加盟店的原料供应，只要拓展过了1000家，那么现金流就能滚动起来快速拓展了，而且供应链成本最多可以降低30%！”张宏超双眼放出寒光。
王曜这次的投资不但给他带来了品牌调性上的提高，更有完善的财务法律顾问，而且最重要的是信心。
因为出身问题，他对于融资这种事情天生感觉到陌生和抗拒，但王曜注资不但证实了蜜雪的价值，更让他意识到，虽然是卖便宜的茶饮，但是也有资格被融资。
“1000家，那很快了，不要担心钱的问题，只要你把生产和销售端管理好，所有资金方面的问题交给我就行了，对了，我给你做了一套新的加盟方案。”王曜递过去一个文件夹。
张宏超接过后愣住了。
方案里将加盟费门槛直接提高到了1万/年！
最开始张宏超为了快速拓展业务，早年都是0门槛加盟的，主要靠着批量销售冰激凌机等设备和原材料供应回笼资金，最多收一万块钱的押金。
但王曜这套方案中，除了加盟费是硬性要求外，还必须绑定10万块钱的设备和原材料采购。
最重要的是，连店铺装修也必须按照公司设计按照1500元/平的标准，公司负责出设计图，对接施工单位。
正常蜜雪的加盟商都是30~50平之间，如果按照王曜的要求，那么加盟门槛就一下子从5万，变成了最少15~20万才能加盟。
在眼下这个2010年，一下子能拿出这么多钱的人并不多。
“王总，我觉得这个硬性加盟门槛有些太高了以前加盟商差不多5万就能开一家店，但现在最少都要15万，恐怕会影响加盟速度。”张宏超皱眉道。
“门槛高，意味着风险可控，知道为什么你之前的加盟商出现那么多严重的卫生和品控问题吗？就是因为你的加盟商都是按照地摊模辛苦式在做生意，
加盟这个生意，本身就是为手里有闲钱不愿意放银行吃利息，想找一个稳定投资不操心，盈利跑过利息就行的人群，加盟是为不缺钱的人准备的。”王曜笑道。
加盟是为不缺钱的人准备的
“加盟？是这样的吗？”张宏超闻言微微挑眉，有一种茅塞顿开的错愕。
“按照你们之前的日均营收500，一年160万左右，毛利率在45%左右，也就是一年净收入可能就六万块钱，是比上班好一些对吧，但是也同样要面临经营不善的危险。
两个加盟商，一个刚毕业勤劳的大学生自己干，一个有稳定工作的中年人家庭有些积蓄雇人干，你觉得哪个是有价值的加盟商。”王曜反问道。
“大概率是后者，因为后者不会因为不赚钱就想办法节流，而前者因为没有办法保障，只能优先考虑盈利问题，所以才会用其他方法提高利润。”张宏超深谙人性，一点就透。
“没错，如果你想开几百家店，低门槛是优势，但是如果你想开上万家店，必须要高门槛，先筛选合适的优质加盟，
因为当第一家盈利之后，他们会马上开第二家，甚至拉着身边亲戚一起占满本地市场，从拓客成本上来说，也是有一定优势的。”王曜解释道。
“懂了，这么一想，确实还是得找不差钱的加盟商。”张宏超挠了挠头。
“宁赚富人的零花钱，不赚穷人的生活费，加盟生意还是存在一定风险的，本着为咱们双方都负责的原则，对于想把蜜雪当主业养家营生的人群来说，并不是一个好的生意。”王曜笑道。
张宏超咀嚼了一下王曜这句话，似乎有些感悟。