第一百八十六章 掮客优势 (第3/3页)
西现在能在网上买了，这对于大众消费者是一个很有吸引力的热闹。
一时间，京东将B端信任和C端曝光全部占了，风光无两。
“栋子什么时候有这么大的魄力了？他不是快破产了？”马芸听到这个消息后，第一反应是沉默。
“没有听说有C轮融资的消息。”蔡崇新也眉头紧锁。
最近面对牙虎卡罗尔的刁难和A货风波让两人憔悴了几分。
“那就是有好心人出钱了。”马芸笑了笑，眼中却闪烁着冷芒。
B端品牌是电商行业最重要的核心资源，虽然淘宝现在占据电商70%以上的市场，但如果B端品牌业务出现意外，那阿里可能会受到重大影响。
原本他们一直不觉得华夏除了他们，还有哪家敢在这个时间段涉足品牌市场争夺。
因为华夏是没有品牌基因的，所有品牌都是来自国际，而这些早就垄断线下称王称霸多年的大品牌们，是根本看不起电商这个‘小孩子’的。
所以想要跟他们合作，就要接受各种苛刻的霸王条款，马芸不是会服软的人，他是想通过C2C平台影响这些大品牌的销售，然后将淘宝商场独立孵化成型，沉淀筛选一批精准用户再找机会谈判的策略。
但现在京东的介入，有些打乱了他的布局。
“去查一查，京东付出了什么代价。”马芸面沉似水。
“每年保底销售额10亿，这个代价也太大了。”刘强栋拿着刚签好不久的合同，满脸肉痛。
联利每年在华夏中营收也不到百亿，作为全球五百强，每年全球营收超过3600亿，华夏这么大的市场仅占2.5%左右的营收，这显然是还有很大发展空间的。
刘强栋只看到了眼下要多十亿的销售压力，并没有看到品牌在未来华夏的潜力。
“怕什么，联利7成营收都是靠洗发水、沐浴露、牙膏和洗衣粉四大类，马上就是开学季了，只要京东配合做好SKU组合，加上木兰街的导流，年底完成5亿业绩应该不难。”王曜查着手里的合约，头也没抬。
他来京城接收【网银在线】，顺便来京东坐一坐。
“不过你还真能耐，联利的授权都能搞定，他们不准备要线下市场了？”刘强栋看着王曜手里那只艺术笔，满眼羡慕。
倒不是买不起，只是朴素的人设让他无法用这么奢侈高调的东西，要不然老实本分的人设就塌房了。
虽然电商现在还没有遭到线下渠道的大规模排斥，但有很多渠道商都放出话，线上线下只能二选一，所以这个时期想要招募传统品牌入驻电商是十分困难的。
毕竟没有一个正常品牌会放弃稳定的下线渠道，去赌前景未知的线上渠道。
“我跟WMA公司成立了一家合资子公司，主要负责品宣电商合作，它们对于华夏市场还挺看好，但是竞争不过宝洁，不准备在传统媒体上再继续投入，准备看看能不能在新媒体赛道另辟蹊径。”王曜解释道。
华夏的《仙衣》和高丽的《超人》两部综艺都收获成功，陈芸将相关数据向WMA公司总部提交，并且配上了王曜要给卡罗尔拍摄自传《硅谷女王》，声称为当家花旦安妮海瑟薇争取到女主位置，并且在华夏拿下受众市场的大饼。
最后双方都以资源入股，合资成立了一家各持50%的子公司【WT】，第一个服务的国际品牌就是联利。
联利大手一挥，给了500万美刀的宣发预算，而且没有要求销售额，新媒体渠道销售还能拿10%的佣金返点，王曜转头以‘代理’名义，跟京东签署了一个保底销售5亿+5%的入驻合约。
资源一来一去，最少能有大几千万的利润。
这就是资源掮客的优势。
“大公司就是牛，说放弃正面战场就放弃，一点儿不担心抢不回来。”刘强栋感慨道。
“你要是有无限子弹，你比它还浪。”王曜笑了笑“二奢的配送业务记得盯牢一些，要不然翻车了大家一起玩儿完。”
“放心吧，为了这几个大项目，我专门组了一支精英物流小队，全交社保责任制。”刘强栋正色道。
阿里殷鉴在前他可不敢在A货上面翻车，最近也一直在严查手底下自营店。
“资金坚持不住记得提前跟我说，我好筹钱。”王曜见时间差不多了，准备走。
“放心吧，到时候我肯定比你还急，你去哪儿？等下一起吃饭啊。”刘强栋笑道。
“等下伯纳老总请客吃饭。”王曜笑道。
“应该不少明星在吧。”刘强栋笑眯眯的说道“真羡慕王总这纸醉金迷的神仙日子啊，不像我每天苦哈哈的连个家都没有。”
“你要是想去，我带你转转也行，不过不保证第二天你上不上八卦头条哈。”王曜笑道。
“还是算了，跟你混在一起，太容易上新闻了。”刘强栋连忙摇头“不过以后京东要是选活动代言人，你可得带上我，我看华艺那个霍丝燕不错，很适合开学季推广代言。”
“你认识？”王曜微微挑眉。
“没有，在饭局上见过一次，感觉，形象还挺清纯的。”刘强栋心虚的讪笑道。
“再说吧。”王曜笑了笑，也没答应也没拒绝。