第二百四十章 先发制人 (第3/3页)
兰琦是游戏行业少有的拥有海外运营能力的CEO，先后在畅享、世模等多家大型企业担任市场推广要职，目前在玩美旗下互娱子公司担任CEO，主要负责游戏业务。
“雷总对星火感兴趣聊了两句，不过我们目前不太需要融资。”王曜笑了笑。
“《水刺》三个月在全球拿下数百万用户，确实不缺钱。”兰琦笑道。
“星火在海外拓展需要一些合作伙伴，玩美是最有国际战略和资源的公司，不知道有没有兴趣合作？”王曜开门见山道。
“比如？”兰琦微微挑眉，有些惊讶现在年轻的直率。
都不寒暄一下，上来就聊业务是吧。
“国内端游市场竞争压力越来越大，获客成本从去年的三十多，已经涨到了快六十，但是在海外还是有不少机会，而且玩美现在也布局的影视文创互娱渠道，跟天火/星游未来都有很多的合作空间。”王曜笑道。
“这么一看，王总的互娱产业链要比我们玩美成熟多了啊。”兰琦笑道。
“成熟不敢说，但还是有一些承接能力的，天火在东南亚多国都有一些新媒体，未来我们可以合作，利用游戏撬动更多的文娱产品出海。”王曜笑道。
“王总是要承接玩美海外宣发业务？”兰琦微微挑眉。
玩美40%的营收在海外，每年最少也是上亿规模的投放。
“玩美现在的主要精力都在端游上吧，去年玩美在业内排名第四，但距离第三的盛达还有近20亿的差距，
玩美可以考虑将热门IP的手游发行权跟星游合作，然后双方借助PC+手游双端+文娱影视优势，看看有没有机会冲一冲第三。”王曜笑道。
玩美算是初期对于手游市场最不看重的公司了，偏偏手里有两个热门IP。
“王总是看上《诛仙》了？”兰琦会意道。
“还有《武林》，都是不错的IP。”王曜笑道。
“这个倒是可以考虑，冒昧问一下，星游现在估值能有多少？”兰琦心思一动。
未来游戏行业的方向基本定调了，企鹅、猪厂、盛达三家巨头垄断唯一的机会就只有来自页游/手游的分流，以及海外扩张。
玩美押注海外，放弃页游/手游方向，如果跟星游合作，倒是可能产生一些额外的效果，但对于市值五十亿的玩美来说，合作不如投资。
“5亿。”王曜开口道。
“这么少？”兰琦一怔。
“美刀。”王曜笑道。
“这么多？！”兰琦再次一怔。
就算《水刺》年底用户量破千万，那也才2000万美刀营收，游戏行业30%的净利率，15倍PE最多估值1亿撑死了，凭啥啊？
“星火不缺钱。”王曜摇摇头。
“王总倒是蛮有自信。”兰琦笑了笑。
“星游跟嗖狐已经达成部分合作了，如果加上玩美，未必不能在国内对盛达形成绞杀，然后在国外开疆拓土。”王曜笑道。
“传闻王总跟张总莫逆之交，倒是属实咯？”兰琦轻笑道。
“玩美影视板块未来有电影上映，看片儿网和天火院线也都能帮着助力一把。”王曜又说道。
兰琦闻言收敛了笑容，暗自沉吟，虽然影视板块不归他统筹，但影视IP事关游戏联动，自然是影视影响力越大，游戏改编成功率越高。
如果只把星游当成一个游戏上的合作，对于玩美来说无足轻重，但若是从整个互娱角度（游戏+影视），那就很有价值了。
“王总给我两天时间，我要跟池总他们商量一下。”兰琦正色道。
“等您消息。”王曜点点头，交换了联系方式后，带着蔡昊雨提前退场。
得知王曜提前退场的消息，连声招呼都没打，雷君眉头紧锁。
“看来人家确实没把咱们放在眼里啊。”曾力清闻言大笑道。
“年轻人，有点儿冲劲儿很正常。”雷君咧嘴一笑。
“看来这电商新贵确实看不上我们这些搞游戏的夕阳产业啊，人家确实不差钱。”曾力清笑道。
“应该没有不差钱的，只是待价而沽。”雷君摇摇头，琢磨着要不要直接把星游手游部门挖空。
就在雷君还在犹豫要不要下成本挖人时，王曜已经通知天火人事部，去接触多Y旗下刚刚成立的语音直播各大公会。
YY语音最早是多Y用于为《魔兽》玩家设计的团队语音工具，后来发现可以增加平台粘性，增加多Y广告投放收益，逐渐扩张，随着国内网游行业的发展，YY语音注册用户已经快接近亿级，其中主要以《魔兽》《剑网》《CF》等热门游戏群体为主，贴吧等社媒活动为辅。
但因为国内旺盛的社交需求，促生了YY语音娱乐直播模式的原始形态，从年初三月份开始，涌入不少娱乐团队通过自建语音频道组织活动，吸引大量用户涌入。
例如毕加索的语音脱口秀频道日均在线人数超过5000人，占YY娱乐板块总流量的15%。这种规模化的用户聚集为YY后续向直播转型积累了原始流量。
并且衍生了‘军团’‘公会’等概念。
间接促成了核心内容如MC喊麦、翻唱歌曲等形式，几乎全部由军团成员生产。
例如，叮当军团的成员日均上传翻唱作品超过200首，占YY音乐板块内容总量的30%。这种UGC内容的爆发式增长，使YY在用户在线领域意外追赶上六间房这类专业直播平台。
这些军团、公会的盈利模式是依赖线下转账，多Y对于这个意外诞生的板块选择了暂时放任发展，没有接介入？，只当做一个免费吸引流量增加广告营收的渠道。
直到明年线上支付牌照落地后，才出台一系列的打赏、会员等付费模式，拉开最早UGC内容娱乐直播时代。
王曜对A站的发展定位就是直播平台，走虎牙模式，现在作为古风音乐内容传播定位，也是为了后期线上支付成熟做准备，但今天雷君和曾力清当面挖人的举动，倒是让他觉得还是主动一些。
游戏行业是除了电商之外最重要的现金流来源，可不能轻易被挖空了，毕竟王曜很懂雷总，最擅长的就是摘桃子，索性在雷总有动作之前，先下手为强，挖一下他的根基。
YY是多Y目前主要垄断游戏宣发的流量来源之一，王曜要将A站先打造成竞品平台，通过这些军团、公会UGC内容娱乐直播来吸血，再联合玩美等游戏公司，推动游戏用户蚕食。
而目前YY上那些军团公会，就是核心资产，而且挖来的成本估计也很低，直接签约成平台主播，先拿底薪+打赏分成，这种直接变现模式就能吸引来大多数人。
YY目前没有虚拟打赏功能，A/B站已经通过【网银在线】公司开通了虚拟币业务‘紫蛋’，充值比例1:100，用户可以充值紫蛋来打赏视频和语音直播。
目前因为视频直播带宽成本太高，A/B站只有语音直播功能。
A站成熟的模式对于YY那些军团公会是有绝对的吸引力，尤其是一些唱歌和电台内容直播的主播，比如‘妖妖零军团’的情感电台《深夜谈心》，现在每天巅峰都有几千人同时在线，而且都是女性用户。
而且它们创造公会体系：通过粉丝团-管理组-普通用户的金字塔结构，形成高粘性社交效应，将用户粘度拉到70%活跃度以上，会给A站带来新的活力。
王曜亲自筛选了‘十大军团’人选邀请签署长约，矜持、嘿涩会、米兔、妖妖零、叮当、毕家军、李家军、帮家军、妃虎队、啊咻涩，并且承诺举办A站第一届公会大战，帮他们助推流量。
平台扶持+保底工资+变现路径成熟，足以拿下这群暂时嗷嗷待哺的团体。
而对他们更有吸引力的，则是B站全国直播的‘第一届魔都漫展活动’。
正式开始了。