第二百六十八章 什么虎狼之词。（二合一） (第1/3页)
柳海丰推动收购AMC院线的进度很快，主要也是因为有两家私募不愿意继续投入想要止损了。
毕竟最近美帝还没有从经济危机的影响中走出来，消费者在消费娱乐上支出还未复苏，而且互联网科技大爆发，这笔资金放在哪里都比压在这种重资产长线业务上强。
AMC院线的CEO格里亲自飞到上沪约见未来的董事长。
AMC是一家拥有90年历史的院线，1920年杜宾斯基三兄弟创立，最开始专注社区观影服务，创始人去世后，二代CEO接手，在所有电影院都是单厅模式的时候。
开创了全球第一个多厅电影院，并且引入了阶梯式座位格局、可调节扶手、杯托等设施成为行业标准，推动了爆米花可乐零食等额外服务，让电影成为了‘爆米花经济’的文化代名词。
被收购前AMC一直都是家族企业。
格里是第四位CEO，之前曾经担任星巴克的全球消费总裁，他作为职业经理人接手AMC之后，推动了IMAX和 3D放映设备改革，让AMC在差异化竞争中得到先发优势。
并且通过调整片价，引入高端餐饮服务等定制，尽管在将近200%的负债率影响下，今年前几个季度依旧实现了净营收，说明对方能力确实非凡。
格里算是全球顶级的职业经理人了，跟这类人打交道不只是酬劳的问题，王曜没有什么经验，只能招来跟老外打交道有经验的朱株担任翻译+公关。
王曜邀请格里参观了天火系院线的几个代表模式之后，引发了对方的惊叹。
“没想到华夏的院线模式竟然已经如此丰富和便捷了，这套线上票务系统对于上座率提高会有显著推动，这个一日店长的特色也很引人瞩目，不过如果我是个高中生，为了这些漂亮姑娘也会一周看三场电影。”格里夸张的说道。
AMC在LA这样的大城市也有线上票务，不过却是依赖于西方最大票务公司Live Nation的体系，佣金不低，如果用了自有的票务系统，要是结合会员体系可以节省下不少的佣金和广告费，以及额外创收。
“看片儿网的移动端APP也已经上线了，目前在东亚地区反响还不错，内置的论坛还有些社交属性可以结合到会员体系中，积分兑换之类。
我对于格里先生的能力十分认可，若是未来合作我不会过多干预运营，还会提供一些其他的宣发优势，不过我希望在设置一部分的特色厅，来提升院线品牌受众粘性。”王曜开口道。
“特色厅？类似专门放映文艺电影或者R级电影那种？”格里皱眉道。
“差不多，英吉利有个picturehouse院线品牌，搞了个独立艺术影院，吸引了不少独立电影爱好观众人群，听说单厅上座率超过70%，
AMC可以筛选一些上座率不高的影院，专门设置会员订制试点，采购一些独立电影或者进口特色电影，或者扶持一些小众独立电影邀请导演或者主创举办一下讲座，包年会员可以无限制观看，重点是建立AMC的会员基础粘性体系，
虽然这类观众数量不会很多，但最少也有千万级体量，这些都是电影自身爱好者，通过包年会员来降低他们的观影成本，可以增加院线口碑和传播度。”王曜建议道。
“如果采用自有票务体系，那倒是很有价值。”格里沉吟了一下。
星巴克就是靠着高粘性的付费会员体系站稳脚跟的，所以格里在经营院线时也会受到影响，毕竟会员忠诚度是提高品牌价值的最大依仗，他接手院线以来也在着手建立会员体系，只不过之前碍于线下管理成本只能小范围尝试。
若是有线上票务+APP，在宣传和管理上就会省下大量冗余成本，可以尝试。
“AMC目前全美有350家影院，平均上座率在40%左右，理论上是可以拿出10%的影厅来支撑这个特色会员年费体系，不过短时间很难保证盈利，尤其是小众电影宣传亏损率很高，毕竟您也知道，现在什么人都能拍电影。”格里打趣道。
“当然，毕竟我也算是制片方嘛。”王曜呵呵一笑：“所以前期这部分的宣发成本可以由片方来承担。”
“一般有宣发预算的电影，都算不上独立电影吧。”格里哑然失笑。
独立电影作为商业电影的对立面，特点就是‘穷’，无明星、无强剧情冲突、选题冷门、无噱头。
一般都是众筹拍电影，而且一般电影表达也不会迎合主流市场和商业需求，说好听了是艺术表达，难听点儿就是主创自嗨。
不过偶尔也会冒出一些真正的天才或者鬼才来给主流电影当头一棒，比如李安和诺兰。
所以独立电影的特点就是关注忽略的群体或议题，虽然小众但一旦成功就会获得重视支持群体，这就是亚文化的小圈层效应。
“没关系，天火在亚洲多国都有扶持独立电影计划，今年预计预算2000万美刀扶持超过50部以上的电影，再加上其他国家的合作伙伴光是天火这边就能提供最少150部以上的特色独立电影。”王曜笑道。
“亚洲电影最近几年在美帝确实有些市场，不过很难撑起票房收益。”格里皱眉道。
“天火下一步在筹备收购传奇影业，同时在美开设分公司与福克斯深度合作，也会扶持部分西方本土独立电影题材，我现在已经跟温子仁导演达成战略合作，已经在筹备新的惊悚系列电影了。”王曜笑了笑。
“天火的业务线远比我了解的还要庞大，这种激进的业务扩张模式，倒是令人惊叹。”格里有些诧异的看着王曜。
传奇影业也是一家估值8亿美刀的老牌公司，旗下有《蝙蝠侠》《魔兽》等潜力IP，在业内称之为‘微巨头’。
格里知道天火持有传奇5%的股份，没想到还有进一步吞并的计划，能拿出10亿美刀现金收购AMC已经足够令人震惊了，现在还有余力再拿出最少10亿来收购传奇，这个年轻人背后到底有什么资本在支撑，他有些好奇。
虽然格里不太希望自己有一个亚洲老板，但如果这个老板很有钱的话，那就另当别论了。
再加上朱株这种很符合他审美的亚洲美人在一旁长袖善舞，格里的态度半天时间就有了很大变化，虽然收购协议还未达成。
但并不影响合作，王曜邀请他看了《22》美版，这部在西方科技圈引起巨大争论的电影格里看完后也是不太好评价，不过既然王曜愿意支付宣发费用，再加上本来就有噱头，AMC院线自然也愿意合作。
拉扯完《22》的排片以及后续院线票务体系合作已经下午了，本着来都来了的原则，王曜邀请格里给天火院线的管理层们指导一下运营经验，格里欣然应允，他也想提前了解一下天火院线的管理层。
毕竟若是未来真的成为一家人，格里有可能成为院线板块全球负责人，到时候AMC+天火，他很可能成为院线行业有史以来，在全球都掌控着40%以上院线份额的CEO。
“王总真的准备动真格的收购AMC？”朱株跟着王曜回到办公室。
她今天为了配合王曜的翻译工作，特意换了一身略显正式的黑丝制服。
“当然，债都发了。”王曜礼貌的打量了一下的穿搭。
“我还以为是抬股价的手段呢，王总还真是有实力啊。”朱株弯着笑眼，梨涡尽显妩媚。
“也是孤注一掷吧，毕竟在国内混不下去，只能出去想办法了。”
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