第153章 ：服务员白鹭与弧光剧场（新的一月，跪求月票！） (第3/3页)
气氛逐渐热络後，转移到餐厅，精致的菜肴开始由服务员白鹭端上。
等菜上齐，江野让白鹭坐在一旁帮忙招待，酒过三巡，菜过五味，话题终於引向了正题，投资。
孙中怀放下筷子，开口道：「小江，咱们开门见山，集团对江影传媒非常看好。」
「经过内部多轮评估，我们愿意给出60亿人民币的投前估值，投资A轮。这个数字，应该能体现出我们的最大诚意。」
这个数字远超行业内同类公司，足见企鹅的决心。
然而，江野的反应出乎他们的意料。
他沉吟片刻，反而摇了摇头。
「孙总，刘总，」江野的语气非常诚恳，「首先，非常感谢企鹅的认可和这份沉甸甸的诚意。」
「60亿，说实话，让我受宠若惊。」
「但是，正因为我期待与企鹅是长期、稳定、互信的战略合作，而不是一锤子买卖，所以我不能接受这个估值。」
刘治平眼中闪过一丝讶异和兴趣，他见过太多拼命擡高估值的创业者，主动降价的还是头一回见。
「哦？江总的意思是？」
「我认为，50亿是一个更合理、更能让我们未来合作走得更稳更远的数字。」
「估值过高，意味着期望过高，也会给後续融资带来压力。我希望我们的合作是建立在务实和可持续的基础上的。」
「这多出来的10亿空间，我希望换取的不是现金，而是企鹅真正的战略资源深度绑定。」
孙中怀和刘治平对视一眼，都看到了对方眼中的欣赏。
这个年轻人，格局确实不小。
「说说看，你想要什麽资源？」刘治平直接问道。
江野早有准备：「我希望孟子怡能成为企鹅视频APP最新的开屏GG代言人。」
「至少持续一年，我要让用户每一次打开企鹅视频，第一眼看到的就是她。」
这是最强的地推，没有之一孙中怀笑了：「你小子这是要把孟子怡直接推到亿级用户面前啊。可以，这个没问题。」
企鹅入股之後，孟子怡自然也算他们企鹅系的艺人。
而且她目前的咖位和热度也合适，企鹅也愿意捧自家人。
「第二，」江野继续道，「我希望与企鹅视频深度合作，联合打造一个线上剧场品牌，弧光剧场。」
「弧光剧场？」
孙中怀略微疑惑，「这和弧光联盟有关？」
「正是。」江野肯定道，「弧光联盟汇聚了一批像我一样注重品质、有想法的创作人「我希望弧光剧场能成为我们联盟作品的首发和核心播出平台。」
「企鹅给予顶级的流量倾斜和联合运营。我们将优先、甚至独家为弧光剧场提供内容。「
「这不仅是内容的合作，更是品牌和生态的共建。」
孙中怀和刘治平瞬间明白了江野的野心。
他不仅要钱，要资源，更要一个能持续孵化优质内容、并掌握一定话语权的平台级合作！
这远超出了单纯财务投资的范畴。
刘治平沉吟片刻，看向孙中怀，语气里带着几分对行业现状的通透，也像是说给江野听。
「现在影视圈的估值，说难听点是泡沫堆得慌。」
「去年有家公司，就靠一部小成本爆款电影赚了些钱，後续连个像样的剧本储备都没有，融资时PE敢往65倍喊，理由是手握爆款制作经验。」
他微微摇头：「可在我们眼里，这太可笑了。影视行业的核心风险就是内容不可持续，单部爆款是运气居多，能持续产出优质内容才是实力。」
「那些喊着高估值的公司，要麽是没看透行业本质，要麽是想趁热度圈钱。」
「等後续没项目撑着，估值只会像断了线的风筝往下掉，到时候不仅我们投进去的钱要担风险，他们自己的公司也容易垮。」
话锋一转，他的目光落回江野身上，眼神里的审视淡了些，多了几分真切的欣赏。
「但你不一样，小江！合作愉快！」
他有点欣赏这个年轻人，清醒，聪明！
他主动自降10亿估值换资源，看着是亏了短期的数字，实则是算透了长远的帐。
10亿估值是什麽？
是短期帐面上的数字，可企鹅给的顶级流量、联合运营能力，能让他弧光剧场快速落地，联盟的创作人有了稳定的播出平台，内容能精准触达观众。
现在影视圈不缺能拍爆款的人，缺的是像他这样，不被短期利益迷眼、懂取舍、有长期思维的掌舵者。
跟这样的人合作，他们才放心。
因为他知道，怎麽把双方的资源拧成一股绳，让合作的价值最大化。
孙中怀看向江野，语气带着几分期待。
「弧光剧场要是真落地，你打算把哪部剧当开门炮？第一部剧的成色，可是直接定调子的事。」
「《白夜追凶》！」
(PS，今天9000字，少了1000，明天补。）
（主要写商业融资，股份分配还有合作方选择有些吃力，一直在查资源和请教群里的商业大佬，抱歉了！）
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