1980、不得不屈服 (第2/3页)
，如果提早泄露出去，你觉得还能发挥出出奇制胜的效果吗？”
丁晓华愣住了。从接触方圆到现在，一直是他丁晓华牢牢把握住主导权，现在，这主导权似乎有一点转移的迹象呢！不过，方圆说得很对，或许自己的许多商业秘密，都是从这8个人中的一个或几个泄露出去的。丁晓华哈哈大笑起来：“好啊，小方，你果然厉害！这第一个主意就这样具有杀伤力，我还真没有看错你！”
方圆淡然一笑：“给准备一个录音笔就可以，8个人可以撤了。”丁晓华说：“拿录音笔来，你们全给我滚蛋！”这可真是呼之即来，挥之即去，这8位女秘书，还没有进入状态，就已经被踢出状态之外了。
在只有两个人的环境里，方圆对着录音笔，也对着丁晓华，讲了5个点子：
一是如果洗完的衣服上有一种淡淡的让人喜欢的香气，那么一定会饱受所有人的欢迎。这种香气应当是淡淡的，是男人所喜欢闻的，闻起来应该可以精神振奋或思念亲人的；是女人所喜欢闻的，闻起来应该是让女性充满柔情的；是小孩子喜欢闻的，会只挑剔被这个品牌洗衣产品所洗涤过的衣物。这个怎么办，需要技术部门去研发。
二是销售渠道的畅通。中国的政令，能从中央一下子贯彻到省、市、县、乡、村。这里面宝贵的经验是什么？想必丁叔也一定能够想明白。 纳斯牌产品能不能把销售的渠道变成这样一种上令即刻通达到最基层一线的经销商，丁叔的本事，我觉得可以。不必全国铺开，可以先一个省一个省地搞。把一个省搞扎实了，总结经验，再逐步向全国推广。安利产品的销售经验，可以借鉴。
三是奖励与晋升的机制要完善。宁海市一家企业，刚刚在年会上奖励了经销商35辆宝马轿车，咱敢不敢借鉴？不管哪一级经销商，谁的销售能够出业绩，咱也可以奖励车。不一定是宝马，可以分类，一级业绩的，比如年销售5000万元以上的，奔驰560；3000万元的，宝马520；1000万元以上的，本田雅阁，500万元以上的，捷达。同时，这些销售好的经理们，可以破格晋升和提拔，他能在一个地级市卖5000万元的产品，如果提拔为省一级的总代理，他可能就卖1个亿；如果提拔到总部任销售总监，他可能就会卖10个亿。
只靠这三条，丁晓华已经眉开眼笑。不过，他沉得住气，方圆说还有两个点子，看看这两个点子，还能带来怎样的惊喜？
四是广告投放要准确。如果我们的产品是定位于城市百姓，那么城市百姓最能收看到的电视频道是什么？是什么时段？如果我们的产品定位于城乡所有的老百姓，那么中央电视一台就是收视率最高的频道，因为中央电视台综合频道，是有线、无线、偏远农村都能收看得到的电视频道。老百姓什么时候会收看中央电视台一频道？时间点要把握住。另外，拍广告的人要精挑细选，不一定是大明星就一定好，关键是要有亲和力，要有可信度，要受中青年女性认可和喜欢，就像一个邻家姐姐或妹妹一样。一定要不找过了气的明星或主持人，更不能找臭了牌子的广告明星。比如当年给水什么生的杯子做广告的，杯子生产厂都倒闭了，原因无它，杯子没有那么多的效果，这明星为了钱胡乱吹，结果信誉扫地，现在又开始给什么茅药酒做广告，他说的话，我都当放屁，半点不信。一个杯子吹得没边了，没效果，这药酒即便是真好酒，我也不信了；还有一个演小品的，天天给中老年人推销药，药没效果，被中央电视台点了名，天天忙着道歉。所以，选这个拍广告的，要让观众看了第一眼，喜欢，不讨厌；看了第二眼，信任；看了第三眼，就想买来用。
丁晓华哈哈大笑：“好你个小方，你臭摆某些人的时候，也是毫不留情啊！”方圆说：“近墨者黑，没办法。”丁晓华说：“这么说，我就是那墨了？”方圆说：“我看丁叔你比墨还黑！”丁晓华哈哈大笑：“真小人，当着痛快。伪君子，自己都累。即便是真小人，也是有情有义的。虎毒不食子，谁对我丁晓华真心实意，我丁晓华也会全力以赴。谁在我面前玩心眼子，那么恐怕还没有玩过我，就已经被我玩死！”方圆说：“看起来，我要向丁叔学习的地方还有很多！”丁晓华说：“商场黑，还讲个信字；黑社会黑，还讲个义字；官场黑，可有信乎？可有义乎？小方，你跟我学点本事，不吃亏！害人之心咱不有，防人之心、防人之能，咱得掌握一些。你给我出好点子，我自然也会好好帮你，好好答谢你。那8个女秘书，都是残花败柳，如果你需要，我给你找处女，绝对的货真价实的一手货。”
方圆苦笑：“丁叔，你怎么又扯到这事情上了？我说过，我不需要。我也希望丁叔你跟那8个女秘书说说，不要骚扰我。”丁晓华看着方圆，说：“我这人，毛病就一个，凡是我欣赏的，我喜欢的，我就想控制，就想为我所用
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