第216章 内销（求月票推荐票求追订！） (第2/3页)
们必须抓住。
试点销售只是开始，我们要让它成为撬动整个市场的支点。
阿海，你长期在东莞，熟悉那边的运作模式和人际关系，这次由你牵头负责内地市场的落地执行，有没有问题？”
“明白！生哥你放心，我一定把这条路跑通！”
高振海郑重的答应道。
陈秉文点点头，“我给你权限，组建一个专门的小组，成员你自己挑，可以从东莞厂调，也可以从港岛这边派。
第一要务是确保产品能顺利、准时地送进指定的友谊商店和旅游饭店。包装要重新设计一下，简洁大方，突出‘陈记’品牌，但要符合那边的审美。”
说完，他转向凌佩仪问道：“凌总监，北美的事情你先简要汇报一下，之后重心暂时移回内地，负责统筹内地市场的搭建。”
凌佩仪点点头，从公文包里拿出几份早就准备好的文件，汇报道：“好的，陈生。
北美方面主要有三件事。”
“第一，收购本地工厂的事。根据你的指示，我重点考察了美国中西部交通枢纽地带，初步筛选出两家目标。
一家在伊利诺伊州，靠近芝加哥，是一家中小型饮料灌装厂，设备尚可，产能能满足我们初期需求，对方有出售意向，报价在二百万美元左右。
另一家在俄亥俄州，规模小一些，但地理位置也不错，报价一百五十万。
两家都急需资金周转，谈判空间比较大。”
陈秉文边听边快速浏览她递过来的文件：“嗯，地理位置和价格都还可以。
评估过设备状况了吗？”
“做了初步评估。”凌佩仪答道，“伊利诺伊州那家生产线更现代化，故障率低，但价格坚挺。
俄亥俄州那家价格诱人，但部分设备需要更换或大修，后续投入可能不小。
详细的技术评估报告需要我们的工程师团队实地核查后才能最终确定。”
“告诉李明，让他尽快安排技术团队过去。”
陈秉文指示道，“评估重点不是价格多低，而是投产后能否快速稳定运行，成本控制是关键。
尽快确定目标，进入实质性谈判。”
“明白。”凌佩仪记下后，继续汇报第二件事，“第二，关于高果糖玉米糖浆。
我已经联系上了几家主要的生产商，包括ADM和嘉吉。
他们证实，这种糖浆确实已经开始在北美食品饮料行业大规模应用，尤其是在碳酸饮料领域，替代蔗糖的比例越来越高。”
她翻到另一页数据：“这是目前的市场价格和长期合约的折扣情况。
根据他们的说法，大规模采购的话，成本比我们现在用的蔗糖原料，确实能低百分之三十到四十。
而且供应非常稳定，不受国际糖价波动影响。”
陈秉文看着报表上的数字，心里快速计算着。
成本差比他预想的还要大。
这已经不是选择题，而是必答题了。
不用，未来在北美市场根本没有任何成本优势可言。
“他们有没有提供样品和技术资料？”他问。
“提供了。”凌佩仪从公文包里取出几个小瓶子和一迭文件，“样品随我同机抵达，已经让人送去研发中心了。
技术资料比较详细，包括了不同果糖含量的型号及其特性对比。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）