第一卷 第7章 成功换米 (第2/3页)
米能卖二十文一斤？”杨凝反应快，她才不管这米出去能卖多少，重要的是要让她家里的米在一段时间内看起来是充裕的。任氏起不来床，八岁的叶璟看不懂斤量，家里的米吃到什么程度，一天消耗多少不都是她一个人说的算？
赶着她启蒙奖励的三石米，她那临时的一立方空间根本不够放。
“这样吧，咱们各退一步，加我手里的这一吊钱，十斤换三十五斤，如何？”杨凝向前几步，她的眼睛一直盯着掌柜，压迫感极强，她划过算盘，拨了几下，算盘珠的声音像是打在掌柜的心上。
最后杨凝主动将手里的一吊钱放进掌柜的钱罐里，是最后的逼进。
“成交。”米铺掌柜感觉自己好似浑身都出了冷汗。
杨凝听到成交二字，朝米铺掌柜笑了笑，仿佛刚才的气势都是错觉。
“装袋吧。”她轻飘飘地朝伙计说道。
面对面的与人讲价就是要把握住对方的心理，要在对方的短处进行攻击，发现破绽的瞬间拿捏住，连消带打，以退为进。
破窗心理学的延伸就是这样，当对方觉得自己被逼至毫无退路，己方适时地看似放了个大水，对方就会开始考虑他能拿到差不多的好处，那么谈判就容易成功。
杨凝抱着三十五斤的大米走在街上，米沉甸甸的，她都快没力气抱住了。
叶璟不理解，问杨凝：“为什么不放米店里等我们买完别的再来拿？”
杨凝瞥了他一眼，自然不可能将‘为了让大家知道我今天买了很多的米，所以长时间不用买米了，且家庭经济已经恢复一些，我们家可以赊账啦，不用怕还不上快给我们赊账’这种真实想法告诉他。
“如若他们将米换成了陈米，我们该当如何？”杨凝故作高深，攻击米铺老板和伙计的人品。
“阿璟，你记住，君子不立于危墙之下，既然知道他们有可能会动这个手脚，那就不要偷懒，不要怕累，这是我们千辛万苦得来的东西，我们得为它的安危负责，这也是为我们日后的生活负责。”
叶璟崇拜地看着杨凝，脑子里只有：她叫我阿璟、君子不立于危墙之下，乱七八糟的一堆听不懂的话，最后是为我们的日后生活负责。
“阿凝姐，我知道了，我也会学阿凝姐，为我们的日后生活负责的。”叶璟说完，想伸手帮忙，被杨凝以‘你还小’为理由
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