245.代理合作.专利佣金.巨头到来 (第2/3页)
但同时，我也清醒地认识到我所面临的时间压力。
将所有的希望、所有的资源、所有的渠道，完全寄托于单一的合作方，在我看来，风险过于集中。
这就像是将所有的鸡蛋放入一个篮子，无论这个篮子看起来多么坚固。”
他顿了顿，让刚刚说出的这番话沉淀一下，“我相信，在商业推广上，多渠道、多角度的并行推进，更能有效提高成功率和整体效率。
不同的代理人拥有不同的专注领域和人脉圈子，他们可以从不同维度挖掘这些专利的价值。
更重要的是，多方接触可以在市场中自然而然地形成一种竞争态势，这无疑会为我最终争取更有利的交易条款和价格，创造更强大的议价能力。”
他特意再次强调，以避免不必要的误解：“当然，我必须重申，这绝非出于对您个人能力或诚信的任何不信任。
恰恰相反，正是因为我非常看重你的专业素养和强大的人脉网络，并且真诚地希望，您和您的事务所能够成为推动这批专利商业化进程中，一支重要且核心的力量。
只是，从我的整体战略出发，我不希望，也不能接受，这支力量是‘唯一’的力量。”
拉尔森律师静静地听着，手指无意识地在光洁的桌面上轻轻敲击了两下，发出几乎微不可闻的“笃笃”声。
他迅速在脑中评估着形势。
眼前这个年轻的东方人，思路之清晰、决策之果断、对风险控制意识之强，远超他最初的判断。
对方拒绝独家代理，并非一时冲动或缺乏经验，而是基于更宏观的战略布局和审慎的风险分散考量。这是一种成熟的商业思维，而非简单的猜疑或不合作。
“我理解你的顾虑。”
拉尔森律师很快调整好心态，脸上重新浮现出那种极具亲和力又保持距离的职业化笑容，显示出其丰富的谈判经验和以客户意愿为优先的灵活性。
“商业合作，互利与互信是基石。既然你更倾向于非独家代理模式，那么，我们当然也可以在这个框架下，探讨深入合作的可能性。模式的灵活性，始终服务于最终的合作成果。”
他的态度转变迅速而务实，没有在无法改变的问题上多做纠缠。
“这是自然。”阳光明对拉尔森律师的通达，表示认可，同时也送上了一颗定心丸，“我相信，以拉尔森先生您和您事务所的能力，即使是在非独家代理的模式下，也一定能展现出强大的区别于其他渠道的竞争力。我期待您能为我们的共同目标，创造显著的价值。”
接下来的谈判核心，自然而然地，也是不可避免地转向了那个最实际的问题——代理佣金的具体抽成比例。
拉尔森律师显然对此早有准备，他初步提出了一个基于最终交易金额的固定比例方案，比例数字在业内属于中等偏上水平，既显示了他的诚意，也为自己预留了一定的谈判空间。
他列举了固定比例的诸多优点：清晰明了，管理成本低，避免了后续因计算方式复杂可能产生的争议。
然而，阳光明对此持有明确的异议。
他并非不认可固定比例的简便性，而是有着更深层次的考量。
他认为，自己手中的这三十项专利，其潜在价值分布极不均衡，差异可能如同天壤之别。
采用一刀切的固定比例，对于那些可能产生天价授权费用，比如他寄予厚望的两轮拉杆箱项目来说，他付出的佣金太多了。
而那些总体收入不够高的小项目，佣金过低的话，又会让合作伙伴缺乏动力。
“拉尔森先生。”
阳光明阐述着自己的观点，“我认为，一个优秀的合作模式，应该能够精准地反映不同价值专利所带来的不同挑战和回报。
对于那些收益不高的项目，我们不能放弃，我们的佣金结构，应该起到激励的作用。
哪怕谈成的是那些总体收入不够高的项目，我也要让我的合作伙伴有足够的动力才行。”
拉尔森律师沉默下来。
他不得不承认，阳光明很精明，不会让他有明显的漏子可钻。
固定比例固然简便，但在激励性上确实存在天花板效应。一个更能体现共享收益的模型，或许更能激发他的团队去创造奇迹。
经过一番拉锯式的讨论、利弊分析和数字推演，双方最终达成共识，采纳了一种更具激励性和公平性的阶梯式抽成方案，并且明确约定，按单项专利单独计算佣金。
最终敲定的具体条款为：
·单项专利产生的授权、许可或买断收入，在一百万美元以内（含一百万美元）的部分，佣金比例为百分之十二。
这样的高比例佣金，保证了代理人在促成中小额交易时，能获得相对丰厚的回报，足以覆盖其基础成本和精力投入。
·收入超过一百万美元，在五百万美元以内（含五百万美元）的部分，佣金比例降至百分之十。
这意味着当交易额突破百万门槛后，代理人虽然比例降低，但因其基数增大，绝对佣金额仍在快速增长，同时委托方开始保留更大份额的增量收益。
·收入超过五百万美元的部分，佣金比例进一步降至百分之八。
如果能够冲击那些真正意义上的巨额交易，即使比例降至百分之八，但面对可能高达千万甚至更多的交易额，代理人的佣金依然将是一个极为可观的数字，足以让双方都满意。
这种精巧的阶梯式设计，将委托人和代理人的利益紧密地捆绑在一起。
它既保证了代理人在促成小额交易时能有合理且吸引人的回报，避免了因其价值较低而缺乏动力的窘境；
更重要的是，这种方式能够激励委托方在大额乃至巨额交易上投入最顶尖的资源、智慧和努力。
因为，即使比例随层级降低，其绝对佣金数额也会随着交易总额的攀升而呈现几何级数的增长。
同时，委托方也能在专利价值得到极致兑现时，享受到收益分配向自身倾斜的红利。
“很合理且富有远见的方案。”
拉尔森律师在仔细推敲了每一个数字和层级后，最终表示认可，眼中甚至闪过赞赏。
他欣赏这种基于逻辑和长期利益的合作结构。
“这确保了在任何一个交易量级上，我们的利益都是高度一致的，共同追求更高的交易价格。我想，这会是一个双赢的模型。”
阳光明也点头同意，“合作共赢，始终是我们一切合作的基础，我相信这个结构能让我们走得更远。”
大的原则和核心利益分配机制确定后，剩下的细节条款磋商，就在一种相对高效和务实的气氛中逐一展开。
双方就代理权限的具体范围、定期的报告机制、以及相关费用的分担原则等，都进行了明确的界定和记录。
拉尔森律师的助理团队展现了极高的专业效
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