第八章：开张！降维打击的第一炮 (第2/3页)
大爷大妈们，涌进了菜市场。
李谨诚的摊位，因为占据了肉铺旁的黄金位置，很快就有人围了上来。
“小伙子，你这黄瓜怎么卖？”一个大妈拿起一根处理过的黄瓜，掂了掂，问道。
“大妈，我这黄瓜，一毛六一斤。”李谨诚站起身，微笑着回答。
“什么？一毛六？”大妈的嗓门立刻高了八度，像被踩了尾巴的猫，“别人的黄瓜才卖一毛三，你这怎么贵三份钱？你这小伙子，看着老实，心怎么这么黑啊！”
她这一嗓子，立刻吸引了更多人的注意。周围几个摊贩，都露出了幸灾乐祸的表情，等着看李谨诚的笑话。
李谨诚没有慌，依旧保持着微笑，耐心地解释道：“大妈，您看，我这黄瓜，是给您削好皮、洗干净的。您买回去，不用再自己动手，直接切了就能凉拌，或者下锅炒。您买别人一斤黄瓜，削了皮，去了头尾，剩下的也就八两多。我这一毛六，算下来，跟您自己买回去处理，价格差不多的。您省了时间，省了力气，还不用自己家费水，多划算啊。”
这番话说得条理清晰，有理有据。大妈愣了一下，似乎觉得有点道理，但她节俭了一辈子，还是觉得不划算，撇了撇嘴，放下黄瓜，摇着头走了：“不划算，不划算，还是自己弄省钱。”
一连几个顾客，都是在问了价格之后，摇着头离开。
李谨诚的摊位前，渐渐冷清下来。
而旁边其他摊位，已经陆续开张，讨价还价声、称重收钱声，不绝于耳。
“我就说吧，行不通的！”卖调料的老张，得意地对他旁边的肉铺老板说，“城里人是懒，但还没懒到连菜都懒得洗的地步！贵三份钱，谁买啊！”
肉铺老板也点点头，看着李谨诚的眼神里，带上了一丝同情。
就在李谨诚陷入开张以来第一个“无人问津”的困境时，转机，终于出现了。
一个戴着眼镜，穿着白衬衫和长裙，看起来三十岁左右的女教师，急匆匆地从市场入口走了过来。她左手拎着一个装满作业本的布兜，右手空着，脸上带着一丝焦急。
她显然是刚下早课，要赶在中午回家给孩子做饭。
她在肉铺前停下，迅速地买了一块肉，然后目光开始在周围的菜摊上搜寻。当她的目光扫过李谨诚的摊位时，瞬间就被那堆处理得干干净净的土豆和青椒吸引了。
“小师傅，你这菜……”她快步走了过来，指着那些削好皮的土豆问道。
“老师您好，我这是‘净菜’，都给您处理干净了，回家直接就能下锅。”李谨诚立刻迎了上去，他知道，他的“目标客户”，来了！
“价格呢？”女教师显然很关心时间。
“土豆两毛一斤，青椒两毛五。”李谨诚报出了价格。
这个价格，比市价高出了将近四成。
但出乎所有人的意料，女教师只是略微沉吟了半秒钟，便立刻说道：“好！给我来两斤土豆，半斤青椒！”
她太清楚回家做饭的流程了。洗菜、择菜、削皮，这些琐碎的准备工作，至少要花掉她十几分钟。而现在，这十几分钟，可以用几毛钱买回来，对她来说，太值了！
“好嘞！”李谨诚精神一振，手脚麻利地开始称重。
就在他称好菜，准备递给女教师时，他做出了第二个让旁观者惊掉下巴的举动。
他顺手从旁边拿起两根水灵灵的小葱，和装着土豆青椒的袋子，一起递了过去。
“老师，您第一次来我这买菜，这两根小葱送给您，炒菜用得着。”
这，就是降维打击的第二层：营销思维的碾压！
女教师愣住了。她买了一辈子的菜，还是第一次碰到主动送东西的摊贩。她看着李谨杜脸上真诚的笑容，心中瞬间升起一股暖意和好感。
“哎呀，这怎么好意思……”她嘴上客气着，脸上却露出了惊喜的笑容。
“没事，应该的。您以
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