83 晋级！狡诈的王硕！现象级的商业价值！现在的多特蒙德不能没有王硕！ (第2/3页)
？”
“找你啊。”
“找我？什么事？”
“电话里说不方便，你什么时候有空，我去找你。”
王硕沉吟了一下，“还是我过去找你吃早餐吧。”
10分钟后，王硕在酒店的门口看到了沈青禾。
她今天穿着一件浅米色的长款羊毛呢大衣，经典的双排扣设计，既显得优雅，又不失随性。
内搭莫兰迪浅色针织衫，V领设计，让人一眼就被裸露在空气中的一字型美人骨给牢牢吸引住了，既传递出一种知性优雅的气质，又保留着少女的清新活力。
柔顺的齐肩短发，配上清秀精致的面容，眉眼间透出一种未经雕琢的天然美感。
尤其是她的笑容，在这寒冷的冬季，显得格外温暖阳光，仿佛一朵初初绽放的樱花，既有一丝含苞初放的娇羞，又带着舒展绽放的从容。
王硕只是看了一眼，就倍觉惊艳。
“你怎么来啦？”王硕走到她面前，关心地问道。
“真有事找你！”
“那先找个地方坐一下。”
问题是，现在这个时间有点早。
餐厅和咖啡厅明显还没开放，去房间又过于敏感。
最终，两人就在酒店的大堂偏僻处坐了下来。
王硕刚进门，酒店的前台就把他给认出来了，还都特地跑过来找他要了签名跟合影。
接着又热心地送来了热咖啡和白开水。
两人坐下来后，王硕先是关心沈青禾的情况。
但沈青禾明显更关心王硕的事情。
“你知道，我以前一直都不喜欢读经济学，也不喜欢国际商务和管理，但我爸总是说，未来一定是经济全球化时代，我们中国一定会融入全球化的浪潮，所以就给我报了伦敦政治经济学院。”
王硕点头，他猜得出来，沈青禾的家境肯定非常好。
这年头能出国留学的，都不简单。
最重要的是，她还有钱到处看足球比赛。
而且伦敦政治经济学院也是非常好的学校。
专业这种事情，以前不喜欢，但学着学着，可能因为某些事，或者是某些人，就喜欢了。
“我在伦敦上学期间认识的一个学姐，现在在瑞士的斯沃琪集团工作，她跟我提起了你。”
“斯沃琪？”王硕没听说过这块品牌。
“全世界有名的腕表品牌，总部在瑞士，但斯沃琪集团麾下有很多世界级腕表品牌，除了斯沃琪外，还有宝玑、欧米茄、浪琴、天梭、美度等。”
王硕还真不知道，原来这么多世界著名的手表品牌竟然是同一家。
这里面他最熟悉的当然就是天梭。
因为当年天梭的代言人就是迈克尔·欧文，他在国内没少看到广告。
“她怎么说？”
“她觉得，你的商业规划很乱，甚至几乎没有规划。”
王硕愣了一下，仔细琢磨后，他不得不承认，好像真是这么回事。
因为到现在为止，他基本就没在商业层面上做出什么规划。
经纪人团队？
其实，也就托马斯·埃辛一个人。
而且从某种程度上来说，托马斯·埃辛还不是一个很专业的经纪人。
所以，在商业层面上，王硕这边可以说是一穷二白，啥都没有。
“斯沃琪集团麾下有这么多世界级品牌，他们考察过你，结果却发现，不知道应该如何跟你合作，也没有专门的人去跟他们接触。”
王硕陷入了沉思。
目前，他身上的商业代言只有4家，分别是阿迪达斯、可口可乐、肯德基和保时捷。
这四份商业代言每年能为他带来450万欧元的收入。
多不多？
其实真不算少。
甚至跟很多大牌球星比起来，也是不遑多让。
所以，王硕一直都没有察觉到有什么问题。
可现如今，沈青禾这么一说，他倒是反应过来了。
这四家赞助商都有一个共同的特点。
他们全都是自己主动找上门来的。
再联系到之前托马斯·埃辛提过，国内不少品牌和企业想要跟他联系，找上了高怀仁。
这一连串想法下来，王硕不得不承认，自己这边在商业规划上，确实是一片空白。
想到这里，他顿时转头看向了沈青禾。
不仅因为她是伦敦政治经济学院的学生，更重要的是，沈青禾一直以来给王硕的感觉都是办事能力很强。
尤其是当年那么多国内球迷到欧洲看球，她轻描淡写就给组织妥当，一点问题都没有。
这是非常不容易的。
“你帮我分析分析呗。”王硕笑着说道。
沈青禾明显也在等着王硕提问，好整以暇地笑道：“如果是我，我会换掉经纪人！”
“换经纪人？”
“没错，很明显，托马斯·埃辛在足球事务上能给你一些帮助，但也比较有限，最多就是做一做后勤，但在商业和资源上，他根本无法给你提供更多的帮助。”
“你知道吗？你现在的这种商业模式，已经非常非常落伍了，就跟十年前的欧洲俱乐部一样，都是坐在家里等着企业主动上门。”
“但现在，这一套已经行不通了，需要我们主动走出去。”
王硕想到了一件事。
拜仁在纽约和亚洲都成立了分公司，据说就是为了进一步开拓海外的资源和渠道。
这就是沈青禾所说的，主动走出去。
“欧洲足坛是一项产业，只要是产业，那就一定有分工，任何人在整个产业分工里面，最重要的就是要精准地找到自己的定位。”
“找准了定位，各种相应的资源才会主动朝着你汇聚。”
这套说法不难理解。
王硕想到的是足球场上的角色。
斯文·本德就是中场的防守者，后防线的保护者。
沙欣就是球队节奏的控制者，负责传球梳理、组织，还有控制节奏。
福伊尔纳的10号位之所以踢得不理想，说到底还是跟他的定位有关系。
他的个人能力不足，导致他不得不在防守方面下更多的苦功。
但如此一来，10号位明明是偏进攻的角色，硬是被他踢成了防守型。
沈青禾说得没错，找准定位才是自己的立足之道。
“我跟斯沃琪集团的学姐讨论了一下，他们对你最感兴趣的地方，就是你背后的中国，那是一个被无数企业所垂涎的庞大市场。”
“有很多的欧洲品牌，甚至是世界品牌，他们都想要进入这个市场，广告代言就像是一块敲门砖，可以帮助他们一举敲响中国市场。”
“同样的道理，也有越来越多的中国品牌想要走出中国，走向全球，他们也需要一个在全球市场上有影响力的人为他们站台。”
王硕明白沈青禾的意思了。
自己最大的商业价值，就是扮演这样一个角色。
帮助全球品牌进入中国，也帮助中国品牌走向全球。
甚至，他可以做得比姚巨人和刘飞人都更好。
因为足球是全世界最具影响力的运动！
只要王硕继续踢下去，他可以把自己的影响力扩散到地球上的每一个角落。
更重要的是，体育运动也代表着一种积极向上，自强不息的正面形象。
还有什么比王硕更好的选择？
“她跟我说，他们市场部评估之后认为，你的商业价值被远远低估了。”
“就拿肯德基的这份合同来说，你签下来的合同是100万欧元，跟梅西他们其实差不多，对吧？”
王硕点头。
这是有大概了解过的。
“但你想没想过一个问题，人家企业赞助，根本就不是考虑你在欧洲足坛，乃至世界足坛的表现，如果是这样的话，那怎么解释，贝克汉姆现在的商业价值还这么高？”
王硕沉默了。
哪怕是到现在，贝克汉姆离开欧洲主流联赛这么多年，他依旧还是世界上最具商业价值的巨星，身上还是捆绑着众多的品牌。
“你发现没有？卡卡签下的阿玛尼，C罗和梅西也都有签下一些奢侈品牌，但你去看，LV、香奈儿、爱马仕、劳力士等顶级奢侈品很少签球星？”
王硕没有回答。
他对时尚行业并不了解。
“因为他们不需要，他们自己就是顶流，从来都不是他们去找代言人，而是所有代言人抢着要去代言他们，谁代言了这些品牌，谁就能身价暴涨。”
“但你会成为例外！”
“我？为什么？”王硕感到非常讶异。
“因为你背后是中国，一个全世界所有顶级奢侈品牌都不能忽视的，未来最具发展潜力的庞大市场！”
王硕恍然大悟了。
他听到过一种说法。
球星之所以签不下这些顶级奢侈品，一方面是人家不一定看得上，另一方面是对方给出的价码太低。
反倒是那些次一级，甚至是三四线的奢侈品牌，更舍得花钱。
因为他们需要借助球星来哄抬自己的咖位。
但顶奢品牌不需要！
而签下C罗和梅西，对顶奢品牌的销量来说，有什么帮助吗？
也许有，但不大。
所以他们不愿意花这么大一笔钱。
可王硕不同。
他背后的中国市场，恰恰是这些顶奢品牌最想要进入的。
“我明白了。”王硕点头。
如果是按照这一层逻辑，那王硕的商业价值已经不是低估这么简单了。
简直就是白菜价！
难怪阿迪达斯当初主动找上门来续约了。
“你知道吗？姚巨人在2003年跟锐步签约的合同是7年4千万美元。”
“按照汇率，大概每年是500万欧元。”
“但是，耐克在听说他要签约锐步后，想要抢下这份合约，开出的价码是7年1.2亿美元，每年大概1400万欧元。”
“1400万欧元？”王硕大吃一惊。
沈青禾非常笃定地点头。
尽管这份合同并没有签署，姚巨人拒绝了耐克，选择了锐步。
但从也能够看出，姚巨人身上的巨大的商业价值。
王硕现在跟阿迪达斯的合同是每年150万欧元。
将近10倍！
而且这还是7年以前。
要知道，过去这几年，全球化浪潮越来越猛，体育产业吸引了越来越多的资本涌入。
姚巨人在7年前能拿到1.2亿美元，那现在绝对不止这个数。
更何况，他效力的是NBA。
王硕现在效力的可是欧洲顶级联赛！
不管是影响力，还是商业价值，篮球是无论如何都比不上足球的。
“除了商业层面外，在竞技层面，你发现没有，托马斯·埃辛跟德国各大俱乐部的牵扯还是太深了，这导致他在谈判的时候十分被动。”
“到目前为止，多特蒙德在德甲联赛攻入59个进球，其中你一个人就攻入了30个，还有12次助攻，你创造了42个进球。”
“这还不包括你创造的点球，以及间接策划的进球，甚至也不包括你在球场上对多特蒙德球员的带动和激励作用。”
“如果按照贡献来算，多特蒙德现在至少有一半的薪水支出，要花在你身上。”
“可实际上呢？”
王硕心里头很认同沈青禾的想法。
他出国踢球，不就是为了赚钱？
之前，托马斯·埃辛多次跟王硕提过，多特蒙德要受到50+1政策约束，财务上要量入为出，所以没办法给你开出更高的薪酬，但想一想，这跟王硕有什么关系？
是多特蒙德真的穷到出不起这笔钱吗？
很明显不是。
拜仁还整天哭穷，是他们没钱吗？
这是一种谈判策略！
俱乐部很难？
确实。
但这跟王硕无关！
相反的，王硕本身就已经帮助这些俱乐部解决困难了，不是吗？
美因茨从王硕身上赚到多少钱？
多特蒙德不也一样？
按照现在的德国转会市场给出的评估价，王硕身价是4500万欧元。
足足是半年前的一倍多！
半年多的时间，2000万欧元变成4500万欧元，还不够？
更别说，王硕在球场上为多特蒙德赚到多少！
王硕之前就已经察觉到，问题有些不对。
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