85 德甲第一！天价合同！进击吧，多特蒙德！拜仁的大逆转阴影重现了！ (第2/3页)
如何进行解读？
很明显，一个门前接队友横敲，推射空门，跟一个连续过人后起脚打门。
都是一个进球，对前锋的要求是完全不同的。
怎么解决？
加入了一种叫做难度的系数。
也就是说，难度系数越高，进球的价值就越高。
当然，难度系数也可以反应出另外一个问题。
那就是这一粒进球背后，球员自己发挥出多少？队友的支持贡献了多少？
系数越高，代表着球员个人能力在这个进球中的权重越高，队友的支持所占的权重就越小。
“经过我们的委托，OPTA不仅量化了王硕本赛季的每一脚射门的难度，同时也量化了德甲多名成名前锋本赛季的每一脚射门难度。”
“甚至，他们还量化了四大联赛十几位成名前锋，本赛季的每一脚射门的难度。”
“经过反复的推敲、研究和调整之后，最终做出了上面这份图表。”
“纵轴代表着球员进球数加入难度系数后的数据，横轴则是代表着球员的射门次数。”
“在德甲，王硕在右上角，而且是孤零零的！”
从数据上看，王硕的射门次数虽说属于第一梯队，但并不是最多的。
但他的进球数加入难度系数后，就显得非常非常高。
沈青禾等到所有人看完之后，又笑了笑，展示下一张。
“也许，我们撇开进球的数量，只对比31个进球的平均难度系数，会更加直观一些。”
结果，数据显示，王硕的31个进球的平均难度系数，依旧还是遥遥领先。
当然，沈青禾在制作PPT的时候，故意做了一点小心思。
这就使得瓦茨克等人看到这张图表的时候，第一反应就是，其他人都搅在一起，难分难舍。
唯独只有王硕，高高在上。
太醒目了！
“如果我们放到欧洲去比，跟梅西、C罗等顶尖球星去较量，那么，我们得到的图表将是这样的。”
整个谈判的节奏已经完全被沈青禾掌控了。
随着她的一句话，瓦茨克等人全都不由自主地看了过去。
而上面所显示出来的图表，又让他们都倒吸了一口凉气。
只见在图表上，王硕只是略低于巴萨的梅西和皇马的C罗。
而其他人，全都搅在了一起。
包括马竞那位被无数人都看好的阿奎罗，也只是略高于其他人。
曼联的鲁尼也同样没有超出这个范畴。
这代表着一件事。
那就是越往上的球员，往往是越能够凭借着个人能力，带动整支球队的球星。
王硕或许目前还没达到梅西和C罗的高度，但他才19岁。
更重要的是，这两大超级巨星可都是当世强者，而且都效力于最顶尖的豪门。
如果说，刚才瓦茨克还能够从其他角度去解读沈青禾的这些数据，那么现在，面对这样一份报告，他也实在是无能为力了。
瓦茨克等人彻底慌了。
他们感觉到自己已经完全丧失了谈判的招架能力。
他们一个两个的，全都说不出话来了。
沈青禾把所有的准备工作都做足，让他们难以招架。
亏得他们刚才看到沈青禾进门的时候，还以为是个娇滴滴的美人儿。
没想到，出手如此干练果决，精准而又致命，直接锁定了胜局！
托马斯·埃辛在一旁很是扬眉吐气，甚至有种忍不住想要为沈青禾拍案叫绝的冲动。
太精彩了！
如果说，之前他对王硕聘请沈青禾这个女大学生，多少还有点担忧。
那么现在，他是彻底放心了。
到底是伦敦政治经济学院的高材生！
就在瓦茨克等人都束手无策，不知道该怎么办的时候，沈青禾冲着对面的瓦茨克等人微微一笑，让他们如沐春风。
“当然，在我来威斯特法伦球场之前，王硕特地给我打了一个电话，他让我务必转达，他对多特蒙德的感激。”
“从美因茨来到多特蒙德，他的成长固然是自身努力的结果，但也离不开多特蒙德对他的支持和培养，这是双向的，所以他一直心怀感激。”
沈青禾说完这番话，会议室里原本如临大敌的紧张气氛，顿时消散得七七八八了。
瓦茨克等人也都感到心头一松。
这小丫头明明占尽了谈判上的优势，却没有乘胜追击，而是点到即止，见好就收。
瓦茨克等人心里头都很清楚，这是在展示王硕这边继续合作的诚意。
同样是一份诚意，在谈判之前展示，跟现在展示，带来的份量和效果是完全不同的。
瓦茨克和佐尔克等人对视了一眼后，也都察觉到了彼此眼神里的赞赏。
这丫头年纪不大，但做事干练，毫不怯场。
他们现在谈的，可是价值过千万欧元的合同。
换算成人民币，那就是过亿。
可她始终优雅从容，始终把握着谈判的节奏和气氛。
就连瓦茨克、佐尔克等身经百战的老玩家，现在都不得不自愧弗如。
“其实，瓦茨克先生，托马斯跟我们说了很多关于德甲，还有多特蒙德方面的情况，对于多特蒙德的难处，其实我们也是可以理解的。”
没等瓦茨克等人点头，沈青禾就话锋一转。
“但我想说的是，你们完全低估，甚至浪费了王硕身上的巨大的商业价值和影响力。”
沈青禾一句话，又一次把谈判的气氛变紧张了。
“沈小姐，这话怎么说？”瓦茨克语气里带着一点请教的意思。
沈青禾也是早有准备，在笔记本电脑上一顿操作，打开了另外一份PPT。
但这次不是来自什么权威机构，而是她在网上搜集到的情报。
“到目前为止，我们中国球员在欧洲五大联赛，有且只有一个人能踢上比赛，那就是王硕。”
“你们总说，王硕的背后是十几亿的中国人，是庞大的中国市场。”
“这句话没错，但不全对。”
“王硕加盟多特蒙德以来，你们并没有推出相应的市场开发举措，白白浪费了王硕在中国的巨大影响力。”
“你们知道吗？在中国，每一场多特蒙德参赛的德甲，收视率都远远超过英超和其他赛事，甚至就连德国杯都有非常高的收视率。”
“当初王硕效力于美因茨的时候，我们甚至在没有电视转播的情况下，选择通过网络转播德国网站的直播，依旧能够吸引成千上万的球迷。”
“因为王硕，多特蒙德一跃成为了德甲，乃至欧洲足坛，在中国最具关注度的球队！”
瓦茨克等人听到这里，都不得不点头。
多特蒙德在这方面，确实做得很差。
“我为什么说，你们觉得王硕背后只有中国，这句话不全对呢？”
“根据新加坡、马来西亚、泰国、澳大利亚等国家的媒体报道，随着王硕登陆德甲后，尤其是加盟多特蒙德，德甲在东南亚的收视率直逼，甚至超过了英超！”
沈青禾这里做了一点小手脚。
德甲在很多国家的转播，有很多都是免费台，但她没说。
“我想说的是，王硕不仅仅只是一名职业球员这么简单，他在中国，在整个亚洲，在全世界的华人圈，都有着巨大的影响力，潜藏着巨大的商业价值。”
“但多特蒙德在这方面甚至毫无作为！”
沈青禾说到这里时，话锋再度一转，语气也缓和了下来。
“瓦茨克先生，请原谅我刚才的冒犯，但我是想要代表王硕，衷心地希望，在合同期间，多特蒙德能够跟我们形成良好的互动跟配合，一起到中国，到亚洲，甚至到全世界去开拓市场，这应该比我们现在坐在谈判桌前，为那一点点的年薪拉扯，更有意义！”
听到最后这句话，瓦茨克抬起头，难以置信地望着对面坐下来的中国女孩，眼神里多了几分敬意。
他明明知道，沈青禾的目的是为了王硕的薪酬谈判。
但他又不得不赞叹，并认可沈青禾所说的这番话。
甚至忍不住想要为她鼓掌。
现在纠结年薪，最多也就几百万欧元。
可一起到亚洲，到中国去开拓市场，那是多大的一块蛋糕？
更重要的是，沈青禾给多特蒙德，给瓦茨克等人展示了一个他们从来没有关注过的区域。
东南亚。
那里绝对是英超的禁脔。
别说德甲，西甲都打不进去。
但因为王硕，德甲在这块市场的收视率竟然这么高。
这远远出乎瓦茨克等人的意料。
……
呼！
把沈青禾跟托马斯·埃辛送出多特蒙德的办公室时，瓦茨克和佐尔克等人竟然不约而同的，生出了一种大大松了口气的感觉。
明明只是一个年纪轻轻的小姑娘！
“中国的年轻人都这么厉害吗？”
回到会议室里，佐尔克忍不住苦笑了起来。
从谈判第一分钟开始，气氛和节奏就完全被沈青禾所带动。
他们所有人都只能跟着沈青禾的节奏在走。
关键是，她并没有因此就显露出一点胜券在握的倨傲，相反的，她始终让所有人都感到很舒服，甚至有种如沐春风的惬意。
这是一种能力！
“王硕和沈青禾都这么厉害，中国人确实是人才辈出！”瓦茨克也感慨道。
在沈青禾连续扔出重磅炸弹，把他们全都炸得晕头转向的时候，又扔出了中国和东南亚这么大的一块蛋糕，这让瓦茨克等人都生不出半点拒绝的心思。
至少在那之后，当双方开始正式进入谈判的时候，他根本就不好意思再提出多特蒙德之前拟定的方案。
年薪500万欧元，增设一条8000万欧元的违约金。
在见到沈青禾之前，瓦茨克和佐尔克等人都觉得，多特蒙德的报价很有诚意。
可不知道怎么回事，听了那个姑娘的一番分析之后，他们突然觉得，这份报价好寒碜！
就连自己都觉得，拿不出手啊！
而沈青禾提出的要价比托马斯·埃辛之前的要求更高。
而且高出很多很多。
年薪1000万欧元，违约金设置在5000万欧元。
要是在之前，瓦茨克等人会觉得离谱，甚至毫不犹豫地当场拒绝。
在德甲，哪怕是拜仁都不会接受这样的天价！
可现在，他们一个个竟然都觉得，好像还挺合理。
“你们怎么看？”瓦茨克看向了其他人。
众人也都纷纷陷入了思索。
马库斯·克尼平率先开口。
这位多特蒙德的财神爷一向都是抠抠搜搜的，甚至他一直都很反对给球员开出高薪。
可这次，他说出来的话，让瓦茨克等人都大吃一惊。
“我倒是觉得，她所提议的事情，值得考虑，如果真的能够借助王硕，打开中国和亚洲市场，那这份合同里的几百万欧元，根本就是一个小数字。”
在俱乐部的收入三大板块里面，德甲球队的比赛日收入天然受限，因为德甲的票价不高。
转播权收入也同样受到限制。
别看德国经济是欧洲的龙头，但实际上，德甲本土转播权卖得很便宜。
别说跟英超去比，就算是跟西班牙、法国去比，都要落后一截。
上面这两条，再加上50+1政策，其实都有一个共同的背景。
在德国，足球属于社会公共事业！
德甲球队为什么总是竞争不过拜仁？
比赛日和转播权的差异其实并不算特别大，真正的差距是在商业收入。
具体到多特蒙德，跟拜仁在本土商业收入方面，其实也不算特别大。
最大的区别在于全球化！
当然，这也不能怪多特蒙德。
毕竟全
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