第二百四十九章：脉动 (第2/3页)
性能齿轮单元’？”
“对。”谢继远点头，“我们要从被动响应市场需求，逐渐转向主动引导和定义一部分细分市场。这需要技术科和销售科更紧密地协作，也需要我们在内部成本控制和供应链管理上，再下狠功夫。”
正说着，厂办通讯员送来一份新到的技术刊物。谢继远随手翻开，其中一篇关于“机电一体化”和“数控系统国产化”的综述文章吸引了他的目光。文章提到，随着进口数控系统价格高昂且服务受制于人，国内一些科研院所和有实力的企业，已经开始尝试联合攻关，开发具有自主知识产权的经济型数控系统。
一个更大胆、更遥远的念头，如同暗夜中的火花，在他脑海中倏然一闪。武陵山厂在“腾飞”项目和后续特种订单中，积累了丰富的数控机床应用和维护经验，对加工工艺和控制系统结合的理解日益加深。他们有没有可能，在未来某个时候，不仅仅是数控机床的使用者，也能成为其某些关键功能部件的参与开发者？哪怕只是最初级的、合作性质的参与？
这个想法太过超前，牵扯的资源和风险巨大，他暂时压在了心底。但种子一旦埋下，就会在合适的土壤和气候中，自己寻找破土而出的时机。
窗外，夕阳将武陵山的群峰染成温暖的橙红色。厂区里下班的广播响起，工人们说笑着走出车间。谢继远能感觉到，一种不同于以往埋头苦干时的、更轻盈也更自信的脉动，正随着这些身影，在厂区的每一个角落隐隐传递。改革依然任重道远，但希望的根须，已经扎进了现实的岩缝。
深圳科学院的“先进微电子材料中试基地”里，竞争与合作并存的微妙“脉动”，以一种更为直接和戏剧化的方式呈现出来。
谢望城提出的“差异化竞争”与“谨慎竞合”策略，在团队内部经过激烈辩论后，开始分头实施。一方面，他们加速推进针对国内几家特色芯片厂的定制化光刻胶开发项目，目标是在这些国际巨头关注度相对较低、但技术要求独特的“利基市场”建立先发优势。另一方面，经过层层关系和谨慎的初步接触，谢望城获得了一次与M公司在华技术支持部门一位高级经理，日籍，中文名“林田”进行非正式技术交流的机会。
会谈地点约在深圳一家安静的日料店包厢。气氛起初有些拘谨。林田先生礼貌而疏离，言语间透露着跨国企业的自信与规范。他简要介绍了M公司新产品的性能定位和市场策略，语气平和，但每个数据都像经过精密校准。
谢望城没有急于推销自己的产品，而是以请教者的姿态，提出了几个在实际支持客户过程中遇到的、关于光刻胶与不同品牌光刻机、不同工艺节点匹配的具体技术问题。这些问题很具体，甚至有些“刁钻”，直指实际应用中的痛点，显然不是纸上谈兵能提出的。
林田先生起初有些意外，但很快被问题本身吸引，展现出技术专家的本色，给出了详尽而专业的解答，同时也无意中透露了M公司产品在某些极端工艺条件下的局限性和客户反馈
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