第31章 西装革履的 “流氓” 竞标场上的绝杀 (第1/3页)
华东市的汽车产业园里，“华宇机械” 的老板赵天成正跷着二郎腿，把玩着手里的和田玉手串。他对面坐着的，是华东汽车集团的采购总监*** —— 两人是远房表亲，这 20 亿的智能生产线改造订单，在赵天成看来，几乎是囊中之物。
“建军，你放心，” 赵天成呷了口普洱，“我们华宇的设备，价格比创世工业低 15%，而且都是成熟技术，绝对不会出问题。陈凡那小子就是个草根暴发户，穿个花衬衫就敢来竞标，纯属笑话。”
***皱了皱眉：“表哥，话不能这么说。创世工业最近在物流圈名气很大，他们的智能设备故障率确实低，而且据说有节能模块，这对我们集团来说，长期能省不少钱。”
“节能模块？那都是噱头！” 赵天成不屑地摆摆手，“我已经让人查过了，他们的技术根本不成熟，就是拿几个数据忽悠人。待会儿竞标会上，我让他原形毕露。”
与此同时，创世工业的团队正坐在竞标会场的休息室里。陈凡穿着一身深蓝色西装，领带打得歪歪扭扭，手里拿着个肉包，一边啃一边吐槽：“这西装也太勒了，还不如我的花衬衫舒服。晓燕，下次别给我买这么贵的，穿一次就想扔。”
林晓燕递过来一杯豆浆：“陈总，这是苏晴姐特意让我给你买的，说穿西装得配豆浆，接地气。还有，苏晴姐刚才发信息，让你别紧张，正常发挥就行。”
“紧张？我陈凡什么时候紧张过？” 陈凡抹了把嘴，凑到李雪身边，“小雪雪，技术方案再给我讲讲，待会儿我好跟他们吹牛逼。”
李雪翻了个白眼，把笔记本电脑转向他：“核心亮点有三个：第一，我们的智能机械臂响应速度 0.1 秒，比华宇快 30%；第二，节能模块能降低 30% 能耗，一年能帮他们省 2000 万电费；第三，AI 故障预警系统，能提前 72 小时发现潜在问题，故障率控制在 0.3% 以下。”
“懂了，就是比华宇牛逼就对了。” 陈凡拍了拍胸脯，“放心，待会儿看我怎么怼得赵天成说不出话来。”
竞标会正式开始，华东汽车集团的高层坐在评委席上，***担任主持人。首先上台的是赵天成，他穿着一身定制西装，头发梳得油光锃亮，手里拿着精致的 PPT 遥控器。
“各位领导，大家好，我是华宇机械的赵天成。” 赵天成鞠了个躬，“我们的智能生产线改造方案，采用的是德国进口技术，价格仅需 17 亿，比市场均价低 15%。而且我们承诺，6 个月内完成安装调试，质保 5 年，绝对是性价比最高的选择。”
台下的评委们点了点头，价格确实是华宇的优势。赵天成得意地看了眼陈凡，嘴角扬起一抹冷笑。
接下来轮到陈凡上台。他踩着不合脚的皮鞋，一摇一摆地走上台，领带歪在一边，引得台下一阵窃笑。赵天成更是嗤笑出声：“陈总，你这是刚从菜市场回来吗？”
陈凡没理他，拿起话筒，清了清嗓子：“各位领导，大家好，我是创世工业的陈凡。我这人说话直，不喜欢绕弯子，先给大家看组数据。”
他打了个响指，李雪立刻切换 PPT，屏幕上出现两组对比数据：“这是我们和华宇机械的核心参数对比 —— 响应速度，我们 0.1 秒，华宇 0.14 秒；能耗，我们每小时 12 度，华宇 17 度；故障率，我们 0.3%，华宇 2.5%。”
台下的评委们脸色变了变，赵天成立刻站起来：“陈总，你这数据是造假的！我们的故障率明明是 1.2%，你怎么能瞎编？”
“瞎编？” 陈凡笑着拿出一个 U 盘，“这是我们在第三方检测机构的报告，还有华宇最近三个月的设备故障记录，我托朋友从他们客户那里拿的，上面写着故障率 2.5%，要不要我给大家念念？”
赵天成的脸瞬间涨成了猪肝色，***赶紧打圆场：“陈总，我们还是看方案本身吧。”
“好，看方案。” 陈凡切换到下一页 PPT，“我们的报价是 19 亿，比华宇高 2 亿，但我给大家算笔账：一年省 2000 万电费，5 年就是 1 亿；故障率低，减少停工损失，一年至少省 5000 万；AI 预警系统，延长设
（本章未完，请点击下一页继续阅读）