第206章 采访 (第2/3页)
全天只要二十元，还送饮料。
“他们明显是在亏本抢客。”周进气得不行，“我去看过，用的都是正版游戏，成本都不止二十。肯定是有资本在背后撑着，想先把我们挤垮。”
杨帆去那家店看了看。
店名“乐玩空间”，上下两层，至少两百平米。下午三点，里面已经坐满了人，大多是学生。
他走进去，点了杯饮料，坐下观察。
服务员很热情，游戏讲解也专业。但问题很快显现出来——人太多，太吵。两桌狼人杀同时进行，声音混在一起，根本听不清。
有的玩家等得不耐烦，开始抱怨。
而且，因为价格低，来的很多是纯粹来蹭空调、打扑克的人，真正想玩桌游的反而没位置。
杨帆坐了半小时，心里有数了。
回到“星耀娱乐”，周进正愁眉苦脸地看着空了一半的座位。
“帆哥，咱们要不要也降价？”周进问，“不然客人都被抢走了。”
“不降。”杨帆摇头，“不但不降，我们还要提价。”
“啊？”
“从下周开始，取消畅玩模式，改为按时收费。”杨帆说，
“每小时十元，会员八折。
同时，推出精品小团预约制——四人起订，保证私密空间，免费提供游戏讲解和饮料小吃，每场三小时，收费一百五。”
周进愣住了：“这……会有人买单吗？”
“会。”杨帆很肯定，“低价吸引的是价格敏感型客户，他们哪里便宜去哪里，没有忠诚度。我们要做的是服务和质量，吸引那些愿意为好体验买单的人。”
他指了指对面：“你看他们店里，现在是不是很乱？
人太多，服务跟不上，游戏体验差。
这时候我们提供安静、舒适、有服务的小团体验，正好差异化竞争。”
周进想了想，眼睛亮了：“我明白了！就像咱们电竞酒店，不做最便宜的，做最好的。”
“对。”杨帆说，“另外，我们可以和他们反向合作。”
“反向合作？”
“嗯。”杨帆笑了，“他们低价吸引来的客户，很多其实不适合玩桌游。
等那些客户体验不好，想要更好的环境时，我们可以接收。
所以，没必要把他们当敌人，可以当成我们的前置筛选器。”
周进佩服地看着杨帆：“帆哥，你这格局……我学到了。”
“快去调整方案吧。”杨帆说，“记住，做生意不是打价格战，是打价值战。”
五月的最后一个周五，杨帆接到了一个意外的电话。
“是杨帆先生吗？”电话那头是个陌生的男声，
“我是‘创投圈’杂志的记者，想约您做个专访。”
“专访我？”杨帆有些意外，“为什么？”
“我们关注到您在大学城的投资布局——电竞酒店、原创设计、音乐教育、短视频内容……几个项目之间形成了有趣的生态联动。”记者说，
“想跟您聊聊您的投资理念，以及为什么选择这些看起来不太主流的项目。”
杨帆想了想，答应了。约在第二天下午，在孵化基地。
记者姓赵，三十多岁，戴眼镜，看起来很干练。采访开始前，他先参观了一圈基地。
“这个孵化基地是学校的项目？”赵记者问。
“算是合作。”杨帆说，“学校提供场地和一些基础支持，我负责投资和运营。本质上，就是一个共享办公空间加早期投资基金。”
“为什么选择这个模式？”
“因为需要。”杨帆说得很实在，“我接触的很多创业者，缺的不只是钱，还有场地、资源、经验。孵化基地能提供这些，提高他们的成功率。”
采访在杨帆的办公室进行。赵记者问得很细，从每个项目的投资逻辑，到项目间的协同效应，再到杨帆对未来的规划。
“您投资的这些项目，看起来都不是能快速退出的类型。”赵记者说，
“您不担心资金压力吗？”
“我有耐心。”杨帆说，“我相信好的东西需要时间成长。
而且，我不追求短期暴利，追求的是长期价值。”
“价值具体指什么？”
“几个层面吧。”杨帆思考着说，“商业价值当然重要，项目要能活下去，能盈利。
但除此之外，还有社会价值——比如林澈的特殊儿童音乐教学，比如苏静对传统手工艺的传承，比如我们为年轻人提供的
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