第11章 重返职场！星河科技的橄榄枝 (第2/3页)
他站在这里，准备和这个城市最顶尖的那批人对话。
“林先生，久等了。”
身后传来声音。林辰转身，看见李铭走了进来。
和视频资料里一样，圆脸，金丝眼镜，但真人比视频里更有气场。他个子不高，一米七出头，有点发福，但走路带风，眼神锐利得像能穿透人心。
“李总，您好。”林辰上前握手。
“坐。”李铭在沙发上坐下，示意林辰坐对面。陈薇端了两杯咖啡进来，然后轻轻带上门。
会客室里只剩他们两人。
李铭没急着开口，而是端起咖啡，慢悠悠喝了一口，然后透过眼镜片打量林辰。那眼神像在评估一件商品，冷静，客观，不带情绪。
林辰也没说话，安静坐着，等对方出牌。
“林辰，”李铭终于开口，直呼其名，“我看过你的简历。天启科技七年，从产品经理做到总监，带过三个核心项目，成绩不错。但这些都是过去时了。我想知道的是，现在，你能给我什么？”
很直接。
林辰没有立刻回答，而是反问：“李总，您想从我这得到什么？”
李铭挑了挑眉，笑了：“有意思。好，那我直说。星河科技现在卡在商业化上。技术我们有，人才我们有，但就是赚不到该赚的钱。去年营收十亿，净利润不到八千万。太低了。我想找个能帮我把收入翻倍，把利润做上去的人。”
“翻倍是短期目标还是长期目标？”林辰问。
“有区别吗？”
“有。如果想短期翻倍，可以砍成本、卖资产、做财务操作，但会伤根基。如果想长期健康增长，得从产品、市场、组织三个层面动手术。见效慢，但走得稳。”
李铭盯着他：“你觉得我该选哪个？”
“李总心里有答案了。”林辰说，“您如果只想短期冲业绩，就不会找我了。天启科技出来的，最擅长的就是短期冲数据——毕竟我亲眼见过他们怎么做的。”
这话带刺，但李铭反而笑了。
“行，不绕弯子了。”他放下咖啡杯，“我给你看些东西。”
他从旁边拿起一个平板，点开，推到林辰面前。上面是几份内部报告：产品线营收分析、客户流失数据、团队效能评估、竞品市场占有率变化……
都是核心机密。
林辰快速浏览。系统在他眼前同步分析，用红色高亮标出关键问题和机会点：
【产品线：5条主力产品线，3条处于亏损状态，年亏损额合计1.2亿】
【客户流失：B端大客户年流失率37%，行业平均为20%】
【团队效能：技术团队人均产出仅为行业头部公司的60%】
【市场机会：AI+职业教育赛道年增速80%，星河尚未布局】
“看出什么了？”李铭问。
“看出来了，”林辰说，“也看出李总为什么头疼了。”
他把平板放回桌上，开始阐述——不是复述系统分析，而是用自己的逻辑重新组织：
“星河的问题，表面是商业化不行，本质是战略不聚焦。你们在五个赛道同时发力，每个赛道都投入重兵，但每个赛道都没做到头部。结果就是资源分散，样样通样样松。”
“B端客户流失率高，不是因为产品不好，是因为服务跟不上。你们把大客户当标准产品卖，没做定制化运营，客户用得不爽自然要走。”
“团队效能低，不是人不努力，是流程太复杂。一个需求从提出到上线要过八道审批，等批完了，市场机会早过了。”
“至于市场机会……”林辰顿了顿，“AI+职业教育是蓝海，但你们没进。为什么？因为内部资源被那些亏损产品线占满了，没钱没人没精力去开拓新战场。”
李铭的表情从平静到认真，再到凝重。
林辰说的每一个点，都戳在他的痛处。但这些痛处，公司内部报告不会写得这么直白，高管们汇报时也会包装得委婉。像林辰这样一刀见血，他是第一次听到。
“那你说，怎么解？”李铭身体前倾。
“三刀。”林辰伸出三根手指，“第一刀，砍掉那三条亏损产品线。壮士断腕，集中资源。第二刀，改革B端服务模式，从‘卖产品’转为‘卖解决方案’，组建客户成功团队。第三刀，简化流程，给一线团队授权，用OKR替代KPI，激发自驱力。”
“时间？预算？风险？”
“六个月初见成效，一年实现扭亏。预算主要用在裁员补偿和新团队组建上，总投入不超过五千万。风险在于——”林辰看着李铭，“您能不能顶住内部压力，把那些亏损但背后有人的产品线砍掉。”
李铭沉默了。
他靠在沙发背上，手指轻轻敲着扶手。会客室里安静得能听见中央空调的出风声。
许久，他开口：“林辰，你知道星河科技有多少股东吗？”
“公开资料显示，您个人持股31%，是第一大股东。其他机构和个人股东合计持股69%。”
“对。那你知道，那三条亏损产品线，分别是谁在背后支持吗？”
“能猜到。”林辰说，“一条是王副总的，一条是刘董事的，还有一条……是您当年创业时老部下的。”
李铭眼神一凛：“你查得很清楚。”
“要做COO，这些是基本功。”林辰不卑不亢。
“那你觉得，我能砍得动吗？”
“看您想不想。”林辰说，“如果想，我有办法让砍得合理合法，让那些人闭嘴。如果不想，那今天的谈话就到此为止，我当没来过。”
“什么办法？”
“三条产品线的数据，我都看过了。”林辰重新拿起平板，点开那几个亏损产品的详细报表，“王副总那条线，三年累计亏损八千万，但团队规模扩张了三倍。人效比行业平均水平低40%。刘董事那条线，客户全是关联公司，交易价格明显低于市场价，涉嫌利益输送。您老部下那条线，问题最简单——产品根本没市场需求，纯粹是为了养人而存在。”
他每说一点，就调出对应的数据支撑：“这些数据，如果摆在股东会上，没人敢保。因为保了，就是损害公司利益，其他股东不答应。”
李铭盯着那些数据，眼神复杂。这些事他都知道，但从来没人敢当着他的面，这么赤裸裸地摊开。
“林辰，”他缓缓说，“你胆子很大。”
“李总，”林辰迎上他的目光，“您找我来，不就是要找个敢动刀的人吗？”
对视。
五秒，十秒。
李铭突然笑了。不是那种礼节性的笑，是发自肺腑的、如释重负的笑。
“好！”他一拍沙发扶手，“就冲你这股劲，这个COO，我敢给你。但——”
他话锋一转：“薪资待遇，我们得谈谈。”
3
谈判开始了。
“COO的标配，年薪两百万起步，加上期权。”李铭说，“但我不能给你这么多。原因很简单：你虽然有胆识，有想法，但没有COO的实际经验。我得留点空间，看你的表现。”
很合理，也很老套的压价话术。
林辰不着急。系统早就推演过这个环节，给了他三种应对策略。他选了最直接的那种。
“李总，我们算笔账。”林辰说，“您刚才给我看的数据，那三条亏损产品线，每年让公司损失1.2亿。如果我能在一年内把它们砍掉，止损1.2亿。同时，如果我推动的改革能让公司整体效率提升20%，按去年十亿营收算，就是多出两亿的产出空间。一进一出，3.2亿的价值。”
他顿了顿：“您觉得，一个能创造3.2亿价值的人，该拿多少钱？”
李铭被问住了。
他当然会算账。但这么算账的方式，太直白，太有冲击力。
“账不能这么算。”他试图反驳，“那些价值是团队创造的，不是你一个人的功劳。”
“那三条产品线亏损，是团队的错吗？”林辰反问，“是战略错了，是方向错了。我来了，就是把方向扭正。方向对了，团队自然能创造价值。方向错了，再好的团队也白搭。所以核心价值，在我这个定方向的人身上。”
逻辑严密，滴水不漏。
李铭发现自己有点说不过这个年轻人。不，应该说，这个年轻人准备得太充分了，每个论点都有数据支撑，每句话都打在七寸上。
“你想要多少？”他直接问。
“年薪三百万，现金。期权5%，分四年成熟，年化。签约奖金五十万。”林辰报出系统计算过的数字，“同时，我需要人事任免权、预算审批权、跨部门协调权。这三项权力，要写在合同里。”
李铭倒吸一口凉气。
三百万年薪，在业内COO里算中上，但不是不能接受。5%期权，按星河科技当前估值（约50亿）算，就是2.5亿，但分四年成熟，而且公司估值还会涨，实际价值可能更高。最关键的是那三项权力——这等于把公司的运营大权，完全交给了林辰。
“权力给不了这么多。”李铭摇头，“人事任免最多到总监级，再往上要董事会批。预算审批，单笔超过五百万要报我。跨部门协调……这个可以给你。”
“那我们就没得谈了。”林辰站起身，“李总，我来做COO，不是来做高级执行总监的。没有实权，我推不动改革。推不动改革，我刚才说的3.2亿价值就实现不了。实现不了，您给我再高的薪水也是浪费。”
他整理了一下西装下摆：“感谢您的时间，我先走了。”
说完，真的转身往门口走。
一步，两步，三步。
“等等。”李铭的声音在身后响起。
林辰停下，没回头。
“坐下，我们再聊聊。”李铭的语气软了下来。
林辰转身，回到沙发坐下。表情平静，仿佛刚才说要走的不是他。
“林辰，你让我很为难。”李铭揉着太阳穴，“权力给太大，董事会那边不好交代。给太小，你又做不了事。”
“李总，我们做个约定如何？”林辰提出新方案，“试用期三个月。这三个月，您给我全权，看我怎么做。如果三个月后，我没做到我说的——亏损产品线止血、B端流失率下降、团队效率提升——我自动离职，一分钱补偿不要。如果做到了，您正式给我那些权力，并且薪资期权按刚才说的来。”
对赌协议。
李铭眼睛亮了。这招高明。试用期给全权，出事了可以说“还在考察期”，成了就是慧眼识珠。而且林辰赌上了自己的退路——做不成，一分钱拿不到走人。
“三个月……你确定能做到？”
“做不到，我白干三个月，您也不亏。”
“好！”李铭拍板，“那就这么定。合同我让法务拟，明天就能签。你什么时候能入职？”
“下周一。”
“行。周一上午九点，公司管理层会议，我正式介绍你。”
“不过……”林辰说，“在签合同前，我还有个小要求。”
“你说。”
“我需要带两个人过来。一个做我的助理，一个做运营总监。这两个人我信得过，能力也够。”
“什么人？”
“助理叫周晓雯，就是我现在的抖音运营，能力很强。运营总监……王浩，前天启科技的产品经理，跟了我三年，懂业务，能打仗。”
李铭想了想：“背景调查没问题的话，可以。薪资待遇按公司标准。”
“薪资我来定。”林辰说，“但他们必须跟我团队。”
“……行。”
谈判结束。
两人又聊了些细节，半小时后，林辰走出会客室。陈薇送他到电梯口，态度明显更恭敬了——她在门外隐约听到了些对话，知道这个年轻人，很可能马上要成为公司的二把手。
电梯下行。
林辰靠在轿厢壁上，闭上眼睛。后背出了一层薄汗，但心里是热的。
成了。
三百万年薪，5%期权，实权COO。
三个月对赌，压力巨大，但他有信心。
系统在视野中弹出提示：
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