第1063章 谈判技巧，把大棒变成萝卜 (第2/3页)
你小子……”
“我说一万句，把心掏出来给他们看。怕是都不如你这个‘财神爷’坐在那里，轻飘飘地说一句话管用。”
张明远却摆了摆手，神色认真起来：
“沈书记，这你可就说错了。”
“不是我这个人身上有什么王霸之气，虎躯一震就能让他们乖乖掏钱。我也没给他们施什么魔法。”
“归根结底，这是谈判技巧的问题。”
沈砚舟再次愣住，身子不由自主地坐直了：“谈判技巧？”
“对。”
张明远干脆把刚才在逢春酒楼饭局上的聊天细节，原原本本地拆解开来：
“就拿你昨天给他们承诺的‘原材料供应’来说。”
“如果你以官方的口吻告诉他们：入驻老城，为了带动本地经济，你们必须在本地采购原料。这在商人的耳朵里，叫什么？”
张明远一针见血地指出：
“这叫强买强卖！叫上枷锁！叫限制企业的自主选择权！他们心里绝对会产生极大的抵触和防备。”
“但我换了话术。我先给他们算一笔从南方拉材料过来的高昂运输成本账，把他们逼到成本焦虑的死角。然后，我再抛出县里准备建原材料大市场、利用煤炭回程空车降低运费的方案。”
张明远看着沈砚舟，道出了官商博弈的最高境界：
“同样是把产业链强行留在县里。换个说法，这就不叫县里在限制他们，而是县委县政府在设身处地地为他们省钱、为他们谋福利！”
“不仅没有任何阻力，他们反而会对县里感恩戴德。”
听完这番鞭辟入里的拆解。
沈砚舟坐在蒲团上，久久不语。
他回味着张明远这套“把大棒包装成胡萝卜”的顶级话术，心悦诚服地竖起了大拇指。
“果然，专业的人做专业的事。”
沈砚舟感慨万千：
“我现在总算是彻底知道，为啥你在底下不管怎么折腾、怎么惹事，杨书记都会力排众议地死挺你。”
“因为除了你张明远。换做任何一个人，都不可能给龙腾新区、以及市里的经开区，拉来那么多堪称奇迹的投资！”
张明远笑了笑，顺杆就爬：
“既然看明白了。那我这又当爹又当妈的，在背后给你出主意、擦屁股、解决问题。今天晚上，你这县委一把手不得好好请我吃顿饭犒劳犒劳？”
沈砚舟大手一挥，豪气干云：
“请！必须请！”
“还是那家老韩烤串，大腰子管够，啤酒随便喝！”
张明远一听，直接翻了个大白眼：
“妈的，你还真是个拔一毛而利天下的铁公鸡！谁要吃那路边摊！”
张明远毫不客气地敲竹杠：
“老子今天要去天辰酒店的顶楼餐厅！要吃鲍鱼捞饭，还要喝他们酒窖里的XO！”
沈砚舟耸了耸肩，一副死猪不怕开水烫的无赖模样：
“去就去。不过我提前声明啊，我兜里没钱结账，你要是不嫌丢人，结账的时候你掏钱就行。”
“你这堂堂县委书记，现在脸皮怎么越来越厚了……”
“那都是跟你学的。毕竟近朱者赤，近墨者黑嘛，我这叫放下身段，融入基层。”
两人互相挤兑了几句，办公室里的气氛彻底轻松了下来。
玩笑过后。
张明远收敛了脸上的笑意，身子前倾，神色变得严肃：
“沈书记，说正经的。”
“你昨天给他们的三项兜底承诺，大方向没问题。但在目前的实际操作中，有一条，藏着极大的隐患，甚至是一颗随时会引爆的雷。”
沈砚舟脸上的笑容也随之收起，眉头微蹙：“哪一条？”
“保证金共管账户！”
张明远目光锐利地盯着他：
“你向他们承诺，管委会将在市级
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