第132章 资本围剿开始，价格战 (第2/3页)
要他们的意见，也需要他们的决心。
“林薇，你那边怎么看？”
视频里的林薇背景是北京总部的会议室，她显然也是一夜未眠，眼下带着淡淡的青色，但声音依然清晰有力：“北京这边的投资人圈子已经有人在传顾北辰要对我们动手的消息。有两家原本在洽谈跟投的机构，今天早上发来邮件，说‘需要重新评估投资计划’，实际上是搁置了。如果我们不能迅速遏制住订单下滑的趋势，资本市场对我们的信心会进一步动摇。届时，股价下跌、机构抛售、融资受阻，会形成一个恶性循环。”
“楚然，财务方面，有没有办法在不影响主营业务的前提下，压缩开支、腾挪出更多的资金？”
楚然的声音从语音连线中传来，带着一丝疲惫但依然条理分明：“我已经梳理了一遍所有部门的预算。市场推广费用可以暂时砍掉百分之六十，只保留最核心的品牌维护支出。行政和其他非核心业务的开支可以压缩百分之三十。研发方面，有几个非紧急的项目可以暂停。通过这些措施，我们每个月可以省出大约两百万。但这只是杯水车薪。如果价格战持续超过两个月，我们依然会弹尽粮绝。”
肖遥沉默了片刻，然后开口，声音不大，但每个字都掷地有声：“既然顾北辰要打价格战，那我们就陪他打。但我们不打盲目的消耗战。我们要打精准的、不对称的战争。他有钱，但我们有技术、有数据、有用户习惯的积累。他可以在短时间内用补贴拉走一批贪便宜的用户，但只要我们的服务和体验比他好，那些用户迟早会回来。小川，我给你一个任务：三天之内，开发出一套动态定价系统。系统要根据每个用户的消费历史、下单频率、流失概率，自动生成个性化的补贴策略。对那些高价值、高流失风险的用户，我们可以给更高的补贴；对那些忠诚度高、价格敏感度低的用户，逐步降低补贴，把钱花在刀刃上。这套系统，要能实时响应市场变化，比对手更聪明、更精准地分配我们的每一分钱。”
王小川的眼睛亮了一下：“动态定价系统……我之前做过一个雏形，但一直没有上线。如果全力投入，三天之内，我可以拿出一个可用的版本。”
“好。那就全力投入。李明飞，你负责和商家沟通。告诉他们，我们的佣金虽然比对手高，但我们的订单转化率和用户留存率是行业顶尖的。我会让数据团队整理一份对比报告，用事实说话。对于那些摇摆不定的商家，我们可以提供三个月的佣金减免，但条件是独家合作。
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