第133章 烧钱大战，账户见底 (第1/3页)
二月五日，晚上八点。青城，知行科技临时办公室。价格战进入第十天。整个办公室灯火通明，每个人都在各自的工位上忙碌着，键盘声此起彼伏，空气中弥漫着速溶咖啡和外卖餐盒的气味。肖遥坐在会议桌前，面前摊开着三台笔记本电脑，分别显示着实时的订单数据、资金流水和用户留存曲线。他的眼睛布满血丝，下巴上冒出了青色的胡茬，衬衫的领口松松垮垮地敞着，整个人看起来疲惫不堪，但眼神依然锐利。
王小川从机房走出来，手里拿着一份打印出来的数据报告，脸色凝重。他把报告放在肖遥面前，声音有些沙哑：“肖哥，这是过去十天的数据汇总。你看看吧。”
肖遥拿起报告，快速浏览。他的目光在几个关键数字上停留了很久，然后放下报告，靠在椅背上，闭上了眼睛。报告上的数字，比他预想的还要糟糕。
过去十天，“闪电送”和“极速达”在青城和省城投入了超过两千万元的补贴资金，以近乎疯狂的力度抢夺用户和商家。他们的新用户首单全免、第二单五折、第三单三折的活动持续了整整七天，配送费全免的政策更是延续至今。商家端的佣金被压低到百分之三，比肖遥的平台低了十二个百分点。在这种攻势下，知行科技的订单量在价格战开始的第三天跌到了谷底，仅为战前水平的百分之三十五。随后，随着王小川团队紧急上线的动态定价系统开始发挥作用，订单量逐步回升，到昨天为止，恢复到了战前水平的百分之六十五。但这个回升，是用真金白银换来的。
十天之内，知行科技在青城和省城两个核心市场烧掉了将近七百万元的补贴资金。账上的自由资金，已经从九百八十万骤降到不足三百万元。按照目前的消耗速度，最多还能支撑九天。九天之后，如果局面没有根本性的扭转，公司将面临资金链断裂的危险。
肖遥睁开眼，看着王小川：“动态定价系统的效果，有没有进一步提升的空间？”
王小川摇了摇头：“已经接近极限了。我们的系统能够精准识别高价值用户并给予针对性补贴，有效降低了流失率。但对手的补贴力度太大，纯粹用价格敏感度来划分用户，边际效应正在递减。换句话说，继续烧钱，我们烧不过他们。他们的背后有顾北辰的资本支持，据说他又融了一轮资金，弹药充足。我们是在用步枪跟机枪对射。”
肖遥沉默了片刻，然后转向李明飞：“商家那边的情况怎么样？”
李明飞
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