第141章 资本方伸橄榄枝，A轮 (第2/3页)
即将耗尽，如果不能在短期内完成融资，之前打下的市场阵地可能得而复失。他也如实说了自己的计划——用这笔融资巩固现有市场，同时向周边城市扩张，在竞争对手完成新一轮融资之前，建立起规模优势和品牌壁垒。
沈毅听完，没有立刻表态。他靠在椅背上，手指交叉放在膝盖上，沉默了片刻，然后开口：“肖总，你的坦诚让我印象深刻。大多数创始人在融资的时候，都会尽量美化自己的数据，掩盖自己的问题。你没有。这说明你对自己的公司有清晰的认知，也有足够的底气。这一点，我很欣赏。但是，投资不是欣赏，是回报。我需要看到，你能够在可预见的未来，为我们带来可观的回报。你刚才提到的扩张计划，需要多少钱？”
“两千万。出让百分之十的股份。”
沈毅没有立刻回答。他拿起桌上的矿泉水瓶，拧开盖子，喝了一口，然后放下，看着肖遥：“两千万，百分之十。也就是说，你给自己的公司估值两个亿。肖总，恕我直言，以你们公司目前的财务状况和市场规模，这个估值偏高。你们现在只有两个城市的业务，用户刚刚突破一百万，而且是在巨额补贴的情况下实现的。如果扣除补贴因素，你们的真实用户价值和订单转化率，还有待验证。我们做过测算，按照行业通行的估值模型，你们公司的合理估值，大约在一亿两千万到一亿五千万之间。也就是说，我们最多能投两千万，但要占百分之十五到十七的股份。”
肖遥沉默了几秒。他预料到对方会压价，但没想到压得这么狠。两千万，百分之十五到十七，相当于把公司的估值压低了三分之一以上。他需要这笔钱，但他也不能接受被过度低估。
“沈总，我理解你们的估值逻辑。但有几个因素，可能没有被充分考虑进去。第一，我们的用户增长是在竞争对手投入超过两千万元补贴的情况下实现的。换句话说，我们用不到对手六分之一的资金，实现了同等级别的用户规模。这说明我们的运营效率和资金使用效率远高于对手。第二，我们的动
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