第581章 矿场深处 (第3/3页)
所以我们要尽快启动。刘伟，你负责制定培训方案。陈丽，你负责制定招募标准和考核机制。一个月内，我要看到完整的实施方案。”
一个月后，实施方案出台。按照方案，公司将在每个目标县设立一个服务站，招募一名站长和五名专员。站长要求高中以上学历，有基本的电脑操作能力。专员要求初中以上学历，有基本的动手能力。所有人员都要经过为期两周的封闭培训，内容包括产品知识、安装技能、故障排除、客户服务等。
第一批培训在深圳总部进行，共有来自三十个县的九十名学员参加。培训结束后，学员们回到各自的县，开始搭建服务站。三个月内，三十个服务站全部建成并投入运营。
一年后，下沉市场的用户数达到了十五万户，贡献了公司总营收的百分之二十。更重要的是，这些用户的续费率达到了百分之八十五，高于一二线城市的百分之七十五。
张磊在笔记本上写下了一行字——“矿场深处，矿石最多。但挖矿的人最少。谁先去了，谁就能挖到最多的矿石。”
当天晚上，张磊一个人走在回家的路上。他走得很慢，像是在散步。他经过那家旧书店，停下来，透过玻璃看着里面的书架。他想起自己在那家书店买的那本旧版《我的投资哲学》。那本书，陪伴他度过了最艰难的时光。
他推开门，走了进去。书店里还是那个老头，戴着老花镜，在看一本厚厚的书。老头抬起头，看了他一眼，认出了他。
“又来了？”老头说。
张磊笑了笑：“来了。”
他走到书架前，抽出那本《我的投资哲学》。他翻开封皮，看到扉页上那行字——“致每一个不甘平庸的灵魂。”
他拿着书，走到柜台前：“老板，这本书，我再买一本。”
老头抬起头，看了他一眼：“你不是买过十七本了吗？”
张磊愣了一下，然后笑了：“是啊。这本送人。”
老头笑了笑，摇了摇头：“你这本书，都快被我卖断货了。你到底要送给多少人？”
张磊说：“送给那些需要它的人。”
老头收了钱，把书装进塑料袋里，递给他：“年轻人，我看你每次来都买这本书。这本书对你来说，到底意味着什么？”
张磊想了想，然后说：“它告诉我，矿场在深处。”
老头看了他一眼，点了点头：“好。这个答案很好。”
张磊接过书，走出书店。他站在门口，把书从塑料袋里拿出来，又翻了一遍。然后，他把书装进包里，继续往前走。
他走到那个十字路口，停下来。十五年前，他曾在这个十字路口停下脚步，不知道该往哪里走。现在，他知道了。
他走向了右边的路。
他走回公寓，打开门，屋里一片漆黑。他打开灯，换了鞋，走进客厅。他把包放在沙发上，然后走进厨房，倒了一杯水。他端着水杯，走到阳台上。阳台对面是另一栋居民楼，很多窗户都亮着灯。他能看到对面人家在做什么——有人在做饭，有人在看电视，有人在辅导孩子写作业。
他看着那些窗户，心中涌起一股平静。这座城市，有无数像他一样的人在寻找自己的矿场。他们可能很平凡，可能很渺小，但他们都在用自己的方式，挖掘着属于自己的宝藏。
“我也是其中之一。”他想。
他喝完水，回到屋里。他洗了个澡，然后躺在床上。他拿起那本新买的《我的投资哲学》，翻到他今天读到的那一页。
他继续往下读。他读到一段话：“矿场深处，没有捷径。只有一步一步地挖，一镐一镐地凿。但只要你坚持挖下去，总会挖到矿石。”
他合上书，关灯，躺下来。
黑暗中，他闭上眼睛。他想起今天在贵州的那个村子里，那些老人学会使用设备时的笑容。他想起杨支书说的那句话——“这东西好。”他想起刘伟说的那句话——“欠发达地区的老人更需要我们。”所有这些，都让他感到一种深深的满足。
他想起陈诺说过的一句话——“成功不是终点，失败也不是终结。重要的是，你有没有继续前进的勇气。”
“我有。”他对自己说。
他深吸了一口气，然后缓缓呼出。
他睁开眼睛，看着天花板。黑暗中，天花板的轮廓隐约可见。
“明天，又是新的一天。”他对自己说。
然后，他闭上眼睛，渐渐地进入了梦乡。