第225章 易付通上线内测，银行合作遇阻 (第2/3页)
靠着长远现在在黔省的头部企业名气，省内大半银行都愿意合作，但还是有少数几家心存顾虑，死活不肯松口。
易付通的项目负责人吴崇山亲自上门谈过，对方银行的对接人态度委婉，但立场硬得很：“吴经理，实在抱歉，你们这套第三方支付虚拟账户的模式，我们总行层面并不认可。
我们行内部正在推自己的线上支付工具，没有上级的合作批复，我们基层分行不敢私自跟外面的互联网企业签约接入。”
吴崇山心里清楚，对方就是拿总行规定当借口，多说无益，只能先告辞，赶回公司跟车霖汇报进度。
等吴崇山走后，银行办公室里，旁边的副行长忍不住说：“行长，咱们这么做是不是不太合适啊？我听说他们已经跟好多银行都谈成合作了。”
行长笑了笑，端着茶杯慢悠悠地说：“怕什么，他上门说两句话咱们就同意，也太把他们当回事了。”
说白了，他就是看不惯长远的人上门空着手，连点表示都没有，就想让他点头配合？天底下哪有这么便宜的事。
没过多久，项目例会准时开，车霖一上来就问易付通的整体运营情况。
吴崇山站起来如实汇报：“车总，线上试运行的整体数据还不错，社交网开会员、充虚拟道具的用户，好多都选了易付通渠道，新增绑卡用户每天都在涨，但也暴露出不少用户抵触的问题。”
他条理清晰，把网关模式天生的硬伤一条一条摆了出来：
“第一，网关支付得跳转到外部浏览器页面才能付款，手机端、网页端兼容性不一样，经常出现页面加载失败、跳转丢单、支付成功了订单没同步、重复扣款这些问题，用户体验很差；
第二，每次支付都要二次跳银行页面，步骤太繁琐，跟短信代扣一键扣费比麻烦太多，不少学生嫌麻烦直接就放弃了；
第三，资金数据全存在银行那边，我们拿不到完整的用户交易流水，没法做用户消费分层，优惠活动也没法精准投放；
第四，网关渠道的手续费比例是固定的，没什么议价空间，现在量小还好，以后业务规模做大了，长期成本损耗特别高。”
车霖静静听完，眉头微微蹙起：“这些都是网关模式底层架构自带的毛病，只能小修小补，没法从根上解决。
易付通是集团的核心战略，必须把虚拟账户模式自研落地，这些问题才能彻底解决。不光收益能再上一个台阶，也能补全咱们整个生态的支付闭环。”
说着，他给在场的人算了笔再明白不过的账：
“以前咱们社交网充会员、买虚拟礼物，全走运营商的短信代扣渠道，运营商直接抽走 30% 到 50% 的流水分成。一百万的流水，到咱们手里最多也就七十万。
现在换成银行网关模式，银行只收 1% 左右的手续费，一百万流水扣一万手续费，咱们实收九十九万，中间差的这二十九万，全是实打实的净利润。
等自有虚拟账户落地了，我们手里有了资金沉淀和用户体量，还能跟银行重新谈手续费点位，利润空间还能再往上提一大截。”
吴崇山连连点头，心里门儿清 ——
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