第6章 借腾讯之手 (第3/3页)
隐形？”Pony问。
“因为我怕他不卖。”许进楷目光幽深，“要是我亲自跑去上海，告诉陈天桥，港岛许家三少爷点名要买他，他就算穷得吃泡面，也会觉得自己手里攥着金矿。但如果是腾讯出面，一切就顺理成章了。腾讯有QQ流量，急需寻找变现渠道，看上一款韩国网游，这逻辑天衣无缝。”
Pony承认，这个谈判策略无懈可击。买方内部真实的资金归属，本来就不是需要交代的底牌。
“那后面的架构打算怎么做？”
“Kevin就在旁边，让他跟你过一遍。”
Kevin用最精炼的律所语言，把“许进楷持股Shanda BVI—设立WFOE—协议控制腾讯代持的内资盛大”的闭环快速过了一遍。
Pony是玩VIE架构的行家，一点就透。
等Kevin讲完，Michael补了一句：“马总，说白了，就是把腾讯现在的架构给盛大复制一份。唯一区别是，底层拿牌照的壳是你们‘腾讯游戏’，顶层的资本收益100%归许生。腾讯不占股，但可以在未来的游戏推广、支付渠道和联运里正常抽成赚钱。”
Pony思索着：“所以，所有兜底风险，Adrian全抗了？”
“全部归我。”许进楷语调平稳，“钱我出。盛大赔了，算我的；《传奇》砸了，也算我的。腾讯只出个面，不承担一分钱资本风险。”
“那如果真做起来了呢？”Pony问。
许进楷笑了，抛出了真正的杀手锏。
“做起来了，腾讯该赚的渠道分成一分不少，除此之外，我再给你们留一张门票。”
他放缓语速，加重了分量：“如果真有那一天，在盛大准备正式A轮融资之前，我会开放一轮内部战略投资。你个人也好、腾讯也好，可以提前以较低的估值进入Shanda Holdings的资本层，我给你们留30%的股份，其中15%不可被稀释。”
电话那头彻底安静了。
Pony太清楚这个承诺的含金量了。许进楷拿自己的真金白银替腾讯试错，失败了许进楷全额买单；一旦成功，腾讯不仅白得一条成熟的游戏业务线，还能在盛大最赚钱的时候分一杯资本的羹。
几秒后，Pony语气郑重：“Adrian，承情了，这已经超出了常规合作的范畴。”
“大家是合伙人而且志同道合，不说这些。”许进楷云淡风轻，“没有腾讯当这个完美的演员，我这场戏也导不起来。风险我担，利益共享。怎么样？”
“好，这个忙我帮了。”Pony一口答应。
许进楷靠回沙发：“那咱们事不宜迟，今天能不能飞趟上海？陈天桥现在最缺资金，万一他在市场上找到钱，等《传奇》数据一跑出来，窗口期就关了。”
“没问题，那谁跟我去？”
许进楷看了一眼Michael：“Michael陪你去，你负责谈判，他负责付钱。陈天桥只要相信‘腾讯想买盛大’就够了。”
“明白。”Pony问出最后一个问题，“那你的底线是多少钱？”
许进楷看向David。
David推了推眼镜：“盛大现在基本就是个空壳，中华网退出的估值在那摆着。普通公司正常情况下，四五百万人民币就能搞定，但我们面对的是要破釜沉舟的人，开价低了容易把人吓跑。”
“陈天桥既然押上了全部身家赌，想让他让出所有股份，价格肯定不好压。”Pony提醒。
许进楷沉吟片刻，给出了底线：“pony，三百万美元以内，你们决定。超过三百万美元的话，再给我打电话商讨下。”
“管理层可以给过渡期，工资、奖金、竞业补偿，全都可以拿钱砸。”许进楷语气淡漠，“唯独他们的股份，一股不留。”
“明白了。”
挂断电话，会议室安静了一瞬。
Michael端起咖啡一饮而尽：“得，我今天又得飞上海了。”
“辛苦你了。”许进楷笑笑，“等拿下盛大，我给你们开庆功宴。”
Michael摇摇头：“许生，我现在是真的好奇，区区一款韩国游戏，到底值不值得咱们动用这么庞大的资源，绕这么大一个圈。”
“以后你会知道的。”
许进楷没有过多解释，起身走到落地窗前。
初秋的晨光彻底洒满长安街，车水马龙，川流不息。
昨天这个时候，他还在京大老宿舍和舍友们吹牛。
而仅仅一天后，互联网巨头Pony马和顶级投行高管Michael，即将登上去上海的早班机，去替他执行一场注定要改变中国网游版图的斩首式并购。
他转过身，目光如炬地盯着Michael。
“订最快的机票。”
“见到陈天桥后，别急着亮底牌谈价格。先摸摸他的底，看他到底在乎的是这款游戏，还是在乎网游这个赛道。”
“明白了，老板。”