第10章 书上学不到的东西（上） (第3/3页)
此急不可耐地现在就去韩国谈判了。
现在游戏还没被市场验证过，正是韩国人心理预期最低最容易被一笔现金砸晕从而买断的好时机，这就是追求利益最大化的根本逻辑。
“第二，买下来的核心权益全部装进刚才提到的Shanda Holdings。”
“第三，是最棘手的一个问题也是我今天来听课的原因。”
屏幕上缓缓浮现出一行字：
【买断之后，后续的版本更新谁来管？】
“现有的版权买回来，不代表这款游戏就停止发展了。”
“以后还会需要无数个补丁、新地图、新系统、新职业，服务器也会不断地遇到各种未知的底层技术漏洞问题。”
“但是我不能今天刚把一笔买断的巨款打过去，明天韩国人就两手一摊告诉我：既然版权都卖给你了，那后面的事你自己看着办吧。”
台下响起了一阵轻笑，但笑过之后，台下的师生已经意识到了这个商业诉求里存在的巨大悖论。
“所以我的要求是：权益，我一次性拿光；后续的版本更新和技术支持，我还要他们继续提供。”
许进楷站在台上，摊了摊手。
“所以，如何利用现有的法律条文和操作方法把这几件互相矛盾的事情，天衣无缝地写进一份合同里...说实话，我也不知道。”
讲堂里没有嘲笑，反而变得认真起来。
“当然，有人会问，那干脆把韩国这两家公司买下来不就好了。”
“同学们，网络游戏公司最重要的就是游戏开发团队、是人，我买下公司简单，他们到时候想跳槽也很简单。”
“我和他们的竞业协议签得再严谨又有什么用？他们跳槽去新的公司，我在韩国和对方公司打这种官司且不论输赢，时间要耽误多少？”
“最后很有可能是内地的游戏没法继续更新玩家流失，韩国的官司一直拖着我耗费金钱和精力，两边都落空得不偿失。”
他说完，侧身看向了第一排的另一端，那里坐着两位从港岛连夜飞来内地的顶级大律师。
“所以我花重金请了港岛第一大行，胡关李罗律师行的律师过来。”
“今天这堂课，不是一个已经把标准答案写在教科书里的旧案。”
“这笔交易此刻正在发生，它还没有最终的答案。”
“台下这两位律师今天绞尽脑汁设计出来的方案，过几天我们就要把它带上飞机拍在韩国人的谈判桌上。”
“所以，今天我也是来台下当学生好好听课的。”
“我的商业规划已经讲完了。接下来，到底要买走哪些具体的权利，Actoz和Wemade这两家关系复杂的韩国公司应该怎么防范，韩国人如果以后翻脸不认人，我们又该怎么保障自己。”
“这些专业的的内容，我们让专业的人来讲。”
说完他朝着台下微微鞠了一躬，干脆利落地把话筒放回了讲桌上转身下台。
啪、啪、啪。
掌声最先从第一排响了起来，随后如同星火燎原般在整个百周年纪念讲堂里爆发出来。
许进楷刚坐回自己的位置，坐在前排正中的闵维方副校长，忽然站起身上台拿过了桌上的话筒。
刚刚还在鼓掌的讲堂再度安静下来。
“许进楷同学刚才有一句话，我觉得总结得很好。”
闵维方环视着台下那一双双年轻的眼睛，语重心长地开口：“今天大家接触的，不是课本里那种被美化了的标准案例，而是一笔随时在发生变化的真实博弈。”
“中国即将加入世界贸易组织，中国企业会面对越来越多的国际资本的围剿、国际规则的束缚，也会有越来越多的中国企业需要你们帮他们走出去。”
“学校可以再教你们金融，教你们背国际贸易法，教你们写管理模型。”
“但真正到了国际谈判桌上，那种针锋相对、剑拔弩张的气氛，那种只要犯一个小错就要付出大代价的压力，咱们绝大多数同学甚至是我们很多教授都没有经历过。”
老校长说到这，稍微停顿了一下。
“尤其是大三、大四的同学，你们马上就要走出校门去迎接外面的世界。今天既然有人愿意把一张详细的战略谈判图纸摊开在你们面前，那你们就竖起耳朵认真听。”
“哪怕到最后你们不明白那些繁杂的法律条文，但是今天只要记住一件事情，那这堂课就没白上：一个看似无解的商业矛盾究竟是怎么被分析、怎么寻找工具、怎么通过找专业的人去解决的。”
“最后，我也向许进楷同学道个歉，前天确实是我考虑不周让你有点骑虎难下，所以今天我也在这里恳请各位同学和老师，今天的讲座听完后不要外传，谢谢大家。”说完也是深深一鞠躬。
轰！
掌声再次如雷暴般响起，这一次明显比刚才更加整齐热烈。
闵维方没有再多浪费大家的时间，将话筒放回了原位。