第69章 超量下单，会带来虚假繁荣 (第2/3页)
问题，是需求质量的问题。”赵斌指向表格上几个用量突然暴增的中小客户，“这些都是这波缺货潮里新涌进来的客户，单次下单量几乎都超出了他们以往常规采购量的三到五倍。这不符合正常生产消耗规律。”
他停顿了一下，看向唐晓雨：“唐总，我处理过类似情况。市场恐慌传导到下游，就会产生这种‘放大效应’——终端客户怕买不到，就多订；经销商怕缺货赚不到差价，就囤货。层层加码，订单就像滚雪球，看着吓人。”
“你的意思是，这些增量不可持续？”唐晓雨问。
“大概率不可持续。”赵斌肯定道，“如果我们现在被这个数字迷惑，盲目招人扩产，供应链也跟着我们铺开摊子。等到下半年或者明年，这股恐慌性采购的劲头过去，真实需求回落，我们就会非常被动。生产线不能停，养着多余的工人是成本，备好的原材料和半成品会变成积压库存，占用大量资金。那时候再收缩，损失就大了。”
林果听完，脸上的兴奋退下去一些，但还是坚持：“可万一是市场真的爆发了呢？万一‘冷锋’的口碑就是带来这么多真实新客户呢？我们保守，货跟不上，市场就被别人抢了。”
“两种可能都存在。”赵斌态度很务实，“所以不能盲目扩张，也不能完全无视。我认为，我们应该先‘挤水分’。”
“怎么挤？”唐晓雨看着他。
“对这批超量下单的新客户，尤其是中间贸易商，重新审核。”赵斌显然思考过，“我们可以设定一个基于其历史采购规模的安全库存系数，超过部分，沟通减量。或者，采用更严格的付款条件，比如提高预付款比例，缩短账期。真正的刚需客户，会接受。只是想囤货炒一把的，自己就会退。”
他接着说：“同时，我们的产能爬坡按原计划走，人员招聘也按部就班。但要密切关注接下来两三个月的订单数据，特别是复购率和实际提货速度。等这波恐慌性订单的‘虚火’烧完，市场真实的需求曲线浮现出来，我们再决定下一步要不要继续扩张，以及扩张多少。这样最稳。”
会议桌安静了几秒。林果没再反驳，显
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