第107章 傲慢与偏见 (第3/3页)
了一丝裂痕。
他重新审视着林辰。
年轻，狂妄，但眼神里却有着绝对的底气。
这种底气装不出来。
除非……他真的非常有钱。比红杉想象的还要有钱。
周逵深吸了一口气，抬手制止了想要发飙的查理。
他站起身，第一次用平视、甚至是一丝凝重的目光看着林辰。
“林总，看来我们的信息确实有误。”
周逵的声音不再那么傲慢，反而多了一丝商业谈判的慎重：
“既然你不缺钱，也不接受这个价格。”
“那么……”
周逵眯起眼睛，抛出了最后的问题：
“你心里的价位，是多少？”
张强坐在角落里，手心里全是汗，他偷偷瞄了一眼老板。
刚才红杉开出的“两个亿人民币”估值，在他看来已经是天文数字了。
要是换了他，早就跪地上把合同签了。他生怕林辰年轻气盛，把这尊财神爷给气跑了。
阿杰更是紧张得要把那双人字拖给抠烂了。
林辰坐在主位上，身体依旧保持着那种放松的后仰姿态。
他看着周逵，并没有急着回答，而是慢条斯理地伸出了两根手指。
修长，有力，指甲修剪得整整齐齐。
“两千万？”
周逵身边的那个叫查理的投资经理冷笑了一声，语气里带着一丝嘲讽，“林总，刚才我们可是开了三千万美金。您这是……自降身价？”
在他看来，林辰刚才那番“我不缺钱”的豪言壮语，不过是谈判桌上的虚张声势。真到了报价的时候，还不是得回归现实？
林辰看都没看查理一眼，目光始终锁定在周逵脸上。
他轻轻摇了摇那两根手指，嘴角勾起一抹淡淡的、却足以让在场所有人窒息的笑容。
“不。”
林辰的声音平稳而清晰：
“是两亿。”
“两亿……美金。”
“咳咳咳——！”
正在喝水的张强直接被呛进了气管，剧烈地咳嗽起来，脸涨成了猪肝色。他瞪圆了眼珠子，看着自家的老板，满脸写着“疯了，绝对是疯了”。
两亿美金？
那可是十三四个亿的人民币啊！
就凭这间乱糟糟的办公室？就凭几十个敲代码的秃头？就凭那个还在被人骂流氓软件的手机助手？
“哈！”
查理再也忍不住了，直接气极反笑，把手里的钢笔重重摔在笔记本上：“林总，您是在讲笑话吗？还是说您对‘估值’这两个字有什么误解？”
“搜狐现在的市值才多少？盛大才多少？您一个做盗版分发的工具软件，敢喊两个亿美金？这简直是滑天下之大稽！”
周逵的脸色也彻底沉了下来。
他原本以为林辰会报个五六千万，那样大家还有得谈。
但两亿美金……这已经不是溢价了，这是抢劫。这是把红杉当成了冤大头。
“林总。”
周逵推了推眼镜，语气变得冷硬：“如果是这个价格，那我想我们没有谈下去的必要了。红杉虽然有钱，但我们的钱不是大风刮来的。您的这个报价，没有任何逻辑支撑。”
说着，周逵便要起身，那是准备离席的姿态。
这在谈判心理学上叫“施压”，通常这时候，创业者会慌，会立刻降价挽留。
但林辰没慌。
他甚至连坐姿都没变一下。
“逻辑？”
林辰轻笑一声，突然从椅子上站了起来。
他没有走向门口去拦人，而是径直走到了墙边的白板前。
“既然周总想要逻辑，那我就免费给红杉上一课。告诉你们，为什么它值两个亿。”
林辰拿起一支黑色的马克笔，在白板上画了一个圆，中间写着两个字：【入口】。
“在你们眼里，辰希助手是什么？是一个帮人下盗版软件的工具？是一个靠补贴生存的吸血鬼？”
林辰猛地转身，马克笔笔尖直指周逵：
“错！大错特错！”
“它是移动互联网时代的——第一入口。”
林辰的声音陡然拔高，带着一股令人信服的魔力：
“周总，你应该比我更清楚。现在的互联网，流量在哪？在百度，在腾讯。但在手机上呢？谁掌握了分发渠道，谁就是手机上的百度！”
“我现在有一千两百万用户，这不仅仅是数字，这是拥有手机、有娱乐需求、甚至有付费意愿的活人！”