第456章 全民店长 (第2/3页)
，辰希支付的日常运营、人员招募、产品迭代以及风险控制，以后就全部交给你了。”
“我给你绝对的经营自主权，但你要替我守住三条底线：”
“第一，合规第一，辰希支付必须是大夏国最透明、最干净的金融模范，绝不能为了短期利润触碰任何一条红线。”
“第二，辰希支付是集团生态的血液，必须全力配合今日发现、飞鸽以及辰希手机的业务闭环，做到毫秒级响应。”
“第三，两年之内，我要看到辰希支付的清算网络，顺着辰希手机的出海，铺进东南亚与欧洲的核心商圈，打造属于大夏国自己的全球跨境结算通道！”
林辰向他伸出右手，郑重的道：“欢迎加入辰希”
陆廷峰双手紧紧握住林辰的手，郑重的道：“定不负林总所托！”
京城朝阳区。
当当网总部的总裁办公室内。
刚从阳城赶回来的李国庆把身上的西装脱下来搭在单人沙发上，提着一把宜兴紫砂壶，将滚烫的开水冲入深褐色的普洱茶叶里。
在他对面坐着的，是当当网分管采销与供应链的常务副总裁刘浩。
“喝茶。”
李国庆端起一盏推到对面，脸上带着长途奔波后的微倦。
刘浩双手端起茶抿了一小口，随即拿出一张A4纸递了过去，一脸沉重的道：“京东推出全场图书比同行低20%’的活动之后，这几天咱们丢了大概15%的市场份额。”
“特别是少儿绘本和考研教辅这类硬通货，刘东强是真拿刀子在割肉，一本三十块钱的工具书，他硬生生压到了二十，我们很多老买家，全被他的低价和半日达给抢走了。”
李国庆拿起那张纸扫了两眼，嘴角浮起一抹哂笑：“刘东强这是在拿买光盘的糙套路恶心咱们，他降两成，咱们也不能缩头当乌龟。”
“传我的话给采销部：当当全场图书，在京东的现价基础上，再降三成！他卖八折，咱们就打五折、打六折！畅销榜前两百名的书，直接‘满一百返五十当当券’！”
“这万万使不得啊！”
刘浩急得连连摆手：“京东是搞3C数码和大家电起家的，一台笔记本电脑、一台洗衣机，客单价动辄两三千块，净利润起码有两三百！他们在图书上亏的钱，转头就能在其他商品上赚回来！”
“咱们手里只有书，刨除出版社五五折的进货底线，再加上纸箱包装和配送费，利润本来就不高，按照你这个降法，每卖出去一本书，咱们账面上要实打实净亏几块钱！”
“要是财报由盈转亏，华尔街那些做空机构当场就能把咱们的股价砸到发行价以下！”
李国庆看着满脸通红的刘浩，并没有动怒。
他慢悠悠地重新给自己添了一盏茶，眼神里透出一股凶悍与冷硬：“你以为我不懂账目？”
“但这一仗咱们必须打，而且必须狠狠地打！”
“图书是当当的护城河，全国的出版商和读书人，一提到买正版书，脑子里第一个跳出来的就是当当！”
“刘东强都把刀架在脖子上了，咱们如果连哼都不敢哼一声，老买家一旦习惯了在京东买书，当当的地基就彻底塌了！”
亏掉的钱，咱们在纽交所融回来的美元还能扛一阵子，可基本盘要是丢了，当当就真成了温水里煮的烂青蛙！”
刘浩被这番话说得哑口无言，嘴唇动了动，最终化作一声无奈的叹息。
他平复了一下情绪后，像是突然想到了什么，迫切的问道：“对了，辰希那边的长约签下来没有？”
“林辰没答应五年独家，只肯签一年非排他的常规合作框架，而且保留了客诉率超标随时降权的条款。”
李国庆摇了摇头，嘴角溢出一丝复杂的苦笑。
“只签一年？还不排他？”
刘浩一愣，一脸失望的道：“林辰是京东的大股东，偏袒京东也正常！”
“人家要是真想偏袒，连这一年的框架都不会给当当！”
李国庆叹了口气，罢了罢手道：“别总拿小家子气度量那个年轻人，他想的可比我们长远多了。”
他突然语气一转，一脸凝重的道：“不过，林辰倒是给我上了一课，商场上求人不如求己，把全部身家性命押在别人的施舍上，那是自寻死路，所以，咱们自己必须得把造血的本事练硬！”
李国庆从沙发上站起身，开始在屋内踱步，锁眉深思。
过了好大一会儿，他才重新坐下来，郑重的道：“目前，咱们要做的第一件事就是借鸡生蛋！”
“辰希搞的那个全国创作者大赛，热度这么高，咱们当当手里握着几十万种正版书的资源，完全可以把这个风口利用起来！”
“让采销部和市场部立刻成立‘新媒体书评专项组’，不要搞大而全的官号，内部孵化至少一百个细分图书品类的专业推荐达人号！”
“历史秘闻、童书绘本、经管励志、考研工具书，每个号专精一个方向！”
“把咱们自家的深度书评和精彩片段喂给他们，让他们在今日发现里打榜冲排名！只要这些账号跑起来，不仅能帮当当省下海量的外部佣金，沉淀下来的粉丝，未来就是当当的私域基本盘！”
“不仅要自己孵化，还要学阿里！马上联系那些在传统文坛有影响力的文化学者和大V，出高额版税分成，让他们在今日发现里挂当当的正版链接！用名人的招牌，替咱们把中高端书友锁死在当当这艘船上！”
刘浩听完，神情逐渐振奋起来。
但这股兴奋只持续了不到一分钟，刘浩又苦笑着摇了摇头：“这些方法虽然有效，但就像刚刚说的，我们现在是卖的越多亏的越多，短期之内肯定看不到盈利。”
“所以，咱们必须把日用百货、服装家电这些高客单价、高利润的商品销量做起来，填补图书的亏损。”
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