3101.1844、当一回企业家（下）（1） (第2/3页)
流动资金还会紧张吗？”宋大成说：“现在不就是收不回来吗？”方圆说：“收不回来是你的办法不恰当，什么时候都要明白：办企业一定要利益均享，而不是全部归自己，否则的话，路只会越走越窄。让出两成利润，给这些欠大成集团钱的各地代销商，以前的欠帐，只要还清八成，就算是全还清了。以后的新帐重新开始。我们让出两成的钱，对于许多代销商来说，这就是巨大的让利，他们还能不乖乖地把钱赶紧打过来，挣取更多的获利机会？”
朱蕊埋怨宋大成：“思思已经说过这个建议，你就是不听。早实行的话，还会有这样的困难吗？”宋大成说：“每一分都是我们的血汗钱。”方圆笑了：“宋叔，双赢、多赢，才是未来企业发展的必由之路。只想自己赢，那是绝对赢不了的。当然，这个建议，要与新的经销商计划结合起来实施，在还清八成的欠款之后，优先签订新的区域独家代销或区域独家经商的的合同，让他们看到新的希望，才会痛痛快快地还钱。否则，又怎么可能把这八成的钱还回来呢？思思，你拟定这个方案，好不好？最好明天就能拿出来，只要朱阿姨同意，我们立刻实施。相信，在一个月内，企业周转资金的问题就能初步缓解。只要我们的征集广告语计划、征集品牌策划方案计划、经销商激励计划同步运作，大成公司的局面就能迅打开。”宋思思说：“好，我今天就准备这几个方案。不过，师兄你要帮我。”看着方圆的眼神，有恳求，也有柔情，让方圆的心肠顿时软下来：“好，我一定会帮你。”宋大成叹了一口气，没有说话。而朱蕊也同样是五味杂陈，说不上是什么滋味。
方圆说：“或许我们只需要一个月的时候，大成集团就能见到明显的起色。这个时候，还用担心银行不给我们贷款吗？我要说的是，贷款的事情，让思思亲自去跑，你是总经理，就要担起这个责任。如果真跑不下来，让我来，我保证，在大成集团扭转不利局面后，一定会为大成集团贷下可观的银行贷款。我们不去找小企业担保公司或民间借贷机构，那个就是高利贷。”朱蕊说：“是啊，你宋叔就差就去民间借贷公司了。”宋大成说：“我那不也是被逼得没有办法嘛！”方圆说：“宋叔现在只是企业的层，已经没有多少发言权了。以后大成集团，应该是朱阿姨和思思说了算。钱的问题缓解了，企业就能步上正轨，这个时候最需要的就是足够的人才。首先是我们缺少人才，其次是人才成才了之后，企业忠诚度不够，经常会跳槽。这是困扰许多企业的难题。我对此也进行了学习和思考。我觉得人才培养是一个长期的计划，但在短期内，如果为大成集团找到足够的人才呢？那就是：请朱阿姨和思思出面，去请回曾经长期在大成公司工作过的骨干。请的过程，态度要诚恳，但不是低三下四，不是什么条件都答应。这件事宋叔就别参与了，你要是再急了眼，骂人家一通，人家更不会回来了。”宋大成的脸色很难看，方圆心里就挺痛快。
朱蕊说：“都请回来吗？”方圆说：“不是。在企业恢复生产的过程，生产管理、进料管理、销售管理、人员管理、行政管理等方面，都缺熟悉大成情况的人才，我们只请回我们最需要的并且对方是有能力的骨干。其他的，从社会上招聘新人。”朱蕊说：“好
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