第六十七章 东山再起暴力营销收礼只收脑白金！ (第2/3页)
你是个无良奸商……”
“无良不无良我不知道，现在广大民众和主流学者，都把脑白金作为一个成功案例，甚至是一个商业上的传奇。”
脑白金自1997年上市以来，已畅销中国一二十年；其脍炙人口的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”家喻户晓；截止至2016年，脑白金连续18年荣获保健品单品销量第一。这让我很骄傲！
众人哄笑和敬佩之中，犀明举起手。
这位同学请讲。
“史老师，作为东山再起的脑白金，它很成功，你能不能给我们分析一下你怎么让这款产品成功的，除了广告，我不会肤浅地认为广告就行了。”
“这位同学提问得非常好！”
“在做这个产品之前，我总结了保健品要做成功必须要过三道关：第一道关就是从理论上这个产品是站得住脚的，如果理论上站不住脚，别的专家一骂你，这个产品就过气了，我把这叫产品关。
第二个就是这个产品一定要有效果，因为保健品研发成本不高，有几千种产品供你选择，你完全可以选到有用的东西，有用的东西和没用的东西成本也就差几十元钱，所以一定要选有效的，我这把叫体验关。
第三关就是消费者觉得有效，一定要消费者自己感觉到，要别人提示不行，比如说脑黄金，是不是好东西，是好东西，它是人发育的时候大脑所需要的一种营养，但是它有一个缺点，消费者服用过之后，他不会立刻感觉到聪明了，这其实是个市场效应，我叫左营销关。
我带着团队一关一关地过。报批方案我亲自审；产品我们每天吃；我们开始的七篇广告文案，全是我一个人写，然后带着团队跑了苏省的很多农村。
苏省得人当时他们钱多，因为壮力出去打工，在家里留守的都是老头老太太，正好是我的目标消费群。
我们一家一户敲门，一篇一篇文章跟他说，晚上大家把结果汇总起来，对文章再进行修改。
当我们把营销方案完善好，我就组织团队写了一本脑白金营销手册，傻瓜版的。拉个民工他看了手册，都知道怎么去卖脑白金。
手册写出来后，团队在大排挡喝了一场庆功酒，庆祝我们要成功了，为什么？我们的工作做扎实了，虽然当时销售额一个县才15万一个月，我们已经能看到一年销售额过十亿了。
当时我说，试销市场快不得，但是全国市场慢不得。随后我们用一年时间把全国全打开了。
我做了很多准备工作，所以脑白金一上市，嫌弃全国抢购热潮。
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