第四五四章 轻资产模式 (第2/3页)
黑，要是没有李枫的提点，恐怕这公司一时半会儿还办不成。
“你说的面向企业端，销售方式与面向个体消费者不同，一个订单往往就有一定的数量，可能只需要几个单子，就能达到工厂量产的数字了。”陶悦溪说道。
订单的数量对于压缩成本是极其关键的，同样一台无人机，实验室制造的成本，和工厂里大批量生产的成本是完全不同的，只有达到了规模效应，才能将各类材料的采购价格降下来，发挥出批量化生产的优势。
而当前的市场，个体消费者对于无人机的需求还是不确定的，退一步讲，即便存在大量潜在需求，也需要通过广告投放，才能将这些需求激发出来，而广告投放是很耗费成本的。
所以李枫选择走企业机构订单，就是这个道理，通过招募一支销售团队，让销售员主动上门与目标企业机构进行沟通推介，只要谈成了一个订单，就有可能是几十乃至上百台，更重要的是，相比于小规模碎片化的销售，这种批量销售的售后服务也更加方便，只要与相应的企业机构保持长期的联系就行了，一有问题，售后人员可以随时上门。
另外还有一个重要的优势，就是企业机构对于无人机的销售价格敏感度比个人买家要低，一个个人买家，也许可能因为一两百元的价格，就放弃了购买的念头，而企业机构的客户，更看重的是服务的速度和质量，在价格上倒不会显得锱铢必较。
李枫将这个道理跟在座的三个人讲明白之后，大家对他就更加佩服了。
“我们的团队目前只有四个人，而我本身没有太多的经历顾及无人机业务的发展，所以需要你们三个人分工协作。从目前看来，轻资产模式是最适合我们的模式。在早期，我们甚至不用成立我们的销售团队，而只要专注于研发，从控制成本的角度，尽量在实现全部技术参数指标的前提下
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