第292章 找到了 (第2/3页)
业务员屡屡抢夺南铝铝业的订单。”
“很好，找个机会，我去跟他们的老板接触一下，看看对方是一个什么样的来路。
能不能接受我们的涂料。”
“价格方面我们是不是稍微让利一点点？”
邓小妮经常在外面跑业务就知道，至美新材料产品的价格，相较于其他涂料公司贵了大概20%到30%。
这几年跑业务也有很多飞单，这是没有办法的事情，并不是每一次都可以靠质量取胜。
很多企业听到这个价格之后，考虑都不考虑，甚至连样品都不会实验你们的。
所以慢慢的，邓小妮也找到了一些规律。
哪些企业愿意使用你们的产品，其实从当家人的性格就能了解一二。
往往只有试验至美新材料的产品，才会从性价比上面感受到至美涂料的优点，从而愿意使用。
价格高并不一定就性价比低，特别是涂料产品，同样一公斤固体粉末涂料，所喷涂的面积会有很大的不同，这就导致了价格并不是决定性价比的唯一因素。
“你先接触一下，价格的话慢慢再谈，反正只要在合理的范围之内就没问题，这个东西我们到时候再商量一下吧。”
“好，我会尽量的将我们的木纹转印涂料推销出去，不过也有可能到时候需要你亲自出马。”
“到时候再看吧，如果跟他们的技术接洽的话，就由我来。
如果仅仅是他们的管理层，你全面负责吧。”
如果能到对方技术员出马，那么这件事情基本上已经成了七八分。
但是也有一些老板，他们喜欢一言而决，所以有时候只要搞定老板，问题也没什么了。
这种事情并不是一蹴而就的。
但是偏偏仁川门窗，老板就是一个雷厉风行的人，当看到至美新材料的人样板之后。
马上就要去，要进行技术人员的接洽。
为的就是整个工艺流程，所以第三天的时候，张小凡就跟着邓小妮来到了仁川门窗。
虽然是一家新公司，但
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