第315章 误打误撞 (第3/3页)
我们业务员的提成都只有2.5%。”
“这个是合情合理的一个点数,我们的业务员每个月的报销,每个月的底薪,这些都是钱啊。
但是这些转印纸的厂商,他们作为中间商,我们其他的一概不管,这将货物供应给他们,然后从他们手里面收钱。”
张小凡知道,并不是每个人都有这么大的魄力。
至美新材料业务员,路费,餐饮费,油费,这些都是给予报销的。
“还有,你可以跟你手下的那些业务员说,只要他们有能力,可以撇开公司,做我们的承销商。
但是这个价格必须跟我们来定,任何东西都不报销,而且送货的费用也许他们来承担。
这个这些木纹纸厂家,也是一样,结算的时候,我们这边会自动扣除。”
至美新材料同一个产品的价格,全国几乎都是一致的,只有几个特殊的客户。
一个就是李飞云的天汇天花板,还有一个就是刘平峰。
其余的价格都是一样的,没有什么特殊。
所以关于定价这一点,就必须把握在至美新材料的手中。
由于同一个产品,价格不一样,而引起的各种各样的麻烦,张小凡是见多了。
有时候下面的人员,对于客户有时候可能会搞混淆。
同一个产品,有些厂家可能要卖贵一点,有些可能要便宜一点。
有时候如果下面的人员,将两个客户搞反了。
贵的价格卖低了,低的价格卖贵了。
那么这个问题可就大了。
最致命的就是,卖给甲的价格是十块,卖给已的价格是九块。
但是你在发送报价单的时候,突然将已的报价单发送给了甲。
那么这个问题才是真正的严重。
这件事情不是不可能发生,而是很多公司确实发生过。
可能定价的时候,是因为付款方式不一样,从而造成的价格不一样,但是你的客户就不会这么认为。
他只晓得你卖给他的比卖给别人要贵,不仅仅是这单生意你要黄。
更可怕的是,这个东西是会传播的。
这对于一家公司的声誉会是非常大的影响。