第四百五十二章 商家竞争客户的三种情况 (第3/3页)
挺厉害的，给他灌了不少的迷魂汤啊。”
宋晴天笑道：“郑老板，我们就是为了此事来的。想给你解释清楚，希望你以后可以继续卖我们的方便面。”
郑玉成犹豫了一下，“可是太阳方便面厂的方便面比你们的便宜了两分钱。”
宋晴天觉得，这个时候，该把自己昨天晚上想的三件事情给郑玉成好好的说说。
“郑老板，你实话实话，晴天方便面和太阳方便面相比较，依照你的感觉，你觉得有些不同？”
郑玉成实话实说：“在包装上面，晴天方便面更好一点，质量上面太阳方便面厂生产的不如晴天方便面。但是太阳方便面便宜。”
做生意，能多赚两分钱就多赚两分钱，特别是批发生意的，积少成多，利润才是商人最终最求。
所以郑玉成一直强调太阳方便面便宜的事实。
这就是宋晴天针对的第一个问题，产品与竞争对手的产品是完全一样的同质化产品，基本上没有差别，所以客户只能是用价格这个惟一的因素作为选择的标准。
“郑老板如此坦诚，我非常高兴，谢谢你中肯的意见。”
想和客户继续交谈下去，首肯客户提出的意见很重要，当然，适当的给客户一些赞美之词也是必要的。
宋晴天笑着继续说：“我们晴天方便面厂，以后还会推出各种品种，包装多样化，质量上面采用的是进口流水线机械化生产，成本会大幅度的降低，我们也会考虑适当的调整价格。”
晴天方便面降价的事情，宋晴天也考虑过，不过没有市场竞争的情况下，降价是不可取的，如今发生了这样的事情，就要考虑降价的问题了。
在宋晴天昨天晚上想的第二个问题，在产品与竞争对手的产品有明显的差异化特征，顺便也也讲了出来。
如果是同一种产品，包装更多样化，质量好，价格也会相同，顾客自然会选择晴天方便面。
宋晴天觉得还不够，第三个问题，和客户联系好“感情”，才能更稳定客户的忠诚。
“郑老板，我知道你做生意也是为了赚钱，但是我觉得我们做生意是为了交朋友，这个开放的时代，你帮我一把，我帮你一把，大家都赚钱才是双赢。如果有人在暗中捣鬼，不守信用，你和这样的人交往，彼此没有信任，他今天坑了我，明天就会坑你。你和金峰哥打了这么久的交道，他什么人你也明白，我希望我们可以继续做好朋友。”
言外之意，不说产品的质量，就人品而言，我才是和你继续合作的最佳人选。
郑玉成做生意也不是一天两天了，他见过的人也不少，宋晴天这样坦诚，分析的有理有据的人倒是不多，但是也有。可是宋晴天这样年纪的，做生意做到这个份上的，谈吐如此专业的人，他是第一次见到。
宋晴天的一番言论瞬间就让郑玉成陷入了深思。
她说的一点没有错，做生意就是交朋友，互相帮忙才对，和一个暗中使坏的人合作，说不准什么时候就会要你一口。
“如果价格有下调，我愿意继续销售晴天方便面。”
宋晴天笑道：“我会加快调整价格的进度的，这个你放心。”
“那好，说实话，晴天方便面本来买的也挺好，你这样说我就更放心了。”
刚刚洽谈好，就听到有汽车的鸣笛声，唐金峰扭头一看。
“晴天，是小张和刘美心来了。”