第六十一章 尴尬相遇 (第2/3页)
价格区别不大,在这方面难以有大的作为。舒适便利的购物环境能让人产生轻松愉快的心情,延长顾客的逗留时间、增加销售机会,但购物环境非常容易被复制,无法保持独特特征,所以这方面也难以具有强大的竞争力。随着经济社会快速发展,商场竞争的焦点已经转向服务方面,服务具有无形性、同时性、差异性、可变性和易逝性等特点,是不可触摸和难以模仿的,已经成为塑造形象、区别于竞争对手、赢得顾客的最重要途径。”
“哦……这么专业。”她吐了口气。
“是我说得太复杂了。”
“哦,不是,是我头脑太简单了。”
“举个例子吧,沃尔成立之初还是一家小杂货店,后来靠着‘顾客永远是对的’服务策略,一步一步超越竞争对手,成了世界上最大的零售王国,雄居世界500强企业前茅。
“1988年营销专家研究了14家大型制造企业和服务企业的顾客,发现他们选择某品牌产品的原因,只有15%与产品有关,另有15%因为价格,其余7成全部是因为服务品质,其中20%的顾客因感到不受重视而改变采购对象,有45%的顾客明白表示因服务品质太差而离去。
“营销策略谋划所的研究显示:91%的顾客会避开服务质量低的公司,其中80%的顾客会找其它方面差不多而服务更好的商场,20%的人宁愿为这种更好的服务花更多的钱。”
“……这么多学问呀,看来服务真的真的很重要。”
“嗯呐。”
“真没看出来,你还有点墨水。”
“哈,我知道,你一直把我当花花公子。”
“呵呵呵呵……”她捂着嘴笑起来,“谁叫你看起来痞痞的。”
“人不可貌相哟。”可能是出汗的原因,他随手整理了一下衣服,露出里面米黄色短袖T恤。
“怎么,这么冷的天还穿着它。”周叶认出这件衣服。
“嗯……自从你补过后,我一直都穿着。”
“哦,不会吧?”
“其实我这人很专一的,喜欢上,一般很少能放下的。”他眯着眼瞟着她。
“……我去个洗手间。”被看得有些不好意思,她站起身。
“往这边走。”他起身指了指右面。走出卡间没多远,看到两个熟悉的身影背着包走向吧台,当视线相对的一霎那,三人全愣住了。
“你也来这里吃饭?”何方尴尬地问。
“是的,很奇怪吗?”
“你……”刚想往下问,看到她身后走过来的庞少,忽然明白了什么。看着这个既陌生又熟悉的面孔,他心里不知道是该感谢还是怨恨。
“嗨,这么巧。”庞少走过来打招呼,脸上带着痞笑。
周叶白了他俩一眼,扭头走向洗手间。于文欣瞅了瞅庞少,转身去吧台结账。何方刚欲离开,却被他叫住了。
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